作者：David、深潮 TechFlowタイトル：NFTの頂点から撤退したあの人は、今やOpenClawの最も秘密な勝者だ---OpenClawは話題になったが、この熱狂の中で静かに金を稼いでいるのは、あなたが知らないかもしれない会社だ。それがOpenRouterだ。OpenClawを使うにはさまざまなAIモデルに接続して作業を行う必要があり、Claude、GPT、DeepSeekそれぞれに料金やインターフェースがある。OpenRouterの役割はこれらのモデルをまとめてパッケージ化し、統一したインターフェースで利用できるようにし、その差額を稼ぐことだ。このビジネスを手掛けるのは、Alex Atallahという人物だ。彼の会社は最近、a16zから資金調達した4,000万ドルを獲得し、現在の評価額は5億ドルだ。さらに知られていないかもしれないが、彼が最後に創業した会社はOpenSeaで、世界最大のNFT取引所だ。ピーク時の評価額は一度、130億ドルを超えた。しかし彼はNFTが最も熱かった時期に撤退を選び、数ヶ月後にNFT市場は崩壊した。今や彼はAIの熱狂の中で再び稼いでいる。**流動性の集約から大規模モデルの集約へ**Alex Atallahはスタンフォード大学のコンピュータサイエンス卒だ。2018年、彼はDevin Finzerと共にOpenSeaを創業した。やっていることは非常にシンプルだ：誰かがNFTを鋳造（ミント）したら、彼らは売買の場所を提供し、取引ごとに2.5％を手数料として取る。OpenSeaはNFTを作らず、NFTを売買する場所を提供し、流動性を集約しているだけだ。2021年、NFTブームが到来し、Bored ApeなどのヒットNFTが流行の象徴となった。当時、OpenSeaの月間取引額は最高で50億ドルを超え、Forbesは彼とFinzerの資産合計が22億ドルと推定した。2022年7月、彼はCTOを辞任し、新しい何かに取り組むと宣言した。その後のことは皆知っている通りだ。NFTは崩壊し、市場は完全に冷え込み、OpenSeaの事業も散々な状態だった。しかし、盛り上がりには必ず買い手がつき、Alexは音楽が終わる前に撤退した。2023年、彼は「OpenRouter」と呼ばれるものを作り始めた。簡単に言えば、「大規模モデルの集約ルーティングプラットフォーム」であり、何百ものモデルのAPIを一つのインターフェースにまとめ、開発者が呼び出すたびに5％の手数料を取る仕組みだ。あなたは疑問に思うかもしれない、「なぜモデルを呼び出すのにOpenAIやAnthropicを直接使わないのか？ClaudeやGPTを調整するのに？」もちろん可能だ。しかし今、多くの人は一つのモデルだけを使っていない。コードを書くときはClaude、資料検索にはGemini、新しいコスト削減のためDeepSeekを使い、各社が個別に登録・チャージし、インターフェースも異なる…ましてや、多くのユーザーはClaudeとGPTの両方を使いたいが、中国国内からはAPIに直に接続できない。そこでOpenRouterが最も抵抗の少ない道となる。一本のインターフェースで500以上のモデルを統一フォーマットで自動切り替えできる。OpenClawを使っているときに気づかなかったかもしれないが、設定ファイルのデフォルトのprovider（API提供者）は以前はOpenRouterだった。出典：知乎ユーザーFeng控炼丹师ClaudeやDeepSeekにリクエストを送ると、そのリクエストはまず彼のところに届き、そこからモデルの提供元に転送される。OpenClawのドキュメントにはこう書かれている：「もしシステムがあなたのAPIキーのフォーマットを認識しなければ、デフォルトでOpenRouterを経由します。」このビジネスの成長スピードはどれほどか？2024年10月には、月間のOpenRouterを通じた資金は80万ドルだった。2025年5月にはその数字は800万ドルに増えた。わずか7ヶ月で10倍だ。一年で、彼の手を通じて流れる資金は1億ドルを超える。彼はそのうち5％を取り、手元に500万ドルを得る。チームは10人もいない。出典：sacra.coma16zは彼のデータをもとに「100兆トークンのAI現状」という業界レポートを書き、Stripeは彼のために特別な課金システムを作った。