Web3業者が「創業者修練手帳」を公開：ストーリーはレバレッジ、製品がなければただの自己満足

2025-12-28 04:30:57

Decentralised.co の創業者ジョエル・ジョンは、暗号資産マーケティングの失敗の核心は物語を語らないことにあり、真に効果的な物語は製品、文化、長期的な信念に基づいているべきであり、短期的な露出には頼らないと指摘しました。

暗号業界の多くのマーケティングキャンペーンが失敗してきたのは、創業チームが「物語を語らない」からかもしれません。 Web3に特化したリサーチ・ライティングプラットフォーム Decentralised.co の創設者でありメインライターのジョエル・ジョンは、良い物語を語ることの重要性と方法論を説明する記事を発表し、以下はその内容の詳細です。

私のキャリアでは、3つのVCファンドと1つのヘッジファンドがゼロから成長してきました。過去3年間、シッダールトやサウラブ・デシュパンデと共にDCoでも同じ偉業を成し遂げています。多くの点で、私のキャリアは文化、資本、そして暗号通貨を中心に回ってきました。主にストーリーテリングと資本蓄積を行き来してきたキャリアを持つ者として、起業家に知っておいてほしい重要なポイントをいくつかご紹介します。

ストーリーとは、クリックや閲覧後に残るものです。それは、たとえ長い間マーケティングメッセージが消化されてきたとしても、ブランドを思い浮かべる人々の心に残る痕跡です。ある人はそれを影響力と呼びます。個人的には、物語はブランドが象徴するものだと信じています。 Appleは「Think Different(考え方を変えて)」を勧め、Nikeは「Just Do It(ただやってみろ)」を推奨し、カニエ・ウェストは「自分を愛しろ」と励まします。

良いストーリーの影響には、人々が感じるさまざまな感情、思考過程、そしてブランドが人々の心に蓄積した認知的な市場シェアが含まれます。

もし10秒でインパクトを与え、共感を呼べるなら、それを中心にブランドを築きましょう。もし作っているものに深みがあり、時間をかけて示す必要があると思うなら、人々に時間を投資させるメディア形式に投資しましょう。

メディアは常に変化していますが、最終的にブランドの物語を良くも悪くも決めるのは、ブランドの選択によって形作られます。建国の父たちはしばしば、メディア露出こそが物語だと考えます。実際、そうではありません。メディアは単に創設者の主張を要約しただけだ。ブランドの物語を伝えようとするクリエイターに自分たちの提案を明確に伝えられなければ、書くべき物語自体が存在しません。これらの創業者たちはマーケティングにも多額の投資をしていますが、何が間違っていたのかまだ疑問に思っています。

大きな出来事は物語ではありません。
スポンサー広告はストーリーではありません。
あなたのVCが資金調達について話しているのは、話ではありません。
あなたの従業員があなたのコンテンツをリツイートするのはストーリーではありません。
トレーダーはあなたの株価は話題ではないと言っています。

出典:ジョエル・ジョン

メディアの定量化は、クリエイターをクリック数や数字に限定してしまいます。クリエイターがデジタルで数値化され、アルゴリズムによって割り当てられるとき、彼らの動機は各ブランドと協力し、すべてのインプレッションを収益化することです。

すべてのブランドと仕事をするクリエイターに推薦されたブランドは、どのブランドも代表しているわけではありません。

オーディエンスはブランドが収益を上げることを理解しています。クリエイターはコラボレーションとはインパクトを拡大することだと理解しています。ブランドはクリエイターがどれだけ稼げるかだけを気にしていることを理解しています。誰も気にかけていないという土台の上に作られた物語は、誰の時間も割く価値がない。

これが現在の注目経済の現状です。かつては物語が花開く「肥沃な場」でしたが、今では人工知能のゴミの有毒な巣窟となってしまい、本当にひどいことです。文化をドーパミン刺激に圧縮し、感情を一瞬の表現に還元し、感じるべきものを数値化します。

出典:ジョエル・ジョン

もし私がベンチャーキャピタルファンドのために4500億ドルを調達していたら、あんな笑顔を見せていたと思います。

優れた資本家の手にかかれば、物語は交渉材料となります。これは、マサがサウジの皇太子に未来について話した1分ごとに10億ドルを集めた彼の物語です。マスクは火星での生活を渇望する世代を導きますが、それはまた別の話です。ジョブズがコンピュータを個人的なものにしようとした取り組みもまた物語です。共通しているのは、物語が彼らに力を与えることです。物語は数字よりも記憶に残るため、首都形成に役立ちます。金融の言語は数字ですが、その文法は物語に駆動される感情によって定義されます。

広告は明確な行動の呼びかけです。物語は暗黙のうちに冒険への呼びかけです。完全にチームにアウトソースすることはできません。最高の起業家は自分自身のストーリーをキュレーションします。もちろん、外部の力を使って物語を伝え、反復し、広めています。しかし、物語の基本的な前提は彼ら自身で作り上げられました。誰かに簡単に渡すことはできません。庭と同じように、物語は育てられ、計画され、肥料を与え、育み、大切にしなければなりません。多くの場合、複数の人が協力して成し遂げられます。

