บริษัทการตลาดคริปโตเคอเรนซี Surgence Labs เปิดเผยกลไกการดำเนินงานและผลลัพธ์เชิงปริมาณในเดือนมีนาคม โดยเปิดเผยว่าโครงการความร่วมมือของบริษัทครอบคลุมถึงบริษัทสตาร์ทอัพที่ได้รับทุนสนับสนุนจาก Andreessen Horowitz (a16z) ซึ่งผลลัพธ์ที่เปิดเผยได้แก่ ระบบนิเวศ DeFi ที่มูลค่ารวมที่ล็อกไว้ (TVL) ทำลายสถิติทะลุ 1 พันล้านดอลลาร์ในไม่กี่วัน และการขายโทเคนที่มีการจองเกินความต้องการถึง 28 เท่า
ช่องว่างในการดำเนินงานของ Web3: การระดมทุนสูงสุด แต่การเปลี่ยนแปลงของการเติบโตต่ำ
ในไตรมาสแรกของปี 2025 บริษัทสตาร์ทอัพด้านบล็อกเชนและคริปโตเคอเรนซีทั่วโลกระดมทุนได้ถึง 4.8 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นสถิติสูงสุดในรอบไตรมาสตั้งแต่ปลายปี 2022 ในช่วงเวลาเดียวกัน มูลค่ารวมของสินทรัพย์ในโลกแห่งความเป็นจริงที่ถูกโทเคนไนซ์ (RWA) อยู่ที่ 24.9 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นเกือบสี่เท่า แสดงให้เห็นว่านักลงทุนสถาบันยังคงมีความสนใจในการจัดสรรเงินลงทุนในสาย Web3 ต่อเนื่อง
อย่างไรก็ตาม ช่องว่างระหว่างการไหลเข้าของทุนและการเติบโตของผู้ใช้งานจริงยังคงชัดเจนอย่างมาก Julian Stafford ผู้ร่วมก่อตั้ง Surgence Labs กล่าวว่า ทีม Web3 ที่มีทุนหนายังคงอยู่ในวงกลมคริปโตดั้งเดิม ยากที่จะเข้าถึงตลาดหลักอย่างมีประสิทธิภาพ เขาสรุปอุปสรรคสำคัญที่ขัดขวางการเปลี่ยนแปลงการเติบโตเป็นสี่กลุ่ม:
- ขาดอุปสรรคด้านการจัดจำหน่าย: ไม่สามารถสร้างช่องทางการดึงดูดผู้ใช้ที่ยั่งยืนได้ การเติบโตจึงพึ่งพาแรงดึงดูดจากชุมชนธรรมชาติเท่านั้น
- พึ่งพาตัวเลขการระดมทุนมากเกินไป: เงินทุนจำนวนมากปกปิดปัญหาความไม่ตรงกับตลาดของผลิตภัณฑ์
- ความไม่แน่นอนด้านกฎระเบียบ: กรอบการปฏิบัติตามกฎหมายไม่ชัดเจน ทำให้บางตลาดเป้าหมายและพันธมิตรเข้าถึงได้ยาก
- อุปสรรคด้านเทคโนโลยีสูงเกินไป: ความซับซ้อนในการดำเนินงานบนบล็อกเชนเป็นอุปสรรคต่อการนำไปใช้ของผู้ใช้งานทั่วไป
ผลลัพธ์เชิงปริมาณของตัวอย่างการสนับสนุนจากนักลงทุนใน 4 โครงการ
Surgence Labs เปิดเผยตัวชี้วัดเฉพาะของ 4 โครงการความร่วมมือ ซึ่งครอบคลุมช่วงเวลาก่อนและหลังการออกโทเคน:
- Fast Protocol (สนับสนุนโดย a16z): ระบบนิเวศ DeFi ที่มูลค่ารวมที่ล็อกไว้ (TVL) ทำลายสถิติทะลุ 1 พันล้านดอลลาร์ในไม่กี่วัน แสดงให้เห็นผลกระทบโดยตรงของกลยุทธ์การตลาดเชิงโครงสร้างต่อการรวบรวมสภาพคล่อง
- Gomble Games (สนับสนุนโดย Binance Labs): ด้วยกลยุทธ์การขายโทเคนเป็นขั้นตอน สร้างยอดจองเกินความต้องการ 28 เท่า แสดงให้เห็นผลร่วมกันของการสร้างชุมชนและการวางตำแหน่งเรื่องราว
- ETHGas (สนับสนุนโดย Polychain Capital): ผสมผสานเครือข่ายทดสอบแบบไวรัลและกลไกจูงใจบนบล็อกเชน ดึงดูดผู้ใช้งานมากกว่า 2 ล้านคน สร้างการเริ่มต้นแบบเย็นอย่างมีประสิทธิภาพ