そして今年、OpenClawの爆発的な人気により、多くの開発者や愛好者が参入し、さまざまな方法でトークンを燃やし始めた結果、さまざまな大規模モデルを呼び出す必要性が高まり、OpenRouterのビジネスは一気に火がついた。さらに、a16zがこの会社に出資し、評価額は5億ドルとされた。一度はシャベルを売る者が、再びシャベルを売る者になったのだ。**熱狂の対象は異なるが、仕組みは同じ**Alexのこの二つのビジネスをよく観察すると、その構造は実は非常に似ている。OpenSeaはNFTを鋳造（ミント）せず、他人が作ったNFTを一箇所に集めて売買の場所を提供し、2.5％の手数料を取る。OpenRouterはモデルを訓練せず、他人が訓練したモデルを一箇所に集めて呼び出しを提供し、5％の手数料を取る。この戦略は彼の得意な領域となっているようだ。NFTもAIも、市場の構造的特徴は非常に似ている。供給側は極端に分散しており、需要側の買い手はどこに供給があるのかわからない。彼はその中間に立ち、棚の役割を果たしている。2021年のNFTの分散度はどれほどだったか？数十のブロックチェーン、百以上のプロジェクト、毎日何万もの新シリーズ。無聊猿を買いたいとき、すべてのプロジェクトの公式サイトを一つずつ巡ることは不可能だ。OpenSeaはそれらを一つにまとめ、あなたは選び、買い、相手の価格で売る。2025年の大規模モデルの分散度はどれほどか？OpenAI、Anthropic、Google、Meta、DeepSeek、Mistral、零一万物…主流だけでも十数社、オープンソースコミュニティも数百ある。今日Claudeでコードを書き、明日Geminiの新バージョンがより強力な検索を提供し、明後日DeepSeekが価格を半額に下げたら、インターフェースを何度も変更しなければならない。Atallah自身もこう語っている：「OpenSeaは非常に分散した在庫を一つにまとめて置いている。AIの現状もそれと非常に似ている。」彼はどのNFTが値上がりするかも、どのモデルが勝つかも知らなくていい。彼が知るべき唯一のことは、「供給が分散すればするほど、中間業者の価値は高まる」ということだ。そして、興味深いのは時間軸だ。2022年7月、彼が去ったとき、OpenSeaの評価額は高水準を維持していた。NFTの月間取引額はピークから下落していたが、崩壊の兆しはなかった。彼は「ゼロから何か新しいものを作る」と言った。半年後、ChatGPTがリリースされ、大規模モデル時代が始まった。彼は何を見ていたのか、それとも運が良かったのか？私にはわからない。ただ一つ確かなことは、2023年初頭、彼がOpenRouterを登録したとき、市場にはほとんどAI大規模モデルのルーティング製品が存在しなかったことだ。皆が統一インターフェースの必要性に気づく頃には、彼はすでにそこにいた。前回もNFTの分野で同じことをやった。皆が殺到してきたときには、彼はすでに最大のプラットフォームになっていた。**AIが熱いのか、それとも重要なのか？**各熱狂の波の中で、多くの人が尋ねるのは、「何が流行るのか？」ということだ。2021年はどのNFTが値上がりするか、2024年はどのミームコインが百倍になるか、2025年はどのAIアプリが次のChatGPTになるか、2026年はザリガニに何かできることはあるか、という具合だ。一方、Atallahの問いは違うかもしれない。彼の思考回路はこうだと思う：何が流行っても、資金はどこから流れてくるのか？この二つの問いは一見似ているが、実は全く異なる賭け方だ。「何が流行るか」に賭ける場合、一度当てる必要がある。無聊猿が値上がりする、PEPEが百倍になる、あるAI製品が次のChatGPTになる。正解すれば大儲けだが、外れればゼロだ。多くの人は後者の経験をしている。「資金はどこから流れるか」に賭ける場合、どちらも当てる必要はない。NFTが値上がりし、取引がOpenSeaで行われると、彼は手数料を得る。AIモデルの戦争が激しくなるほど、開発者は統一インターフェースを必要とし、OpenRouterは忙しくなる。勝ち負けに賭けるのではなく、この戦争が長く続くと予想しているのだ。振り返れば、どの周期でも最も多くの金を稼いだのは、基本的にこの位置にいるプラットフォームだ。