ผู้เขียน: Nancy, PANews
ความคึกคักในวงการคริปโตเคอเรนซีเคยเป็นเรื่องสนุกสนาน แต่ตอนนี้กลายเป็นเรื่องเล่าเก่าในงานเลี้ยงเหล้าไปแล้ว เรื่องราวต่างๆ ล้มเหลวตามลำดับ โครงการเร่งรีบออกจากตลาด ราคาสกุลเงินดิจิทัลยังคงกดดันต่อเนื่อง สภาพคล่องไหลออกอย่างต่อเนื่อง ความยากลำบากในการเริ่มต้นธุรกิจถูกยกระดับขึ้นเรื่อยๆ แนวโน้มฤดูหนาวของคริปโตดูเหมือนจะไม่สามารถย้อนกลับได้
ในบรรยากาศเช่นนี้ กลับมีบทความชื่อว่า 《เรื่องราวการเริ่มต้นธุรกิจ BNB ที่ไม่มี “Shandong Learning”》 กลายเป็นไวรัลในชุมชนคริปโตอย่างไม่คาดคิด และทำให้หลายคนในวงการรู้สึกถึงความจริงใจและความร้อนแรงที่หาได้ยากอีกครั้ง
ตัวละครหลักในบทความนี้คือ Cedric ผู้ก่อตั้งแพลตฟอร์มออกเหรียญ Token Flap Protocol (蝴蝶) เมื่อไม่นานมานี้ PANews ได้สัมภาษณ์ Cedric ซึ่งเขาแบ่งปันแรงบันดาลใจในการเขียนบทความนี้ และย้อนรอยเส้นทางการสร้างธุรกิจของทีมระดับรากหญ้าที่สามารถละทิ้งความฟุ้งเฟ้อ มุ่งมั่นกับ PMF (Product-Market Fit) จนสามารถสร้างเส้นโค้งการเติบโตในตลาดที่ซบเซาได้อย่างแท้จริง
ชัยชนะของ Meritocracy, PMF สำคัญกว่าการ “Shandong Learning”
หลังจากยุคทองของการไหลเวียนของข้อมูลบน Twitter ของคริปโต (CT) ค่อยๆ จางหายไป บทความยาวของ Cedric กลับกลายเป็นไวรัลในช่วงตลาดหมีที่สภาพคล่องยังคงแห้งขอดอยู่
“ผมก็หวังให้คนเห็นมากขึ้นนะ แต่ตอนเขียนคาดว่าจะมีคนอ่านแค่ไม่กี่แสนเท่านั้นเอง สุดท้ายเกินล้านไปแล้ว เกินความคาดหมายของผมอย่างสิ้นเชิง” Cedric เล่าขณะให้สัมภาษณ์
เหตุผลที่บทความนี้กลายเป็นไวรัล ไม่ใช่เพราะเทคนิคการแพร่กระจายหรือการเล่าเรื่อง แต่เป็นเพราะความจริงใจที่มันแสดงออกมา ซึ่งเติมเต็มกำลังใจในช่วงเวลาที่ตลาดซบเซา
ในรอบปีที่ผ่านมา ตลาดคริปโตเคอเรนซีดำเนินไปในแนวโน้มขาลง ราคากลับตัวลงเป็นเพียงภาพลวงตา การเปลี่ยนแปลงที่ลึกกว่านั้นคือ การขาดแคลนสภาพคล่องและความเชื่อมั่นในเวลาเดียวกัน การใช้งานของผู้ใช้ลดลง เงินทุนใหม่ชะลอตัว โครงการต่างๆ ก็มีอายุสั้นลง กลุ่มแนวโน้มการเติบโตที่เคยขับเคลื่อนด้วยเรื่องราวและอารมณ์ก็ล้มเหลวไปทีละน้อย ตลาดโดยรวมเริ่มเงียบเหงา
ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำบางส่วนเลือกถอนตัว ขณะที่ผู้ประกอบการจำนวนมากก็เริ่มหวั่นไหว “วงการเหรียญไม่มีหวังแล้ว” “ดีกว่าก็แค่ไปจูบเท้าบิ๊กเนม” “ธุรกิจไม่ควรพึ่งพาแค่ทรัพยากร” เสียงเหล่านี้เริ่มแพร่หลายมากขึ้น นอกจากนี้ยังมีคำว่า “Shandong Learning” ซึ่งในบริบทคริปโตที่เต็มไปด้วยความสิ้นหวังนี้ ถูกขยายความและใช้เป็นคำล้อเลียนกฎเกณฑ์ในอุตสาหกรรม โดยเฉพาะในระบบนิเวศของ Binance ซึ่งเชื่อกันว่าการมีความสัมพันธ์และทรัพยากรเป็นกุญแจสำคัญในการเติบโต
สำหรับ Cedric นี่เป็นการวิเคราะห์แนวโน้มอุตสาหกรรมในมุมมองที่ถูกขยายโดยอารมณ์ เขาจึงเลือกที่จะเขียนประสบการณ์จริงของเขาออกมา
ในมุมมองของเขา, ในโลกของคริปโต แม้จะมีเสียงรบกวนมากมาย แต่ตรรกะพื้นฐานยังคงเป็น Meritocracy (ความดีความชอบ)