- Rails (สนับสนุนโดย Kraken Venture): ด้วยกลไกรางวัลเชิงโครงสร้าง ทำให้เกิดการดำเนินการบนบล็อกเชนมากกว่า 1 ล้านครั้ง สร้างฐานข้อมูลพฤติกรรมผู้ใช้งานที่สามารถวัดผลได้
แนวทางและโครงสร้างวิธีการแบบเป็นกลาง
Surgence Labs เน้นความเป็นอิสระจากกองทุนลงทุนรายใดรายหนึ่ง เพื่อให้สามารถให้บริการแก่บริษัทในพอร์ตโฟลิโอของนักลงทุนหลายรายได้ โดยหลีกเลี่ยงความขัดแย้งทางผลประโยชน์ Stafford กล่าวว่า การเป็นกลางเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความไว้วางใจทั้งจากนักลงทุนและทีมผู้ก่อตั้ง
โครงสร้างการเข้าสู่ตลาดของบริษัทประกอบด้วยหกเสาหลัก ได้แก่ การออกแบบกลยุทธ์การตลาด การวางแผนระบบชุมชนและการจัดจำหน่าย การกระตุ้นระบบนิเวศของคอนเทนต์ครีเอเตอร์และ KOL การสร้างกลไกจูงใจบนบล็อกเชน การสนับสนุนการเปิดตัว และการวิเคราะห์ข้อมูลโดยอิงจากการวางตำแหน่งเรื่องราว โครงสร้างบริการครอบคลุมทั้งโปรโตคอล DeFi เครือข่าย Layer 1 และ Layer 2 แพลตฟอร์ม AI เข้ารหัส แอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภค และโครงสร้างพื้นฐานบล็อกเชน
คำถามที่พบบ่อย
Q: Surgence Labs ให้บริการกับโครงการ Web3 ประเภทใดเป็นหลัก?
A: เน้นให้บริการกับบริษัทสตาร์ทอัพ Web3 ที่ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุน รวมถึงโปรโตคอล DeFi เครือข่าย Layer 1 และ Layer 2 แพลตฟอร์ม AI เข้ารหัส แอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภค และโครงสร้างพื้นฐานบล็อกเชน โดยครอบคลุมตั้งแต่การวางแผนก่อนกิจกรรมสร้างโทเคน (TGE) ไปจนถึงการสนับสนุนการเติบโตอย่างต่อเนื่องหลังการเปิดตัว
Q: ทำไมกองทุน VC จึงต้องการพันธมิตรด้านการดำเนินงานอิสระ แทนที่จะพึ่งพาทรัพยากรของกองทุนเอง?
A: กองทุน VC มีหน้าที่หลักในการจัดสรรทุนและให้คำแนะนำด้านกลยุทธ์ ไม่ได้ดำเนินการด้านการตลาดและการดำเนินงานในแต่ละวัน โครงการ Web3 ที่เกี่ยวข้องกับการออกโทเคน การสร้างชุมชน และการออกแบบกลไกจูงใจบนบล็อกเชน ต้องการความเชี่ยวชาญและความสามารถในการดำเนินงานจริงจากองค์กรที่มีความเชี่ยวชาญ เพื่อให้การระดมทุนสามารถเปลี่ยนเป็นการใช้งานของผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพในช่วงเวลาสำคัญ
Q: ผลลัพธ์ของ TVL ที่ทะลุ 1 พันล้านดอลลาร์และยอดจองเกิน 28 เท่า เกิดขึ้นในช่วงเวลาใด?
A: จากข้อมูลของ Surgence Labs TVL ของ Fast Protocol ทำลายสถิติทะลุ 1 พันล้านดอลลาร์ในไม่กี่วัน ส่วน Gomble Games ยอดจองเกินความต้องการ 28 เท่า เกิดจากกลยุทธ์การขายโทเคนเป็นขั้นตอน รายละเอียดเวลาที่แน่นอนและข้อมูลการตรวจสอบจากบุคคลที่สามยังไม่ได้เปิดเผยอย่างสมบูรณ์