金を掘る者は去来し、ただ水を売る者だけがずっと金を稼ぎ続ける。しかし、「水を売る」「シャベルを売る」だけでは不十分だと私は思う。シャベルを売る者の中にも死んでしまった者は多い。Atallahはより具体的なことをやり遂げた：彼は常に集約の位置にいる。ただのツールを作るだけでは通行料は取れない。分散した供給を一つにまとめる役割を果たす者こそが価値を持つ。供給が分散すればするほど、切り替えコストは高くなり、その中間の集約層が価格設定権を握る。これが彼が二度も早期に参入した理由の一つだ。集約ビジネスには特徴がある。早く到達した者が供給を確保すれば、その後から追いかけるのは非常に難しい。だからこそ、Atallahの卓越性は次の二つの言葉に要約できる。第一に、誰が勝つかを予想せず、皆が通る必要のあるルートだけを見つけること。第二に、他の人がそのルートの必要性に気づく前に、その道を整備してしまうこと。**天才はテーブルを選ばない**今、私の周りで特に声が大きいのは二つだ。一つは、「AIエージェントはおもちゃであり、OpenClawを使ってもトークンを燃やすだけで役に立たない」という意見。もう一つは、「これもまたAIブームの一環で、三ヶ月後には誰も覚えていないだろう」という見方だ。どちらも正しいかもしれない。しかし、Alex Atallahのような人にとっては、実は気にしていない。OpenClawが役立つかどうかは彼の収入に関係ない。あなたが今日、龍虾（クラブ）に興味がなくなってやめても、ここ数週間で燃やしたトークンはすでに彼の手を離れている。NFTが汚い、ポンジだ、詐欺だと考える人もいる。彼はそこに1億3億ドルの評価額の会社を作った。AIエージェントは泡沫だ、投機だと見る人もいる。彼はそこに5億ドルの評価額の会社を作った。天才は私たちがその道に価値を見出す必要はないのかもしれない。NFTの舞台で彼は稼ぎ、AIの舞台でもまた稼いだ。次の舞台が何になるかは誰にもわからない。しかし、彼はきっとまた入口でチケットを売るだろう。
OpenSeaからOpenRouterへ：連続起業家の「集約」ビジネスの極意
作者：David、深潮 TechFlow
タイトル：NFTの頂点から撤退したあの人は、今やOpenClawの最も秘密な勝者だ
OpenClawは話題になったが、この熱狂の中で静かに金を稼いでいるのは、あなたが知らないかもしれない会社だ。
それがOpenRouterだ。
OpenClawを使うにはさまざまなAIモデルに接続して作業を行う必要があり、Claude、GPT、DeepSeekそれぞれに料金やインターフェースがある。OpenRouterの役割はこれらのモデルをまとめてパッケージ化し、統一したインターフェースで利用できるようにし、その差額を稼ぐことだ。
このビジネスを手掛けるのは、Alex Atallahという人物だ。彼の会社は最近、a16zから資金調達した4,000万ドルを獲得し、現在の評価額は5億ドルだ。
さらに知られていないかもしれないが、彼が最後に創業した会社はOpenSeaで、世界最大のNFT取引所だ。ピーク時の評価額は一度、130億ドルを超えた。
しかし彼はNFTが最も熱かった時期に撤退を選び、数ヶ月後にNFT市場は崩壊した。
今や彼はAIの熱狂の中で再び稼いでいる。
流動性の集約から大規模モデルの集約へ
Alex Atallahはスタンフォード大学のコンピュータサイエンス卒だ。
2018年、彼はDevin Finzerと共にOpenSeaを創業した。やっていることは非常にシンプルだ：誰かがNFTを鋳造（ミント）したら、彼らは売買の場所を提供し、取引ごとに2.5％を手数料として取る。
OpenSeaはNFTを作らず、NFTを売買する場所を提供し、流動性を集約しているだけだ。
2021年、NFTブームが到来し、Bored ApeなどのヒットNFTが流行の象徴となった。当時、OpenSeaの月間取引額は最高で50億ドルを超え、Forbesは彼とFinzerの資産合計が22億ドルと推定した。
2022年7月、彼はCTOを辞任し、新しい何かに取り組むと宣言した。
その後のことは皆知っている通りだ。NFTは崩壊し、市場は完全に冷え込み、OpenSeaの事業も散々な状態だった。しかし、盛り上がりには必ず買い手がつき、Alexは音楽が終わる前に撤退した。
