Les acteurs du Web3 dévoilent le « Manuel de formation du fondateur » : l'histoire est un levier, sans produit ce n'est que de l'auto-satisfaction

Decentralised.co fondateur Joel John souligne que le cœur du dysfonctionnement du marketing dans la cryptomonnaie réside dans l’incapacité à raconter des histoires. Une narration véritablement efficace doit s’appuyer sur le produit, la culture et une conviction à long terme, plutôt que sur une exposition à court terme.

De nombreuses campagnes de marketing dans l’industrie crypto échouent peut-être précisément parce que les fondateurs ne savent pas « raconter d’histoires ». Joel John, fondateur et principal rédacteur de la plateforme de recherche et d’écriture Web3 Decentralised.co, a publié un article analysant l’importance de bien raconter une histoire et la méthodologie pour y parvenir. Voici le contenu détaillé.

Ma carrière a été témoin de la création de 3 fonds de capital-risque et d’un fonds de couverture à partir de rien. Au cours des 3 dernières années, j’ai également, avec Siddharth et Saurabh Deshpande, accompli la même prouesse pour DCo. Sur bien des aspects, ma carrière tourne autour de la culture, du capital et de la cryptomonnaie. En tant que professionnel dont la vie se concentre principalement sur la narration et l’accumulation de capital, voici quelques points que je souhaite que les entrepreneurs comprennent.

Une histoire, c’est ce qui reste après un clic ou une visite. C’est l’empreinte que la marque laisse dans l’esprit des gens, même longtemps après que le message marketing a été digéré. Certains l’appellent l’influence. Personnellement, je considère qu’une histoire symbolise ce que représente une marque. Apple vous encourage à « Think Different », Nike prône « Just Do It », et Kanye West vous invite à « Aimer vous-même ».

L’impact d’une bonne histoire inclut les émotions ressenties, le processus de réflexion, ainsi que la perception accumulée de la marque dans l’esprit des gens.

Si vous pouvez générer de l’impact et de la résonance en 10 secondes, construisez votre marque autour de cela. Si vous pensez que ce que vous créez a de la profondeur et nécessite du temps pour se révéler, investissez dans des formats médiatiques capables d’attirer l’attention et de retenir l’intérêt.

Les médias évoluent constamment, mais ce qui détermine la qualité d’une histoire de marque, ce sont les choix faits pour façonner cette marque. Les fondateurs pensent souvent qu’une certaine exposition médiatique constitue une histoire. Ce n’est pas le cas. Les médias ne font que condenser la position du fondateur. Si ces derniers ne parviennent pas à transmettre clairement leur message aux créatifs qui cherchent à raconter l’histoire de la marque, il n’y aura tout simplement pas d’histoire à raconter. Pourtant, ces fondateurs investissent énormément dans le marketing tout en se demandant où le problème se situe.

• Les grands événements ne sont pas une histoire.
• La publicité sponsorisée n’est pas une histoire.
• Parler de votre levée de fonds dans un VC n’est pas une histoire.
• Le partage de contenu par vos employés n’est pas une histoire.
• La mention de votre prix en bourse par un trader n’est pas une histoire.

Source : Joel John

La quantification des médias réduit les créateurs à des chiffres de clics et de données. Lorsqu’un créateur est quantifié numériquement et que ses actions sont distribuées par des algorithmes — leur motivation devient de collaborer avec chaque marque et de monétiser chaque exposition.

Une marque représentée par des créateurs qui collaborent avec toutes les marques ne représente en réalité aucune marque.

Le public comprend que les marques cherchent à gagner de l’argent. Les créateurs savent que la collaboration sert à accroître leur influence. Les marques comprennent aussi que les créateurs ne pensent qu’à leur profit. Construire une histoire sur une base indifférente n’a aucune valeur pour personne.

C’est la réalité de l’économie de l’attention. Elle était autrefois un « bon terrain » pour le développement des histoires, mais elle est aujourd’hui devenue un marécage toxique de déchets d’intelligence artificielle, donnant la nausée. Elle réduit la culture à une stimulation dopaminergique, simplifie l’émotion en une expression instantanée, et quantifie ce qui devrait être ressenti.

Source : Joel John

Si je viens de lever 45 milliards d’euros pour un fonds de capital-risque, je pense que je sourirais aussi.

Dans les mains d’un capitaliste brillant, une histoire devient un levier. Masa, en racontant à l’héritier saoudien l’avenir, peut lever 1 milliard d’euros en 1 minute — c’est ça, son histoire. Elon Musk inspire toute une génération à rêver de vivre sur Mars — c’est une autre histoire. Steve Jobs voulait rendre l’ordinateur personnel — c’est aussi une histoire. Leur point commun, c’est la façon dont l’histoire leur donne du pouvoir. Les histoires aident à la formation du capital, car elles sont plus mémorables que les chiffres. Le langage financier est numérique, mais sa syntaxe est dictée par l’émotion portée par l’histoire.

La publicité est une incitation claire à l’action commerciale. L’histoire, en revanche, est une invitation implicite à l’aventure. Vous ne pouvez pas totalement la déléguer à votre équipe. Les meilleurs entrepreneurs planifient personnellement leur histoire. Bien sûr, ils s’appuient sur des forces extérieures pour aider à transmettre, itérer et diffuser leur récit. Mais le fondement de l’histoire doit venir d’eux-mêmes. Vous ne pouvez pas la confier à n’importe qui. Comme un jardin, une histoire doit être cultivée, planifiée, fertilisée, nourrie et chérie — souvent avec la collaboration de plusieurs.