ในช่วงเวลานั้นเอง เขาได้สร้าง Flap ซึ่งเพิ่งประสบกับการเติบโตของธุรกิจอย่างชัดเจน ทั้งในด้านปริมาณการโต้ตอบและจำนวนเหรียญที่สร้างขึ้น ซึ่งกลายเป็นหนึ่งในโปรโตคอลที่มีความเคลื่อนไหวมากที่สุดบน BNB Chain
“จนถึงวันนี้ ผมไม่เคยเจอใครอย่าง何一 (He Yi) หรือ CZ เลย ไม่เคยเข้าร่วม ‘วงระดับสูง’ ด้วยซ้ำ” Cedric เปิดเผยในบทความ เขายอมรับว่าเคยรู้สึกไม่ยุติธรรม แต่ความรู้สึกเหล่านั้นไม่ได้ทำให้เขาถอยออกไป กลับกลายเป็นแรงผลักดันให้เขาทำงานให้สำเร็จ
เรื่องราวความจริงที่ไม่พึ่งพาเครือข่ายหรือความสัมพันธ์ แต่เน้นการลงมือทำ กลับกลายเป็นสิ่งที่ตรงใจตลาดอย่างคาดไม่ถึง มันใช้ข้อมูลที่สามารถตรวจสอบได้บอกให้ตลาดเห็นว่า แม้ในช่วงขาลง หากผู้ประกอบการมุ่งเน้น PMF ก็ยังสามารถอยู่รอดและเติบโตในอุตสาหกรรมนี้ได้
บทความนี้ไม่เพียงแต่สร้างความรู้สึกสอดคล้องในชุมชน แต่ยังช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์และความเชื่อมั่นให้กับ Flap ในด้านแบรนด์ ทรัพยากร และความไว้วางใจ หลังจากบทความเผยแพร่ CZ และ He Yi ผู้ก่อตั้ง Binance ก็ให้ความสนใจในตัว Cedric และโปรเจกต์ของเขา พร้อมแนะนำทรัพยากรในระบบนิเวศเพิ่มเติม
สำหรับ Flap การที่ได้ “ถูกมองเห็น” ครั้งนี้ จึงกลายเป็นอีกหนึ่งรูปแบบของการสร้างเครือข่ายทางสังคมในเชิงบวก
ทีมเล็กไม่เกิน 10 คน มองหาแรงบันดาลใจจากพลังรากหญ้าของ BNB Chain
ย้อนกลับไปเมื่อปีก่อน ตอนที่ Flap ยังเป็นเพียงโครงการเล็กๆ ที่ชนะรางวัลในงาน Hackathon ซึ่งมีสมาชิกเพียงสามคน ปัจจุบัน กลายเป็นทีมเล็กๆ ไม่เกิน 10 คน ที่วางแผนผลิตภัณฑ์บน BNB Chain อย่างชัดเจน
ก่อนจะเริ่มต้นธุรกิจอย่างเป็นทางการ Cedric ก็เคยสัมผัสและซื้อ Bitcoin ตั้งแต่ปี 2017 ขณะเรียนหนังสือ หลังจากนั้น เขาทำงานในโครงการเกี่ยวกับบล็อกเชนต่างๆ และเข้าเรียนต่อที่ MIT Sloan School of Management หลังจบการศึกษา เขาตัดสินใจเข้าสู่เส้นทางการสร้างธุรกิจ Web3 โดยตรง และเปิดตัว Flap
การเปิดตัว Flap ก็เป็นผลมาจากการสังเกตการณ์ในฐานะผู้เล่นในวงการบล็อกเชนที่มีประสบการณ์ เขาและทีมเคยมีส่วนร่วมใน DeFi และ NFT บน Ethereum, Solana รวมถึงเข้าร่วม Hackathon ต่างๆ
Pump.fun ที่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว กลายเป็นจุดเปลี่ยนของ Cedric
ในมุมมองของ Cedric, Pump.fun แก้ปัญหาไม่ใช่แค่การออกเหรียญ Meme แต่เป็นการใช้กลไกการปล่อยเหรียญแบบมาตรฐาน ซึ่งช่วยลดต้นทุนการสร้างเหรียญอย่างมีนัยสำคัญ และสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ใช้ ก่อนหน้านี้ การออกเหรียญบนบล็อกเชนมีต้นทุนสูงและเสี่ยงมาก ทำให้ผู้ใช้กลัวที่จะเข้าร่วมการเทรดบนบล็อกเชน แต่เมื่อกลไกการปล่อยเหรียญถูกมาตรฐานและความเสี่ยงถูกควบคุมอย่างเป็นโครงสร้าง ผู้ใช้ก็เริ่มเต็มใจที่จะทำธุรกรรมบนบล็อกเชนมากขึ้น
เมื่อทีม Pump.fun ตัดสินใจละทิ้งความพยายามบน EVM และหันไปเน้นที่ระบบนิเวศของ Solana Cedric และทีมก็เข้าใจว่า ถ้ายังไม่มีใครทำเรื่องนี้อย่างเป็นระบบบน EVM ทำไมพวกเขาจะไม่ลองดูบ้าง?
