ผู้เขียน: Frank, PANews
ในช่วงเวลาที่ผ่านมา หัวข้อที่ร้อนแรงที่สุดในวงการเทคโนโลยีและวงการสตาร์ทอัป ไม่ใช่การเปิดตัวโมเดลใหม่ของบริษัทใหญ่ แต่เป็นปรากฏการณ์ “เลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์” ของคนทั่วไป
ด้านหนึ่ง กระแส “เลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์” ได้ผลักดันให้ธุรกิจในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเติบโต บริษัทโมเดลใหญ่และผู้ให้บริการคลาวด์เซิร์ฟเวอร์ทำกำไรกันอย่างมหาศาล อีกด้านหนึ่ง ความจริงที่ว่า Openclaw จะสามารถสร้างรายได้จริงให้กับผู้ใช้งานได้มากน้อยเพียงใด กลับกลายเป็นปริศนา แม้ในโซเชียลมีเดียจะเต็มไปด้วยเรื่องราวเทพนิยายเช่นนี้ แต่เมื่อพิจารณาอย่างละเอียด จะพบว่าส่วนใหญ่เป็นเรื่องแต่งเพื่อเรียกยอดเข้าชมเท่านั้น
เลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์ จริงๆ แล้วทำเงินได้ไหม? ถ้าทำได้ เงินเหล่านั้นใครเป็นคนโกยไป?
PANews ได้รวบรวมข้อมูลจากแพลตฟอร์ม TrustMRR, ตัวอย่างจากโซเชียลมีเดีย, เว็บไซต์โครงการ และรายงานจากแหล่งข้อมูลหลายแห่ง เพื่อแยกแยะระหว่าง “รายได้จริงที่ได้รับการยืนยันแล้ว” กับ “เทพนิยายบนอินเทอร์เน็ต” โดยได้คัดกรองข่าวลือที่อ้างอิงแต่คำพูดฝ่ายเดียวหรือไม่มีหลักฐานชัดเจนออกไป
ข้อมูลจากแพลตฟอร์ม TrustMRR ซึ่งเป็นฐานข้อมูลของบริษัทสตาร์ทอัปใหม่ แสดงให้เห็นว่าในระบบนิเวศนี้มีรายการโครงการจำนวน 153 รายการ ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา รายได้รวมประมาณ 358,600 ดอลลาร์สหรัฐ หากนำเอาตัวอย่าง 30 อันดับแรกมารวมกัน รายได้รวมคิดเป็น 97.3% ของรายได้ทั้งหมด หากแยกตาม “ห่วงโซ่คุณค่าอุตสาหกรรม” แล้ว จะพบความจริงที่เจ็บปวด: คนที่ได้กำไรเป็นกลุ่มแรก ไม่ใช่ผู้ที่ทำผลิตภัณฑ์จากกุ้งล็อบสเตอร์ แต่เป็นคนที่ช่วยเลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์ให้ผู้อื่น สอนวิธีเลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์ และคนที่ใช้กลยุทธ์ Meme เพื่อสร้างเหรียญ MEME
แต่ส่วนนี้ชัดเจนว่าไม่ใช่คำตอบที่เราต้องการที่สุด แล้วคนที่ใช้ Openclaw จริงๆ ทำเงินอย่างไร? ในเรื่องนี้ PANews ได้วิเคราะห์กลยุทธ์การทำเงิน 5 แบบของ OpenClaw ออกมา
กลยุทธ์ที่ 1: ขาย “อุปกรณ์” และบริการรับจ้าง: ทำเงินจากความรู้ผิดและความเข้าใจผิดของผู้ใช้
ผลิตภัณฑ์ที่มียอดพูดคุยและรายได้สูงสุดใน OpenClaw มักไม่ใช่แอปพลิเคชันเฉพาะทาง แต่เป็นเครื่องมือบรรจุและบริการฝากข้อมูลด้วยคลิกเดียว
