$125M 取引がうまくいかないとき：トニー・ロビンズが実際に学んだこと

トニー・ロビンズはポッドキャスト番組で驚くべき損失について語ったことがあります—彼はあるパートナーシップビジネスで1.25億ドルを失ったことがあります。これは受動的に耐えた話ではなく、積極的な学びの旅です。

この取引はなぜ失敗したのか？

事はこうです：ロビンスは自称億万長者の人物と協力しました。その人物は自己紹介の際、アムウェイ（マルチ商法帝国）との深い関係を主張しました。二人は「連帯責任」協定に署名し、ロビンスは自分の責任とリスクを全てパッケージにしました。結果、開業後に発覚したのは、この方は実際にはアムウェイで何の権限も持っておらず、資産は5000万に過ぎず、彼が吹いていた内容には遠く及ばなかったということです。そして、ロビンスが負担しなければならない債務は1.25億でした。

重要なのは、ロビンスが責任を押し付けず、自分自身にこう尋ねたことです：これは私に何を教えているのか？

四つのハードコアな教訓

1. 成長は快適ゾーンの外にある

ロビンズは、自分自身を限界を超えて押し続けてきたからこそ、こんなに大きな穴を乗り越えられたと言います。百万の問題から千万、そして最後には1.25億の災害へと、彼のすべてのステップが彼をアップグレードしました。“あなたは間違いを犯すが、不快な場所こそが、より大きな挑戦に備えることができる場所です。”

これは大きなビジネスをしたいすべての人に当てはまります：知られた領域に隠れてはいけません。問題が大きいほど、あなたはより早く成長できるのです。

2. パートナーは詳細を確認する必要があり、本当に確認する必要がある

パートナーを選ぶ際の考え方について尋ねられたロビンズの答えは、司会者を驚かせました：“提携を希望する人のすべての側面についてバックグラウンドチェックを行うこと。” 彼はさらに、自分も調査されることを望んでいると付け加えました。これにより、双方が互いを理解できるからです。

“私は真剣です、” ロビンズは強調しました。

これは防御心が強いのではなく、専門的なものです。お金、時間、評判をすべて投入する必要があり、相手を徹底的に理解しないことはギャンブルです。

3. 採用にも高いハードルを設定する必要がある

ロビンスの現在の面接プロセスは非常に特別です：求人広告には明記されており、"世界級"のレベルだと自負している人だけが履歴書を提出できると書かれています。

履歴書を提出した後、面接は非常に硬直的で直接的です：なぜ自分が世界クラスだと思うのですか？ほとんどの人はこの段階を乗り越えられません。拒否された後も追い続け、態度とレジリエンスが強い候補者だけが、本当の面接に進む機会を得ることができます。

冷酷に聞こえるかもしれませんが、これが本当の才能を引き寄せる方法です。

4. 人間性は技術よりも価値がある

ロビンズの核心的な見解は、最良の従業員は「見つけられたものであり、訓練されたものではない」ということです。

彼の論理は非常にシンプルです——採用時には、まず人柄と態度を優先し、スキルは後から教えることができます。品徳と態度の二つは教えることができません。これはチームを拡大するための鍵です：適切な人を見つけ、彼らをポジションに適応させる方が、履歴書が素晴らしいが人柄に問題のある人を見つけるよりもコストが低いです。

底层逻辑

これはロビンズが失敗を避ける方法を教えているのではなく——1.25億の損失は全く避けられない。彼が教えているのは、大きな悪いことが起こったときに、被害者意識に陥らず、むしろ自分が何を学べるかを自問することだ。この思考法こそが、最も高価な財産である。