ในที่สุด Flap จัดวางผลิตภัณฑ์เป็นแพลตฟอร์มปล่อยเหรียญ Meme บน BNB Chain แต่ทีมให้ความสำคัญกับพื้นฐานของระบบนิเวศมากกว่าการลอกเลียนแบบง่ายๆ
ในสายตาของ Cedric, ระบบนิเวศของ BNB Chain มีฐานตลาดขนาดใหญ่และชุมชนรากหญ้าที่มีความเคลื่อนไหวสูง เมื่อเทียบกับ Monad ซึ่งเทคโนโลยีเด่นชัดแต่กลุ่มผู้ใช้ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น หรือ Base ที่มีวัฒนธรรมของนักพัฒนาที่แน่นหนาแต่ความเป็นรากหญ้าค่อนข้างน้อย BNB Chain จึงเป็นพื้นที่ที่เหมาะสมสำหรับผู้ประกอบการมากกว่า
“ที่นี่ คุณไม่จำเป็นต้องทำการเชื่อมโยงทางสังคมมากนัก แค่แก้ปัญหาของผู้ใช้ให้ได้ ก็มีโอกาสเติบโตแล้ว” Cedric กล่าวในสัมภาษณ์ เขาย้ำว่า BNB Chain มีศักยภาพในการเติบโตตามกลไกตลาด
ในด้านการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ Flap พยายามแก้ปัญหาความปลอดภัยและความเชื่อมั่นในระบบนิเวศ ซึ่งยังคงเป็นปัญหาใหญ่ในปัจจุบัน เช่น การออกแบบสัญญาอัจฉริยะที่มีข้อผิดพลาด หรือกรณีตัวอย่างเช่น P2P ที่ทำให้ผู้ใช้กลัวการลงทุนในเหรียญใหม่
Flap จัดการด้วยกลไกสองชั้น โดยนำกลไกการเก็บภาษีเหรียญและกลไกอื่นๆ เข้าสู่ระบบสัญญาที่ปลอดภัยและสามารถควบคุมได้ เพื่อเปิดโอกาสให้ผู้พัฒนาสามารถสร้างกลไกใหม่ๆ ได้อย่างอิสระ และผู้ใช้ก็ไว้วางใจในความปลอดภัยของแพลตฟอร์มมากขึ้น
ในมุมมองของ Cedric สิ่งที่ Flap ทำไม่ใช่การเลือกทางให้ตลาด แต่เป็นการสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ปลอดภัยสำหรับนวัตกรรม เพื่อให้กลไกใหม่ๆ เกิดขึ้นได้ในขอบเขตที่ปลอดภัย และให้ผู้ใช้ที่แท้จริงเข้ามามีส่วนร่วม
สามรอบของการพัฒนา ผ่านช่วงเวลาที่ต่ำสุดของตลาด นักประกอบการต้องรักในสิ่งที่ทำและลดความคาดหวัง
การลอกเลียนแบบง่ายๆ อาจสร้างความนิยมชั่วคราว แต่ไม่เพียงพอที่จะพาธุรกิจจาก 0 ไปสู่ความสำเร็จในระยะยาว
ข้อมูลของ Flap ปี 2025
ในบทสัมภาษณ์ Cedric เปิดเผยว่า การเติบโตของ Flap ไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่เป็นผลจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในสามรอบสำคัญ
รอบแรก ทีมหวังจะย้ายโมเดล Pump.fun บน Solana ไปยังระบบนิเวศ EVM แต่ในช่วงนี้ ความเข้าใจในความต้องการของตลาดยังไม่ชัดเจน หลังจากนั้น ทีมพยายามนำกลไกของ Uniswap V3 เข้ามา ซึ่งเป็นแนวคิดแรกในกลุ่มคู่แข่ง แต่เนื่องจากขนาดของโครงการยังเล็กเกินไป จึงไม่สามารถสร้างผลกระทบในตลาดได้
จุดเปลี่ยนจริงเกิดขึ้นในรอบที่สอง ทีมสังเกตว่าบน BNB Chain มีผู้ใช้จำนวนมากชื่นชอบการเล่นเหรียญภาษี (tax coin) ซึ่งแนวโน้มนี้ก็เป็นที่นิยมในบล็อกเชนอื่นๆ ด้วย ดังนั้น Flag จึงตัดสินใจนำกลไกเหรียญภาษีมาเป็นมาตรฐานและปลอดภัย รวมเข้ากับแพลตฟอร์มปล่อยเหรียญ นักพัฒนาก็เริ่มออกแบบกลไกการซื้อคืน การแบ่งปันผลกำไร การบริจาคเพื่อการกุศล และโครงสร้างทางการเงินที่ซับซ้อนมากขึ้น ในขณะเดียวกัน ความเชื่อมั่นของผู้ใช้ก็ได้รับการบรรเทาในกระบวนการนี้