OpenClaw เปรียบเสมือนโครงสร้างพื้นฐานมากกว่าสินค้าเพื่อใช้ทันที สำหรับผู้ใช้ที่ไม่เชี่ยวชาญด้านเทคนิคจะมีความยากสูง เมื่อความซับซ้อนนี้เกิดขึ้น บริการก็จะตามมา
ในรายงานของ TrustMRR ซึ่งมีรายได้ประมาณ 350,000 ดอลลาร์ใน 30 วัน “การวางโครงสร้างบนคลาวด์” และ “การฝากข้อมูลบนคลาวด์ด้วยคลิกเดียว” คิดเป็นประมาณ 120,100 ดอลลาร์ คิดเป็น 34.5% ของรายได้ทั้งหมด
ตัวอย่างเช่น QuickClaw ซึ่งเป็นการบรรจุความสามารถพื้นฐานเป็นแอปบนมือถือ ราคา 3.99 ดอลลาร์/สัปดาห์ หรือ 49.99 ดอลลาร์/ปี รายได้ใน 30 วันประมาณ 8,782 ดอลลาร์
ในชุมชนจีน กลยุทธ์นี้ถูกนำไปใช้ในรูปแบบง่ายๆ เช่น “รับจ้างติดตั้งกุ้งล็อบสเตอร์” บนแพลตฟอร์ม Xianyu
ตามรายงานข่าว ช่วงหลังๆ นี้ บริการ “ติดตั้ง OpenClaw แบบรับจ้าง” บน Xianyu และ Xiaohongshu เติบโตอย่างรวดเร็ว การติดตั้งระยะไกลอยู่ที่ประมาณ 100-300 หยวน ไปจนถึง 400-1000 หยวนต่อครั้ง ในช่วงเวลาหนึ่ง ปริมาณการซื้อขายรายวันของสินค้าบริการนี้เพิ่มขึ้นถึง 150% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน
แก่นของกลยุทธ์นี้คือ “ทำเงินจากความรู้ผิดและความเข้าใจผิด” ผู้ใช้ยินดีจ่ายเพื่อประหยัดเวลา 30 นาที แต่เป็นธุรกิจในช่วง “หน้าต่างโอกาส” เมื่อเครื่องมืออัตโนมัติของทางการพัฒนาขึ้นอย่างเต็มที่ ผลประโยชน์จากการรับจ้างติดตั้งจะลดลงอย่างรวดเร็ว
กลยุทธ์ที่ 2: บรรจุเรื่องราวของผู้เชี่ยวชาญ AI: เมื่อ “เรื่องราว” กลายเป็นสินค้าที่แพงที่สุด
ถ้าขยับขึ้นไปอีกขั้น ระบบนิเวศ OpenClaw จะปรากฏสิ่งที่มีมูลค่ามากขึ้น นั่นคือ การปรับแต่ง Agent ให้เก่งขึ้น ไม่ใช่แค่การติดตั้งให้เสร็จสมบูรณ์ แต่เป็นการฝึกฝนให้ Agent เก่งขึ้น ใน 30 ตัวอย่างแรกจาก TrustMRR รายการที่เกี่ยวข้องกับแม่แบบ, ชุดความสามารถ, การตั้งค่ามีส่วนร่วมคิดเป็น 26.4% ของรายได้
หนึ่งในตัวอย่างที่น่าเชื่อถือและสมบูรณ์ที่สุดในตอนนี้คือ FelixCraft
ในต้นปี 2026 ครีเอเตอร์ Nat Eliason เริ่มทำการทดลอง เขาตั้งชื่อหุ่นยนต์ OpenClaw ของเขาว่า “Felix” ลงทุน 1,000 ดอลลาร์เพื่อเริ่มต้น ให้มันสร้างธุรกิจด้วยตัวเอง ภายในหนึ่งสัปดาห์ Felix สร้างรายได้ประมาณ 3,500 ดอลลาร์ผ่าน Stripe นอกจากนี้ ชุมชนคริปโตยังปล่อย Meme Token สำหรับ Agent นี้ และส่งต่อค่าธรรมเนียมการซื้อขาย 60% ต่อวัน ทำให้ในหนึ่งสัปดาห์ Felix ได้รับรางวัลเหรียญคริปโตมูลค่าถึง 100,000 ดอลลาร์