Source : Joel John

À propos de Chris Sacca, c’est peut-être la figure de l’investisseur en capital-risque que je préfère.

Steve Jobs a passé environ 13 ans à construire Pixar, avant de revenir chez Apple. Pendant cette période, il a travaillé avec Ed Catmull pour comprendre comment raconter une bonne histoire, avec émotion et rythme. La technologie doit s’orienter vers l’humain pour avoir un impact social.

Source : Joel John

Les actions de Disney que Steve Jobs a obtenues en achetant Pixar ont rapporté plus que tout ce qu’il a gagné chez Apple.

La plupart des fondateurs ne peuvent pas se permettre d’acheter un studio et d’y consacrer 14 ans. Mais ils peuvent peut-être soutenir des créatifs. Stripe y parvient via ses initiatives médiatiques. Ramp le fait souvent en sponsorisant des podcasts. Henrik Karlsson appelle cela « le cercle ». Il pense que façonner notre réseau social est fondamental pour former notre vision du monde. Si vous souhaitez écrire une histoire captivante — adoptez la habitude d’apprécier les grands auteurs, suivez-les, commentez leurs œuvres, et avant de commencer à écrire, comprenez l’essence des œuvres remarquables.

Source : Joel John

Si Michael Jordan n’avait pas gagné autant de championnats, ses chaussures auraient-elles encore du sens ?

Sans produits pratiques ou itérations, une histoire est surévaluée. Vous pouvez avoir la campagne marketing la plus percutante, la plus émouvante, mais si au final aucun produit n’est utilisé, investi ou adopté durablement par les utilisateurs, tous ces efforts seront vains. Les fondateurs confondent souvent campagnes virales et attrait. Ce n’est pas la même chose. L’attrait réside dans l’émotion que les gens ressentent en utilisant continuellement un produit. Sans produit, il n’y a pas d’histoire.

Si les produits Apple n’étaient pas aussi inspirants, leur campagne « Think Different » aurait été très différente. Beaucoup d’échecs en marketing crypto viennent de là. Ils créent du buzz sur X, mais laissent les utilisateurs perplexes. Pire encore, une multitude de jargon technique embrouille tout le monde. Si vous ne visez pas un marché de masse, utilisez le jargon.

Une histoire liée au marché financier voit son émotion influencée par le prix. Si votre graphique de prix est en baisse constante, une campagne marketing efficace pourrait en réalité causer de la douleur, en rappelant aux gens combien ils ont perdu. C’est aussi pourquoi les grands créateurs évitent presque de « créer leur propre token ».

Dans la cryptosphère, les marketeurs confondent souvent le token (un produit), ses fonctionnalités (également un produit) et ses cas d’usage (souvent une interface). L’histoire du token se reflète dans son prix, ses fonctionnalités dans ses mécanismes de gouvernance, et ses cas d’usage devraient faire l’objet d’un marketing dédié. Ces trois éléments constituent des histoires distinctes, qui ne doivent pas être confondues. Les fondateurs combinent souvent ces trois aspects. Pire encore, ils pratiquent un « test de barbe à papa » excessif, promettant une hausse des prix et incitant à une mentalité baissière.

Vous devriez communiquer sur le token via des produits de données, expliquer ses fonctionnalités sur un forum DAO, et montrer ses cas d’usage dans des publications X. Différents médias, différents publics.

À mesure que le marché financier et l’économie de l’attention s’entrelacent, ceux qui savent raconter des histoires auront le pouvoir d’influencer le marché. Hindenburg Research est une société qui allie narration exceptionnelle et allocation de capital. Packy McCormick, en gérant un fonds de capital-risque, écrit aussi l’une des newsletters les plus remarquables du web. Les conteurs dotés de canaux de diffusion peuvent amplifier l’effet de levier du capital pour maximiser leurs intérêts.

Une histoire captivante sans produit peut durer plus longtemps qu’un bon produit sans histoire. Mais à moins que les deux ne soient liés pour générer un espace de profit suffisant pour survivre, il y a une seule issue : la disparition.

L’inspiration peut venir au hasard, mais vous ne vous réveillerez pas un matin en devenant athlète ou guerrier, ni en devenant un écrivain influent. Raconter des histoires est une compétence qui demande du temps pour se perfectionner. Cultiver le goût et l’intuition pour la narration apportera, avec le temps, des retours inattendus.

Il faut comprendre une chose : personne ne s’en soucie. Vous avez d’innombrables chances d’essayer. Tant que vous ne spammez pas avec des contenus médiocres, mais que vous proposez ce que veulent les gens, leur tolérance pourrait dépasser largement vos attentes.

L’inspiration ne surgit pas toujours en travaillant à son bureau. Comme le rappelle souvent krs.eth : beaucoup d’inspiration vient de recherches extrêmes. Il faut s’investir dans des tâches annexes, apparemment sans rapport avec votre activité principale. Tous les secrets sont là.

• Cet article est reproduit avec autorisation de : « PANews »
• Titre original : « On stories »
• Auteur original : Joel John, Decentralised.co
• Traduction : Felix, PANews