รอบที่สาม ทำให้ Flap กลายเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการสร้างสรรค์ร่วมกันของนักพัฒนา ทีมเปิดให้ใช้งความสามารถในการแบ่งภาษีเหรียญแก่ภายนอก เพื่อให้สามารถสร้างนวัตกรรมใหม่ๆ บนพื้นฐานของสัญญาและโครงสร้างพื้นฐานของ Flap ได้ ในขณะเดียวกัน โครงสร้างหลักและความปลอดภัยโดยรวมยังคงอยู่ในความดูแลของทีม แต่สามารถรองรับความคิดสร้างสรรค์ในตลาดได้มากขึ้น
นอกจากนี้ นอกเหนือจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์แล้ว Cedric ยังเน้นย้ำว่า การมีปฏิสัมพันธ์กับชุมชนควรมีความระมัดระวัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่ควรให้แพลตฟอร์มเป็นผู้ตัดสินใจแทนตลาด เช่น การชี้นำให้ผู้ใช้ “ซื้ออะไร ไม่ซื้ออะไร” หากแพลตฟอร์มทำหน้าที่แทนตลาดในการเลือก ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นอาจต้องรับผิดชอบ และอาจสร้างความเสียหายต่อทั้งระบบ ในมุมมองของเขา การมีปฏิสัมพันธ์ที่ดีต่อสุขภาพ ควรเป็นการเคารพกลไกการเลือกของตลาดเอง โดยไม่เข้าไปแทรกแซงราคาและการตัดสินใจ แต่เน้นการสื่อสารและความคึกคักกับชุมชน
สำหรับการถูกลอกเลียนแบบอย่างรวดเร็ว Cedric มองว่านี่เป็นเรื่องปกติของการแข่งขันทางธุรกิจ “โค้ดสามารถ Fork ได้ แต่วัฒนธรรมไม่สามารถ Fork ได้; โครงสร้างสามารถลอกได้ แต่จิตวิญญาณไม่สามารถลอกได้”
เขาเชื่อว่า แทนที่จะป้องกัน ควรพัฒนานวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง ตราบใดที่ยังคงพัฒนาก้าวหน้ากว่าตลาดในแต่ละรุ่น คู่แข่งก็จะเป็นเพียงผู้ตาม การถูกลอกเลียนแบบในบางครั้งก็เป็นการโฆษณาแบรนด์ฟรีอีกด้วย
แม้ในช่วงเวลาที่อุตสาหกรรมกำลังเผชิญกับความเชื่อมั่นที่ต่ำลง Cedric ก็ยังเชื่อว่า Web3 ยังคงเป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างธุรกิจระยะยาว ไม่ใช่เพื่อเก็งกำไรหรือพึ่งพา แต่เพื่อค้นหาความต้องการที่แท้จริงของตลาดและตอบสนองด้วยผลิตภัณฑ์ สำหรับผู้ประกอบการ อย่างน้อยต้องมีสองคุณสมบัติ: หนึ่งคือความรักที่เพียงพอ เพื่อรองรับการลองผิดลองถูกอย่างยาวนานและซ้ำซาก สองคือความคาดหวังที่ต่ำพอ พร้อมรับการเรียนรู้และปรับเปลี่ยนตามตลาด
อาจเป็นเพราะ “ความพยายามอย่างไม่หยุดหย่อน” นี้เอง ที่ทำให้ทีมเล็กๆ ของเขาสามารถฝ่าฟันช่วงเวลาที่ซบเซาได้ “ทีมของเราทำงานอย่างหนักทุกวัน แต่ก็ไม่รู้สึกว่ามันเป็นความทุกข์ แม้จะเหนื่อย ก็ยังรู้สึกสนุก” Cedric กล่าว ความรู้สึกนี้เป็นกุญแจสำคัญต่อความสำเร็จในการเติบโตและการสร้างธุรกิจ
