## 変動費 vs 固定費 経営者は区別しないと損！

ビジネスを運営するなら、「固定費」と「変動費」という言葉をしっかり覚えておくことが重要です。なぜなら、それがあなたのビジネスの柔軟性や利益を出せるかどうかを左右するからです。

### 固定費とは何か？ 製造所はそれを支払わざるを得ない

**固定費**とは、ビジネスの規模に関わらず必ず支払わなければならない費用です。やめても支払い続ける必要があり、全力でやっても同じ金額を支払います。

固定費の主な特徴：
- **生産量に依存しない** 100個、1,000個作っても、作らなくてもこれらの費用は変わらない
- **価格設定に重要な役割** これを販売価格に含めて、損益分岐点に到達させる必要がある

固定費には何があるか：

- **賃料** 事務所、ホテル、作業場所の賃料 月額または年額で支払い、変動しない
- **従業員の給与** 正社員、フルタイムの給与 月額固定で、売上に関係なく支払う
- **保険料** 商品保険、事業保険、リスク保険 定期的に支払うが変動しない
- **資産・設備の費用** 機械購入や減価償却費 どの年も一定額を支払う
- **借入金の利子** 事業融資の利子 契約通りに支払い、業績には関係しない

見てわかる通り、固定費は「初期投資」や「継続的な負担」としてビジネスが継続する限り負担し続ける必要があり、十分な収入がなければカバーできません。

### 変動費とは「生産量に応じて変動する」費用

**変動費**は、生産量に応じて増減する費用です。多く作れば多く支払い、少なく作れば少なく支払います。

変動費の主な特徴：
- **生産量に比例して変動** 1トン作ればコストも高くなるし、10トン作れば10倍になる
- **柔軟性が高い** 市場の需要に合わせて調整できるため、コスト管理がしやすい

変動費には何があるか：

- **原材料** 製品に使う素材や部品 生産量が増えれば原材料も増える
- **労働コスト** 時間や作業数に応じて支払う従業員の賃金 年間固定ではなく、時間や作業数に応じて変動
- **電気・水道代** 製造過程での電気や水の使用量 増えればコストも増える
- **梱包・箱代** 商品の梱包に使う資材 生産量に応じて必要な数も増える
- **配送費** 商品を顧客に届けるコスト 注文数が多いほど配送コストも増加
- **販売手数料** 販売チームや代理店のコミッション 売上が増えれば支払いも増える

### 固定費 vs 変動費の比較表

| 項目 | 固定費 | 変動費 |
|------|---------|---------|
| **変動するか** | しない（ビジネスの成功・失敗に関わらず一定） | 生産量に応じて変動 |
| **例** | 賃料、給与、保険料、借入金の利子 | 原材料、労働コスト、電気代、梱包費、配送費 |
| **柔軟性** | 固く、契約や義務がある限り支払い続ける | 柔軟に調整可能、市場状況に合わせて変えられる |
| **メリット・デメリット** | 長所：予測しやすい；短所：売上低迷時も支払い続ける必要がある | 長所：コストコントロールしやすい；短所：常に管理が必要 |

### 固定費と変動費の両方を組み合わせて分析

**総コスト = 固定費 + 変動費**

この二つのコストを理解し、適切に管理することが重要です。

- **適正な価格設定**：両方をカバーし、利益を出すために価格を決める
- **生産計画**：どのコストを調整できるか、どれを固定しておくべきかを把握
- **投資判断**：機械投資は固定費を増やすが、変動費を削減できる可能性もあるため、バランスを考える
- **市場の変動に対応**：市場が低迷しても固定費は支払い続ける必要があるが、変動費は調整可能

固定費が高いビジネスは、多くの販売量を必要とし、損益分岐点に到達しやすくなります。一方、固定費が低いビジネスはより柔軟に運営できる反面、拡大には制約がある場合もあります。

### これを活用してみよう

このコスト構造を理解すれば、経営者は次のことができる：
- **変動費を削減**：原材料の仕入れ価格交渉やコスト削減
- **固定費を効率化**：シェアオフィスや共同スペースの利用
- **明確な予測**：コストを把握した上で、適切な売上目標を設定

つまり、重要な教訓は：**自分のビジネスのコストを深く理解し、固定費と変動費を明確に区別すること**。その上で、システム的にコスト管理を行えば、ビジネスは安定的に成長し、持続的な利益を生み出せるのです。