Existence luxueuse, attirant un investissement de 3170 milliards de won… changer le paysage de l'immobilier haut de gamme avec l'IA

La plateforme de marketing professionnel pour l’immobilier de luxe Luxury Presence a levé 22 millions de dollars lors d’une levée de fonds en série C (environ 317 milliards de KRW). Cette levée de fonds a été menée par la société de capital-risque Bessemer Venture Partners, avec la participation de NextEquity Partners, GS Backers, TriplePoint Capital, ainsi que de Jade Mills, agent immobilier de luxe et conseillère, et de son mari. De plus, la société a obtenu un prêt de 15 millions de dollars auprès de JPMorgan Chase.

L’avantage différenciateur de Luxury Presence réside dans le soutien à la création de sites web de marque haut de gamme pour les agents immobiliers, accompagnée d’outils de marketing basés sur l’IA. Le fondateur et CEO Malt Kreamer a déclaré : « L’essentiel consiste à aider les agents haut de gamme à explorer des opportunités de transaction auparavant invisibles dans leur réseau principal grâce à des fonctionnalités d’IA. » Il a expliqué que le nouveau produit, ‘Presence CRM’, prévu pour février, est précisément un exemple clé de cette stratégie.

Basée à Austin, Texas, cette entreprise est devenue une plateforme utilisée par plus de 17 000 agences immobilières et plus de 87 000 agents. Son revenu annuel récurrent devrait augmenter de 40 % d’ici 2025, et elle approche de la rentabilité. La valorisation précise de l’entreprise n’a pas été rendue publique, mais la société souligne que cette levée de fonds représente une augmentation significative de la valorisation par rapport à la levée de série B-1 réalisée en août 2023.

Lors de cette troisième injection de capital, Byron Dittler, partenaire chez Bessemer Venture Partners, a commenté que cette société possède le potentiel de redéfinir l’un des plus grands secteurs traditionnels mondiaux, l’immobilier. Il la considère comme une entreprise pouvant rivaliser avec des acteurs de l’IA/SaaS dans des domaines verticaux tels que Shopify, Toast, ServiceTitan.

Luxury Presence a déjà intégré plusieurs outils d’IA dans ses opérations. Presence Copilot, un outil de prise de notes pour assister les agents lors de leurs visites, est utilisé, et une équipe de marketing IA supportant la rédaction de blogs et l’optimisation des budgets publicitaires a été commercialisée l’année dernière. Le CEO Kreamer a déclaré : « Nous allons au-delà de l’automatisation marketing simple, en évoluant vers un moteur CRM capable de prévoir le moment, le type de transaction, voire le message à transmettre. »

Il est particulièrement notable que la nouvelle plateforme Presence en cours de développement collectera des données comportementales au sein du réseau d’agents, puis construira des modèles prédictifs. La société explique qu’en combinant des informations externes telles que les registres de propriété, l’historique des activités sociales, et les changements d’actifs, elle pourra identifier des opportunités de transaction potentielles encore non listées sur le marché.

Presence insiste sur le fait que la plupart des solutions technologiques immobilières existantes reposent sur des systèmes dispersés, dépendant de la saisie de données et de la gestion d’activités par les agents. En revanche, ses produits intègrent toutes ces fonctionnalités dans une plateforme unique, offrant une productivité et un taux de conversion supérieurs. L’analyse ajoute que, par rapport à des concurrents comme Boomtown, Market Leader, Agent Image, les utilisateurs réels montrent une croissance plus rapide et un volume de transactions plus élevé.

Le modèle de rentabilité repose sur un abonnement SaaS, avec une clientèle allant d’agents individuels à de grandes agences. De plus, si leur IA interne fournit des conseils clients en pratique, cela entraînera également des frais basés sur l’utilisation.

Cette levée de fonds intervient dans un contexte où l’afflux de capitaux dans les startups technologiques immobilières commence à montrer des signes de reprise. En 2025, le flux de capitaux vers les startups immobilières mondiales, de la phase initiale à la phase de croissance, s’élèvera à environ 10,4 milliards de dollars (environ 14,97 trillions de KRW), soit une baisse d’environ 56 % par rapport au pic de 2019, mais une reprise par rapport à 2024.