出典:ジョエル・ジョン

クリス・サッカのストーリーはおそらく私のお気に入りのベンチャーキャピタリストのプロフィールです。

ジョブズはアップルに戻る前に約13年間ピクサーを育てました。その間、彼はエド・キャットマルと共に、良い物語の語り方、感情、テンポについて理解しました。社会レベルで影響を与えるためには、技術が人間志向の要素を必要とします。

出典:ジョエル・ジョン

ジョブズはピクサー買収を通じてアップルでの収入よりも多くのディズニー株を取得しました。

ほとんどの創業者はスタジオを買って14年も続ける条件を持っていません。しかし、クリエイティブな人々を支援することはできるかもしれません。 Stripeはメディア活動を通じてこれを実現しています。 Rampはしばしばポッドキャストのスポンサーを通じてそれを行っています。ヘンリク・カールソンはこれを「円」と呼んでいます。彼は、私たちの社会的基盤を形成することが、私たちの世界観形成の根本であると信じています。素晴らしい物語を書きたいなら、素晴らしい作家を評価し、フォローし、メッセージを残し、執筆を始める前に素晴らしい作品の本質を理解する習慣をつけましょう。

出典:ジョエル・ジョン

もしジョーダンがあれほど多くのチャンピオンリングを獲得していなかったら、彼のスニーカーはまだ意味があっただろうか?

ユーティリティ製品や反復リリースがなければ、この話は過大評価されています。最も人気のあるマーケティングキャンペーンが人々の心を動かしても、最終的にユーザーに使われず、時間と労力が投資され、持続できなければ、すべての努力は無駄になります。創業者たちはしばしばバイラルメディアキャンペーンと魅力を混同します。この二つは同じではありません。魅力とは、人々が製品を繰り返し使用することで生み出す感情のことです。商品なしに物語は成立しません。

もしAppleの製品がこれほど刺激的でなければ、「Think Different」のマーケティングキャンペーンは大きく異なっていたでしょう。これが多くの暗号通貨マーケティングが失敗する理由です。 Xプラットフォームでは反発が起こりましたが、ユーザーは困惑しています。さらに悪いことに、膨大な専門用語がユーザーを混乱させてしまいます。市場を大きくしたくなければ、専門用語を使いましょう。

資本市場に関する物語であり、その感情は価格によって左右されることがあります。価格チャートが完全に下がっている場合、効果的なマーケティングキャンペーンは実際には苦痛になることもあります。なぜなら、どれだけお金が失われているかを人々に思い出させてしまうからです。だからこそ、優れたクリエイターはほとんど「自分にコインを与える」ことがありません。

暗号業界では、マーケターがトークン(製品)とその機能(同じく製品)、使用シナリオ(通常はインターフェース)を混同しがちです。トークンのストーリーは価格に反映され、機能はガバナンスメカニズムに反映され、ユースケースがマーケティングされるべきです。この3つは全く異なる物語であり、混同してはいけません。創業者はしばしばこの三つを組み合わせています。さらに悪いことに、彼らは過度に楽観的な「マシュマロテスト」を実施し、価格の急騰を約束し、人々を弱気主義的な考え方に導いています。

トークンの基本情報をデータ製品を通じて伝え、DAOフォーラムでその機能を説明し、Xフィードでその応用シナリオを披露すべきです。メディアも視聴者も違う。

資本市場が注目経済と密接に絡み合う中で、優れたストーリーテラーが市場を動かすことができるでしょう。ヒンデンブルク・リサーチは資本を配分し、素晴らしいストーリーテリングでそれを支える会社です。パッキー・マコーミックはベンチャーキャピタルファンドを運営し、ウェブ上で最高のニュースレターの一つを書いています。コミュニケーションチャネルを持つストーリーテラーは、資本のレバレッジを増幅し、自らの利益を最大化できます。

商品のない素晴らしいストーリーは、ストーリーのない良い作品よりも長く残ることがあります。しかし、両者が十分に大きな利益率を生み出さない限り、避けられない結果は一つしかありません。それは死だ。

インスピレーションは偶然訪れるかもしれませんが、普通の朝にアスリートや戦士のように目覚めるわけでも、伝染する作家になることもありません。ストーリーテリングは磨くのに時間がかかるスキルです。物語の提示方法に対する趣味や洞察を育むことで、時間をかけて予想外のリターンにつながることがあります。

理解すべきことは、誰も気にしていないということです。挑戦する機会は無数にあります。粗悪なものを送らず、人々が求めるものを提供しれば、あなたのオーディエンスは思っているよりもずっと寛容かもしれません。

インスピレーションは必ずしもデスクワークで得られるわけではありません。 krs.ethがよく言っているように、多くのインスピレーションは究極の探求から生まれます。メインのビジネスとは関係のないランダムなサイドクエストに専念する必要があります。すべての秘密はそこに隠されている。