ตัวอย่างนี้เป็นกรณีศึกษาที่น่าขุดวิเคราะห์ที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Nat Eliason ได้ให้สิทธิ์สูงสุดแก่ AI นี้ ทำให้ Agent สามารถโพสต์ทวิตเตอร์, รีทวีต, โต้ตอบในชุมชนได้เอง นอกจากนี้ ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เขาใช้เวลามากในการสร้างโครงสร้างของ Agent รวมถึงโมดูลความจำ การตั้งค่าความปลอดภัย และการออกแบบเวิร์กโฟลว์
ความสามารถในการทำกำไรของ Felix เกิดขึ้นจากการฝึกฝนและการนำเสนอผลลัพธ์เป็นผลิตภัณฑ์ตามธรรมชาติ ซึ่ง Eliason ยอมรับในพอดแคสต์ว่าเป็นเรื่องบังเอิญ ส่วนรายได้จาก Meme Token ก็เป็นผลจากการสร้างเรื่องราวและความสนใจรอบตัว
น่าสนใจว่า โครงการที่มีรายได้สูงสุดใน TrustMRR คือ Claw Mart (ตลาด Skill ของ Agent) ซึ่งเป็นโครงการที่ Felix สร้างขึ้น ปัจจุบันมีรายได้สะสม 71,300 ดอลลาร์ และความสำเร็จนี้ก็เพราะ Felix ในฐานะ Agent สามารถสร้างโครงการและทำงานอัตโนมัติได้เอง ซึ่งเป็นจุดแข็งของผลิตภัณฑ์นี้
ความสำเร็จของ Felix เปิดเส้นทางสู่การทำธุรกิจเชิงพาณิชย์ระดับสูงของ OpenClaw นั่นคือ การให้ Agent มีตัวตนต่อเนื่อง เมื่อ OpenClaw ถูกบรรจุเป็นชื่อเฉพาะ (Felix), คำแนะนำที่สามารถขายได้, ชุดความสามารถที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ และเรื่องราว “AI ทำธุรกิจเอง” ก็กลายเป็นแบรนด์ส่วนตัวที่มีพลังในการแพร่กระจายสูง อย่างไรก็ตาม อุปสรรคสำคัญของกลยุทธ์นี้ไม่ใช่ AI แต่เป็นความสามารถในการฝึกฝน Agent ของ Nat Eliason และแนวคิดด้านการตลาด
กลยุทธ์ที่ 3: ขายตำนานประสิทธิภาพ: ใช้ AI ทำงานและเปลี่ยนเรื่องราวเป็นรายได้
ในบรรดาเส้นทางทำเงิน กลยุทธ์ที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดคือ การใช้ OpenClaw แทนแรงงานคน เพื่อประหยัดต้นทุนและสร้างกำไร
ในด้านการบริหารเนื้อหา นี่กลายเป็นความจริงแล้ว Oliver Henry ตั้งชื่อ Agent ของเขาว่า “Larry” รับผิดชอบบัญชี TikTok ทั้งหมด Larry จะเรียกใช้โมเดลใหญ่สร้างภาพ เขียนหัวข้อ และอัปโหลดร่างโพสต์ โดย Henry ใช้เวลาเพียง 60 วินาทีต่อวันในการเลือกเพลงพื้นหลังและกดโพสต์
Oliver Henry ระบุว่า ภายในห้าวัน วิดีโอของเขามีผู้ชมเกิน 500,000 ครั้ง รายได้ประมาณ 588 ดอลลาร์ (จากการแนะนำแอปพลิเคชัน 2 ตัวในวิดีโอ) นอกจากนี้ Larry ยังสร้างรายได้ 4,000 ดอลลาร์จาก Meme Token ที่ออกขาย เรื่องราวนี้ได้รับความสนใจอย่างมาก จนยอดวิวบนทวิตเตอร์ของ Henry แตะ 7.1 ล้านครั้ง ซึ่งคล้ายกับ Felix ที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เรื่องราวเองกลายเป็นมูลค่าทางธุรกิจมากกว่าตัว Agent เสียอีก