2023年、彼は「OpenRouter」と呼ばれるものを作り始めた。簡単に言えば、
「大規模モデルの集約ルーティングプラットフォーム」であり、何百ものモデルのAPIを一つのインターフェースにまとめ、開発者が呼び出すたびに5％の手数料を取る仕組みだ。
あなたは疑問に思うかもしれない、「なぜモデルを呼び出すのにOpenAIやAnthropicを直接使わないのか？ClaudeやGPTを調整するのに？」
もちろん可能だ。
しかし今、多くの人は一つのモデルだけを使っていない。コードを書くときはClaude、資料検索にはGemini、新しいコスト削減のためDeepSeekを使い、各社が個別に登録・チャージし、インターフェースも異なる…
ましてや、多くのユーザーはClaudeとGPTの両方を使いたいが、中国国内からはAPIに直に接続できない。
そこでOpenRouterが最も抵抗の少ない道となる。一本のインターフェースで500以上のモデルを統一フォーマットで自動切り替えできる。
OpenClawを使っているときに気づかなかったかもしれないが、設定ファイルのデフォルトのprovider（API提供者）は以前はOpenRouterだった。
出典：知乎ユーザーFeng控炼丹师
ClaudeやDeepSeekにリクエストを送ると、そのリクエストはまず彼のところに届き、そこからモデルの提供元に転送される。OpenClawのドキュメントにはこう書かれている：
「もしシステムがあなたのAPIキーのフォーマットを認識しなければ、デフォルトでOpenRouterを経由します。」
このビジネスの成長スピードはどれほどか？
2024年10月には、月間のOpenRouterを通じた資金は80万ドルだった。2025年5月にはその数字は800万ドルに増えた。
わずか7ヶ月で10倍だ。
一年で、彼の手を通じて流れる資金は1億ドルを超える。彼はそのうち5％を取り、手元に500万ドルを得る。チームは10人もいない。
出典：sacra.com
a16zは彼のデータをもとに「100兆トークンのAI現状」という業界レポートを書き、Stripeは彼のために特別な課金システムを作った。
そして今年、OpenClawの爆発的な人気により、多くの開発者や愛好者が参入し、さまざまな方法でトークンを燃やし始めた結果、さまざまな大規模モデルを呼び出す必要性が高まり、OpenRouterのビジネスは一気に火がついた。
さらに、a16zがこの会社に出資し、評価額は5億ドルとされた。
一度はシャベルを売る者が、再びシャベルを売る者になったのだ。
熱狂の対象は異なるが、仕組みは同じ
Alexのこの二つのビジネスをよく観察すると、その構造は実は非常に似ている。
OpenSeaはNFTを鋳造（ミント）せず、他人が作ったNFTを一箇所に集めて売買の場所を提供し、2.5％の手数料を取る。OpenRouterはモデルを訓練せず、他人が訓練したモデルを一箇所に集めて呼び出しを提供し、5％の手数料を取る。
この戦略は彼の得意な領域となっているようだ。NFTもAIも、市場の構造的特徴は非常に似ている。
供給側は極端に分散しており、需要側の買い手はどこに供給があるのかわからない。彼はその中間に立ち、棚の役割を果たしている。
2021年のNFTの分散度はどれほどだったか？数十のブロックチェーン、百以上のプロジェクト、毎日何万もの新シリーズ。無聊猿を買いたいとき、すべてのプロジェクトの公式サイトを一つずつ巡ることは不可能だ。OpenSeaはそれらを一つにまとめ、あなたは選び、買い、相手の価格で売る。
2025年の大規模モデルの分散度はどれほどか？OpenAI、Anthropic、Google、Meta、DeepSeek、Mistral、零一万物…主流だけでも十数社、オープンソースコミュニティも数百ある。
今日Claudeでコードを書き、明日Geminiの新バージョンがより強力な検索を提供し、明後日DeepSeekが価格を半額に下げたら、インターフェースを何度も変更しなければならない。
Atallah自身もこう語っている：
「OpenSeaは非常に分散した在庫を一つにまとめて置いている。AIの現状もそれと非常に似ている。」
