网络时代增长经验仅三成适用！Lovable：AI 产品周期随 LLM 三个月迭代

AI 编码平台 Lovable，以惊人的速度改写成长纪录。这家成立仅一年的新创公司，在员工数不到 100 人的情况下，创下了 2 亿美元的年度经常性收入，并在最近的 B 轮融资中，以 66 亿美元估值，融资 3.3 亿美元，投资者包括辉达。Lovable 的增长负责人 Elena Verna 在接受知名 Podcast 《Lenny’s Podcast》专访时，揭露了这家公司如何抛弃传统营销教条，重新定义 AI 时代的增长策略。

AI 时代需抛弃旧剧本：从优化转向创新

Elena Verna 指出，AI 时代像 Lovable 这样处于浪潮尖端的公司，在过去 15 到 20 年累积的传统增长经验中，只有 30% 到 40% 仍然适用。

她说：「过去我花 95% 的时间在优化（Optimization），5% 在创新；但在 Lovable，我花 95% 的时间在创新，仅 5% 在优化。」Verna 强调，在竞争激烈的 Vibe Coding 领域，依靠微调转化率或优化按钮颜色已不足以突围。真正的成长来自于不断推出新功能（例如与 Shopify 的整合或语音模式），以此作为核心的成长引擎。

残酷的现实：每三个月需重新夺取 PMF

Verna 提出了一个令所有 AI 创业者警醒的观点：产品市场契合度（Product Market Fit, PMF）不再是一劳永逸的里程碑。

由于 AI 模型（如 OpenAI、Anthropic）的能力每几个小时就会发生跃迁式提升，加上消费者预期心理变化极快，AI 公司必须每三个月重新夺取一次 PMF。这意味着公司不能仅依赖销售团队扩张，产品团队必须始终处于高度战备状态，以应对技术与市场的快速迭代。

长期 Roadmap 已死，只看 3 个小时

旧观念是制定 1 年甚至 3 年的产品路线图。但现在的 3 个小时等于 AI 时代的 1 年。由于底层模型（如 GPT-4, Claude 3.5）迭代极快，任何超过 3 个小时的规划都是徒劳。3 个小时后，技术边界会变，用戶预期也会变。公司必须具备极高的敏捷性，每季度重新校准方向。

用户体验：Aha Moment 已死，必须是 Wow Moment

旧观念是引导用户完成一系列操作，最终发现产品价值（Aha Moment）。但现实是用户没有耐心等待。AI 产品必须在第一个 Prompt（提示词）生成的瞬间，就让用户感到「认知炸裂」。这不再是理解价值的「Aha」，而是被震撼到的「Wow Moment」。如果第一次互动不够惊艳，用户就会流失。

放弃销售团队，产品即销售

Lovable 达到 2 亿美元 ARR 时，几乎没有传统的销售团队（仅有极少数人员处理被动需求）。依靠极致的产品力（PLG）和口碑传播，让用户自己成为销售员。在 AI 时代，产品本身就是最强的销售员。

放弃利润率，现在是 AI 的圈地时刻

AI 模型的 Token 成本确实高昂，导致毛利下降。但现在还不是赚钱的时候，而是疯狂获取市占率（Land Grab）的时候。将昂贵的 AI 计算成本视为行销获客成本，而非营运成本。现在省钱，未来就会被淘汰。

放弃晚期大众，聚焦先锋用户

AI 发展太快，大部分晚期大众（Late Majority）根本跟不上节奏。试图讨好所有人会导致产品平庸。目前必须全力服务那些最狂热、最懂技术的先锋用户（Pioneers），因为只有他们能跟上每三个月一次的技术迭代，并为产品提供最前沿的反馈。

没有大到不能倒，只有慢到会被吃掉

AI 护城河极其脆弱。即便是 OpenAI 这样的绝对领跑者，如果 Gemini 或 Claude 推出了更好的模型，其市场份额可能在几周内崩塌（OpenAI 近期因 Gemini 3 而流失份额）。没有大到不能倒，只有慢到会被吃掉

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