ผู้ก่อตั้งบริษัท猎豹移动傅盛 ใช้ Agent จำนวน 8 ตัวสร้างทีม “三萬” ทำให้เพจข่าวของเขาโพสต์บทความรายวันได้มากขึ้น จนกลายเป็นสถิติสูงสุด 1 ล้านวิว และได้รับความสนใจจากสังคม ขณะที่โพสต์ที่มีคนอ่านถึง 1 ล้านก็ยังเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการทำงานของ Agent
นั่นหมายความว่า ในด้านการผลิตเนื้อหา คุณภาพของเนื้อหา Agent เองจะกลายเป็นตัวชูโรงหรือไม่ ยังไม่ได้รับการพิสูจน์ แต่เรื่องราวความสำเร็จที่เกิดขึ้นส่วนใหญ่เป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการทำเงินหรือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของ Agent เรื่องราว “กุ้งล็อบสเตอร์” จึงกลายเป็นหัวข้อใหญ่ในวงการสร้างเนื้อหาในปัจจุบัน
กลยุทธ์ที่ 4: การปรับแต่งอุตสาหกรรมเชิงลึก: ก้าวออกจากการแข่งขันเครื่องมือ สร้าง “มูลค่าบริการ”
ถ้าการรับจ้างติดตั้งเป็นการทำเงินจาก “ความก้าวหน้า” ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง หากนำ “กุ้งล็อบสเตอร์” มาปรับแต่งเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะบุคคล
RoofClaw เป็นตัวอย่างที่ดี แพลตฟอร์ม TrustMRR ระบุว่า รายได้ใน 30 วันที่ผ่านมาอยู่ที่ประมาณ 49,800 ดอลลาร์ และรายได้สะสมรวม 1,800,000 ดอลลาร์ โดยเป็นการให้บริการ “ปรับแต่งและส่งมอบ MacBook Air ที่ติดตั้งระบบ Openclaw” ซึ่งไม่ใช่แค่การติดตั้งกุ้งล็อบสเตอร์ธรรมดา แต่เป็นการบรรจุลงใน MacBook พร้อมบริการปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า
บริการแบบนี้อาจตอบโจทย์ความต้องการทางธุรกิจในอนาคตของ “กุ้งล็อบสเตอร์” จริงๆ ลูกค้าต้องการไม่ใช่แค่การติดตั้ง “กุ้งล็อบสเตอร์” ที่ใช้งานได้แล้ว แต่เป็น “กุ้งล็อบสเตอร์” ที่ปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการของตัวเอง ซึ่งเป็นการขายบริการเชิงลึกด้าน Agent
พูดง่ายๆ คือ คาดว่าในอนาคตจะมีบริษัทจำนวนมากที่พึ่งพา Agent แต่การฝึกฝนหรือ “เทรน” Agent เหล่านั้นจะกลายเป็นความต้องการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
กลยุทธ์ที่ 5: ตำนานการซื้อขายบนบล็อกเชน: แอปเปิ้ลพิษสุดล่อตาล่อใจและเหยื่อล่อปริมาณการเข้าชม
ในโซเชียลมีเดีย เรื่องราวที่แพร่หลายมากที่สุดเกี่ยวกับ OpenClaw คือ ตำนานรวยเร็ว
