## 変動費と固定費 - なぜビジネスは明確に区別すべきか

ビジネス管理に潜む危険の一つは、自分たちがどこにお金を使っているのか理解していないことです。これは多くの場合、固定費と変動費を明確に区別していないことに起因します。この違いを理解できれば、販売価格の設定、生産計画、利益予測をより正確に行うことが可能になります。

## 変動費とは何か - 生産量に応じて変動する

**変動費**は、自然に生産や販売量に応じて増減する費用です。生産量が多ければ多いほど、この費用は高くなり、逆に生産縮小時には低下します。

理解すべき点は、**変動費**は経営者の意思決定に依存せず、直接的に生産された商品量に基づいて評価されるということです。

### 実生活における変動費の例

**原材料・部品** - ピザを作る場合、生産量が増えれば小麦粉やチーズなどの購入量も増えます。今日売れ残れば、原材料も無駄になります。

**直接労働賃金** - 常勤の従業員は固定費ですが、シーズンに応じて追加で雇う臨時労働者は変動費です。

**エネルギー費** - 機械がより多く稼働すれば、消費電力も増えます。

**梱包・配送費** - 商品が多くなるほど、箱や配送コストも増加します。

**コミッション** - 販売チームが売上に応じてボーナスを得る場合、売上が増えればコストも増加します。

## 固定費とは何か - 生産の有無に関わらず一定の費用

**固定費**は、生産の有無に関わらず支払わなければならない費用です。これはビジネスの関税のようなもので、顧客がいるかどうかに関わらず毎月支払う必要があります。

固定費は財務計画において非常に重要な役割を果たします。なぜなら、「最低限いくら稼ぐ必要があるか」を示す指標だからです。

### 事業が直面する固定費の例

**賃料** - 今月多く売れたか少なくとも、賃料は全額支払わなければなりません。

**従業員の給与** - 常勤従業員には毎月給与を支払います。売上が低迷している月でも変わりません。

**保険料** - 資産保険、従業員の健康保険、一般的な責任保険などは定期的に支払う必要があります。

**借入金の利子** - 事業資金を借りた場合、利益や損失に関わらず利子は支払わなければなりません。

**減価償却費** - 機械、設備、建物、車両などは時間とともに価値が減少します。使用してもしなくても帳簿上は減価償却され続けます。

**会員登録料・システム・ソフトウェア費用** - 銀行口座やPOSシステム、契約書などの長期契約に基づく支払いは継続します。

## なぜ区別が必要か - その理由

| ポイント | 固定費 | 変動費 |
|--------|----------|----------|
| **変動性** | 生産量に関係なく一定 | 生産量に直接比例して変動 |
| **柔軟性** | 短期的には調整不可 | 需要に応じて増減可能 |
| **損益分岐点への影響** | 高いほど多く売る必要がある | 高いほどコスト削減が必要 |
| **意思決定** | 長期投資を考慮 | 短期的に調整可能 |

実際の意思決定例：労働コストが高い企業は、変動費を抑えるために機械投資を好む傾向があります。固定費の方が安定しているためです。

## 両者を組み合わせて実際の総コストを計算する方法

**総コスト = 固定費 + (単位あたりの変動費 × 生産量)**

この式を理解することで、次のことが可能になります。

- **損益分岐点の計算** - 何単位売れば損益分岐できるか
- **適切な販売価格の設定** - 固定費と変動費をカバーし、利益を確保
- **コスト高の部分の分析** - どこに無駄があるかを見つける
- **投資判断** - 機械導入の是非
- **生産計画の調整** - 最適な生産量の決定

例：あなたのコーヒーショップの固定費は賃料と給与で50,000バーツ/月、1杯あたりの変動費は20バーツです。200杯販売した場合の総コストは、50,000 + (20 × 200) = 54,000バーツです。30%の利益を得るには、300杯販売する必要があります。

## 実践的なコスト管理のテクニック

**固定費に関して：**
- 柔軟な賃貸契約を結ぶ
- フルタイムの従業員を減らし、フリーランサーを活用
- ソフトウェアのプランを見直し、コストを抑える

**変動費に関して：**
- サプライヤーと交渉し、原材料価格を下げる
- 生産工程を改善し、エネルギー消費を削減
- 原材料のロスを減らす

## まとめ

**変動費**と**固定費**の違いを理解することは、ビジネスを安定させるための基本です。どちらがどの程度変動し、どこにコストが集中しているかを把握すれば、必要な販売量や投資判断、計画の調整がより賢明に行えます。あなたのビジネスが直面している課題に応じて、どこを削減すれば最大の効果が得られるかを見極めましょう。