Z世代は、コーチェラを見限り、実際に手頃なものを選ぶことで、ライブイベントの高額な費用を打破しています。こちらがBreakawayです

ポップな音楽フェスティバル、例えばコーチェラやロラパルーザ（そして苦難に直面しているファイア・フェスティバルにも特別な言及を）以来、憧れのコンサート参加の典型は変わらず：高額なフライトで行くエクスクルーシブな目的地、家賃よりも高いホテル代、そして1,000ドル以上することもある3日間のリストバンド。

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高い家賃や学生ローン、頑固なインフレの時代に交流を試みるZ世代やミレニアル世代にとって、その夢はなかなか財布に合わないことが多い。そこで彼らは、自分たちの条件でエクスペリエンス経済を再発明し、リタイア資金に手を出さずに大規模フェスの楽しさを見つけ出している。

そこで登場するのがBreakaway：コンサートやフェスを再びアクセスしやすく、手頃な価格にすることを理念とした成長中のダンスミュージックフェスティバルブランド。2016年にプロモーターのアダム・リンとザック・ルーベンによって設立され、Breakawayは一つのコア原則を軸にツアーフェスモデルを構築している：コーチェラ風の壮大なショーを車で行ける中規模市場に持ち込み、参加費を安く設定して、大学生や若手社会人でも実際に参加できるようにする。（彼らは_フォーチュン_に対し、フェス参加者の平均年齢は26歳だと語った）。2025年には30万人以上のファンがBreakawayのイベントに参加した。

アクセシビリティは彼らのビジネスの重要な柱だとルーベンは_フォーチュン_に語った。リンが呼ぶ「すべての消費者に対応した価格設定」を実現しており、大学生向けチケットは1日約40ドルから始まる。これらのチケットは「手頃な価格」と呼び、「安い」とは呼ばないよう注意を払っている。これにより、スマホのクリップだけを見ている学生や若い20代前半の人々も引きつけている。他のパス、例えば2日間のものは、都市やチケットの階層によって約150ドルから300ドルの範囲になる。

この費用を考えると、2023-2024年のテイラー・スウィフトの「エラズ」コンサートのチケット平均価格は1,550ドル超で、これには他の旅行費用は含まれていない（しかも、これは1日分だけ）。また、2024年のMergeによる1,000人のZ世代回答者の調査では、86％がライブイベントで使いすぎたと認めている。_ニューヨーク・タイムズ_のメリッサ・ローマンは、「ライブ音楽業界は、今日の若者たちを非常に高額な状況に追い込んでいる」と指摘している。したがって、1日のイベントの10分の1の費用でフェスチケットを手に入れられることは、ダンスミュージック好きのZ世代やミレニアル世代にとって朗報かもしれない（もちろん、彼らがダンス音楽を好む場合に限る）。

Breakawayの創設者にとって、アクセシビリティはまた、開催都市のダウンタウンに近く、会場まで15〜20分のUberで行ける距離にあることも意味する。さらに、フェス参加者は現地でブランドのパートナーシップやアクティベーション、タレントへのアクセスも得られる。つまり、Breakawayの参加者は、コンサートに行き、街に滞在するためだけに多額の追加費用を払うわけではない。ルーベンによると、参加者の約60〜70％は会場から約60マイル以内に住んでおり、場合によってはフライトやホテル代も不要だという。

今年、Breakawayはダラス、タンパ、グランドラピッズ、ウースター（マサチューセッツ州）など12都市で開催される。これらの都市はかなり大きいが、通常は大物アーティストのツアーには組み込まれない場所だ。それでも、Breakawayはダンスミュージック界のビッグラインナップを実現している。今年のヘッドライナーには、マシュメロ、キゴ、ティエスト、フィッシャー、ディスクロージャー、ジョン・サミットなどがいる。

Breakawayの背景と成功

初期の頃、リンとルーベンは自分たちの大学キャンパスで同じようなアクセシビリティの問題を解決しようとした。彼らは、「新進アーティストが主要都市には行くが、大学町をスキップする」という「ホワイトスペース」があると見ていたとリンは語る。

そこで彼らは、それぞれの小さなコンサート会社（リンはSocial Studiez、ルーベンはPrime Productions）を立ち上げ、ウィズ・カリファ、スティーブ・アオキ、キッド・カーディ、LMFAOなどを大手プロモーターが見落としがちな小規模市場にブッキングした。やがて二人はPrime Social Groupに合併し、2016年にはチェンス・ザ・ラッパーをヘッドライナーにしたコロンバス（オハイオ州）で約16,000枚のチケットを売り上げるイベントを開催。そこから、グランドラピッズ、シャーロット、ナッシュビルなどの都市へとフェスのラインナップを拡大した。

写真提供：Breakaway

Breakawayの特長の一つは、リンとルーベンが最初に事業を始めた10年前からのリピーターがいることだ。

「大学時代に参加した人たちが今や30歳近く、あるいは30代になっている」とリンは言う。「私たちが非常にうまくやってきたのは、すべての消費者に対応した価格設定を持ち、非常にインクルーシブなイベントにしようとしている点だ。」

「私たちの観客が少し成長していくのを見るのは楽しい」と付け加えた。

2016年に始まったとき、リンはフェスがスポンサーシップで数万ドルを稼いでいただけだったが、今ではタイトルパートナーのエナジードリンクブランドCelsiusを加えたことで、その額は「ほぼ20倍」になった。スポンサーシップと外部投資ラウンドの組み合わせにより、チケット価格がアーティストや制作コストの高騰に追いつかないようにしている。CB Insightsによると、Breakawayは数回の投資ラウンドで約5000万ドルを調達している。

舞台裏では、Breakawayの成功は、Z世代がより多くの対面体験を求め、スマホに費やす時間を減らしている事実にも支えられている。デーティングアプリがダウンしているのも、その一例だ。彼らは実際に人と会いたいと考え、研究でも実は対面での交流を好むことが示されている。さらに、多くのZ世代はアナログな活動やDVDの購入など、スマホから離れて過ごすことを選んでいる。

音楽フェスは「一つの壮大な体験」だとルーベンは言う。「これらのダンスミュージックフェスの一部は、みんながそこにいるコミュニティだ。」

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