ปัจจุบัน มีเพียงไม่กี่กรณีที่สามารถตรวจสอบข้อมูลบนบล็อกเชนได้ เช่น บัญชี 0x8dxd บนแพลตฟอร์ม Polymarket ซึ่งเป็นบอทเทรด high-frequency ของตลาดการทำนายอนาคต เรื่องราวบนโซเชียลมีเดียอ้างว่า บัญชีนี้ใช้ OpenClaw ในการเทรดอัตโนมัติอย่างสูง แต่จากการวิเคราะห์ของ PANews พบว่า เจ้าของบัญชีนี้ไม่เคยแสดงความเห็นหรือเปิดเผยข้อมูลใดๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้เลย เรื่องราว “Openclaw ช่วยออกแบบโปรแกรมเทรดอัตโนมัติแล้วรวยเดือนละแสน” เป็นเพียงบทความโฆษณาเท่านั้น ส่วนใหญ่เป็นการโฆษณาให้ใช้โปรแกรมเทรดอัตโนมัติของพวกเขาเอง
เหตุผลที่หยิบยกกรณีนี้ขึ้นมา ก็เพื่อเป็นคำเตือน เช่นเดียวกับผลการศึกษาของ PANews ก่อนหน้านี้ว่า Agent กับบอทเทรด high-frequency ไม่ใช่เรื่องเดียวกัน คนเรามักจะหลงใหลในความลึกลับและความเชื่อผิดๆ เกี่ยวกับทั้งสองอย่างนี้
ความคิดสุดท้าย: คนที่สอนคุณให้รวย คือผู้ชนะที่มั่นคงและไม่ขาดทุน
หลังจากวิเคราะห์ระบบนิเวศทั้งหมด เราพบปรากฏการณ์ที่น่าคิดยิ่งกว่ากรณีใดๆ นั่นคือ การแชร์เรื่อง “ฉันใช้ OpenClaw แล้วรวยเท่าไหร่” บนโซเชียลมีเดีย กลายเป็นธุรกิจที่มั่นคงที่สุด
เมื่อโพสต์ “ฉันใช้ OpenClaw ทำเงินเดือนละ 5 หมื่น” กลายเป็นไวรัล ยอดเข้าชมก็กลายเป็นเหยื่อล่อ ผู้เขียนก็จะนำคนดูไปสู่กลุ่มเสียเงิน คำปรึกษา หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง “การอวดรายได้” คือจุดสูงสุดของ funnel การดึงดูดลูกค้า “ความเชื่อเรื่องการรวย” เป็นวัตถุดิบทางการตลาดที่แข็งแกร่งที่สุด นี่คือวงจรการพิสูจน์ตัวเองอย่างสมบูรณ์แบบ: โฆษณาเคสตัวอย่างการทำเงิน — ดึงดูดยอดเข้าชม — แปลงยอดเข้าชมเป็นรายได้ — แล้วก็แนะนำตัวเป็นโค้ชหรือที่ปรึกษาเพื่อสร้างรายได้มากขึ้น — เพิ่ม leverage
โดยเนื้อแท้ มันได้สร้างห่วงโซ่ธุรกิจใหม่: ฐานล่างคือการรับจ้างและโครงสร้างพื้นฐาน กลางคือชุดความสามารถและเวิร์กโฟลว์ทดแทน ส่วนบนคือแผนงานอุตสาหกรรมและบริการให้คำปรึกษา หากคุณเข้าใจธุรกิจ การตลาด และมีผู้ติดตามจำนวนมาก OpenClaw ก็สามารถลดต้นทุนและเพิ่มผลผลิตของคุณได้อย่างมาก
หลายคนในตลาดก็แชร์ประสบการณ์การใช้ OpenClaw เพื่อปรับปรุงกระบวนการทำงานและสร้างความสะดวกสบาย แต่สิ่งนี้ไม่ใช่สูตรรวยง่ายๆ และ “ผลกระทบฝูงชน” ที่ตามมานั้นคือแก่นแท้ของเรื่องราวนี้ เมื่อคุณพยายามแซงคนอื่นไปข้างหน้า จนสุดท้ายพบว่าไม่มีอะไรอยู่ตรงนั้นเลย และคุณคือคนที่รอคอยอยู่
(ป.ล. บทความนี้ไม่ได้ใช้คำว่า “กุ้งล็อบสเตอร์”)