彼はどのNFTが値上がりするかも、どのモデルが勝つかも知らなくていい。彼が知るべき唯一のことは、「供給が分散すればするほど、中間業者の価値は高まる」ということだ。
そして、興味深いのは時間軸だ。
2022年7月、彼が去ったとき、OpenSeaの評価額は高水準を維持していた。NFTの月間取引額はピークから下落していたが、崩壊の兆しはなかった。彼は「ゼロから何か新しいものを作る」と言った。半年後、ChatGPTがリリースされ、大規模モデル時代が始まった。
彼は何を見ていたのか、それとも運が良かったのか？
私にはわからない。ただ一つ確かなことは、
2023年初頭、彼がOpenRouterを登録したとき、市場にはほとんどAI大規模モデルのルーティング製品が存在しなかったことだ。皆が統一インターフェースの必要性に気づく頃には、彼はすでにそこにいた。
前回もNFTの分野で同じことをやった。皆が殺到してきたときには、彼はすでに最大のプラットフォームになっていた。
AIが熱いのか、それとも重要なのか？
各熱狂の波の中で、多くの人が尋ねるのは、「何が流行るのか？」ということだ。
2021年はどのNFTが値上がりするか、2024年はどのミームコインが百倍になるか、2025年はどのAIアプリが次のChatGPTになるか、2026年はザリガニに何かできることはあるか、という具合だ。
一方、Atallahの問いは違うかもしれない。彼の思考回路はこうだと思う：何が流行っても、資金はどこから流れてくるのか？
この二つの問いは一見似ているが、実は全く異なる賭け方だ。
「何が流行るか」に賭ける場合、一度当てる必要がある。無聊猿が値上がりする、PEPEが百倍になる、あるAI製品が次のChatGPTになる。正解すれば大儲けだが、外れればゼロだ。多くの人は後者の経験をしている。
「資金はどこから流れるか」に賭ける場合、どちらも当てる必要はない。NFTが値上がりし、取引がOpenSeaで行われると、彼は手数料を得る。AIモデルの戦争が激しくなるほど、開発者は統一インターフェースを必要とし、OpenRouterは忙しくなる。
勝ち負けに賭けるのではなく、この戦争が長く続くと予想しているのだ。
振り返れば、どの周期でも最も多くの金を稼いだのは、基本的にこの位置にいるプラットフォームだ。
金を掘る者は去来し、ただ水を売る者だけがずっと金を稼ぎ続ける。
しかし、「水を売る」「シャベルを売る」だけでは不十分だと私は思う。シャベルを売る者の中にも死んでしまった者は多い。Atallahはより具体的なことをやり遂げた：彼は常に集約の位置にいる。
ただのツールを作るだけでは通行料は取れない。分散した供給を一つにまとめる役割を果たす者こそが価値を持つ。供給が分散すればするほど、切り替えコストは高くなり、その中間の集約層が価格設定権を握る。
これが彼が二度も早期に参入した理由の一つだ。集約ビジネスには特徴がある。
早く到達した者が供給を確保すれば、その後から追いかけるのは非常に難しい。
だからこそ、Atallahの卓越性は次の二つの言葉に要約できる。
第一に、誰が勝つかを予想せず、皆が通る必要のあるルートだけを見つけること。第二に、他の人がそのルートの必要性に気づく前に、その道を整備してしまうこと。
天才はテーブルを選ばない
今、私の周りで特に声が大きいのは二つだ。
一つは、「AIエージェントはおもちゃであり、OpenClawを使ってもトークンを燃やすだけで役に立たない」という意見。もう一つは、「これもまたAIブームの一環で、三ヶ月後には誰も覚えていないだろう」という見方だ。
どちらも正しいかもしれない。
しかし、Alex Atallahのような人にとっては、実は気にしていない。
OpenClawが役立つかどうかは彼の収入に関係ない。あなたが今日、龍虾（クラブ）に興味がなくなってやめても、ここ数週間で燃やしたトークンはすでに彼の手を離れている。
NFTが汚い、ポンジだ、詐欺だと考える人もいる。彼はそこに1億3億ドルの評価額の会社を作った。AIエージェントは泡沫だ、投機だと見る人もいる。彼はそこに5億ドルの評価額の会社を作った。
天才は私たちがその道に価値を見出す必要はないのかもしれない。
NFTの舞台で彼は稼ぎ、AIの舞台でもまた稼いだ。次の舞台が何になるかは誰にもわからない。
しかし、彼はきっとまた入口でチケットを売るだろう。