Liste de contrôle avant TGE : Marketing et Tokenomics

Le lancement d'un token n'est pas un événement marketing, mais bien un test de résistance économique.

Chez @ GREEND0TS, nous gérons régulièrement des ventes de tokens et des campagnes marketing pour les TGE. En réalité, la plupart des TGE échouent non pas à cause d'un produit défaillant ou d'une équipe inexpérimentée, mais parce que les fondamentaux ne sont pas préparés à l'examen public, à la concurrence et à l'évolution des narratifs.

Pour cet article, j'ai collaboré avec @ AlexTops1 de @ CoinList – sans doute la plateforme de vente de tokens la plus reconnue dans l'histoire de la crypto – afin d'exposer les facteurs qui augmentent les chances de succès d'un protocole lors de son lancement.

Vous avez peut-être une activité B2B logicielle, mais si vous lancez un token, vous devenez aussi une startup B2C avec une audience de particuliers.

Le marché fonctionne avec une efficacité redoutable :

Si votre communauté est superficielle, votre tokenomics fragile, vos utilités incomplètes ou votre stratégie GTM incohérente, cela se verra dès les premières minutes de cotation. Vous n'avez qu'une seule opportunité pour lancer votre token : ne la manquez pas.

Cette checklist détaille les facteurs essentiels qui déterminent si un projet rejoint les 15 % de lancements durables ou s'effondre sur un graphique baissier.

Entrons dans le vif du sujet.

Community & Mindshare Engineering

Avant un TGE, l’attention équivaut à de la liquidité.

Les gagnants construisent une présence crédible et durable sur plusieurs semaines. Les perdants cherchent à générer du buzz dans les 72 dernières heures.

Votre objectif : être omniprésent, de façon cohérente, sans paraître artificiel.

1 : Construire un récit compréhensible et fédérateur

Votre entreprise cible deux audiences distinctes : les utilisateurs de votre produit et ceux qui achèteront votre token. Pour les toucher, évitez le jargon et commencez par les fondamentaux :

• Pourquoi votre projet est-il pertinent ?
• À qui s’adresse-t-il ?
• Quel est le message central ?
• Comment allez-vous diffuser ce message ?

Une fois le message défini, racontez votre histoire et celles de vos utilisateurs, encore et encore. Un excellent produit ne vaut rien si vous ne savez pas l'expliquer simplement ; seule la clarté et la régularité permettent de capter l'attention. Si vous êtes un fondateur technique en difficulté sur la communication, recrutez un expert. La réussite de votre lancement en dépend.

2 : Mindshare durable (2 à 3 mois avant le TGE)

Les meilleurs projets maintiennent une présence organique et régulière au moins 2 à 3 mois avant la vente ou le TGE.

• Évitez les pics d'activité soudains.
• Ne disparaissez pas pendant plusieurs jours.
• Pas de semaines silencieuses suivies de grosses annonces.

3 : Zéro activité de bots et hype artificiel

Rien ne nuit autant à la crédibilité qu’une explosion de followers de 20 000 à 60 000 du jour au lendemain.

• Auditez vos réseaux sociaux avec TweetScout ou Moni Discover.
• Vérifiez l’engagement organique des KOL partenaires. Les signaux d’alerte : un grand nombre de followers mais peu d’impressions, des pics d’activité suivis de silence, des réponses répétitives et l’absence de followers mutuels. Utilisez Kaito ou Cookie3 pour vérifier la crédibilité.
• Évitez les concours, les quêtes automatisées ou les campagnes forcées de follow-to-earn.

Si votre audience semble factice, votre TGE le sera aussi. Exchanges et investisseurs examineront vos chiffres, mais ne se laisseront pas duper par des métriques de vanité. Ne tombez pas dans ce piège.

4 Pré-TGE : Sentiment & engagement communautaire

Un mauvais sentiment peut ruiner votre lancement avant même la mise sur le marché. Mais un optimisme artificiel est tout aussi néfaste.

• Utilisez Kaito, Lunarcrush ou Santiment pour suivre le sentiment.
• Un sentiment trop positif est suspect, tout comme un sentiment trop négatif.
• Avec les KOL, veillez à ce que leurs avis soient organiques et équilibrés.
• Évaluez les influenceurs selon leur engagement réel, pas leur nombre de followers.
• Des KOL qui soulignent forces et faiblesses valent mieux qu’une promotion purement bullish.
• Suivez le pourcentage d’utilisateurs créant du contenu UGC (mèmes, threads, fan art, dashboards).
• Un écosystème sain compte 5 à 10 % de créateurs actifs, pas seulement des spectateurs.
• Commencez par du contenu éducatif pour asseoir votre crédibilité, puis passez à des messages orientés conversion dès que la dynamique s’installe.
• Mobilisez les KOL majeurs dans toutes les régions et langues : anglais, chinois, russe, ukrainien, turc, espagnol.

5 : Vérification de la santé Discord / Telegram

Un groupe silencieux = un TGE silencieux. L’énergie communautaire doit être visible.

• Mesurez le DAU (utilisateurs actifs quotidiens).
• Plage saine : 10 à 20 % de la taille du groupe.
• En dessous de 8 %, vous gérez une communauté fantôme avant le lancement.

Un GTM solide sépare un lancement explosif d’un token d’un lancement qui s’effondre après 48 heures.

6 : Accélérez les efforts de BD à l’approche du lancement

• L’intégration avec d’autres projets crypto est un canal de croissance majeur à activer avant le lancement du token.
• Il est souvent plus simple de nouer des partenariats avec d’autres projets, exchanges et market makers avant d’avoir un token en circulation. Une fois le token lancé avec des métriques et des revenus transparents, cela ne suffit jamais.
• Collaborez avec des projets qui partagent une audience ou un marché cible similaire pour bénéficier de leur communauté et de leur dynamique.
• Dites oui à toute collaboration de qualité : Twitter Space commun, campagne sur les réseaux sociaux ou événement physique. Profitez au maximum de chaque partenariat.

Ne disparaissez jamais après le lancement.

Le silence tue la dynamique plus vite que la pression vendeuse.

Si vous ne créez pas de moteurs de demande après le TGE → le token s'effondre.

Si vous ne communiquez pas sur les incitations post-TGE → le token chute.

Si vous ne lancez pas une série de partenariats ou de sorties produit solides → le token chute.

Et rien ne freine l’acquisition d’utilisateurs plus vite qu’un graphique baissier continu.

(Note marginale sur le marketing post-TGE).

Tokenomics & Economic Design

Les lancements de tokens échouent rarement à cause d’un « mauvais marketing ».

Ils échouent parce que l’offre dépasse la demande.

Un lancement réussi (c’est-à-dire avec du potentiel à long terme) repose à 20 % sur le buzz, à 80 % sur l’ingénierie économique.

Voici la checklist tokenomics pré-TGE à valider pour toute équipe sérieuse avant le lancement.

** Note marginale : Je n’aborde pas ici les bases cliff / vesting / lockup des insiders. Je préfère mettre en avant les catégories souvent négligées.

1 : Exigences fondamentales (non négociables)

Ce sont les critères qui distinguent les lancements sérieux des amateurs :

• Transparence totale : aucune allocation cachée, pas de cliff « TBA », pas de graphique de vesting incomplet.
• Minimisation de la pression vendeuse : les airdrops doivent être soumis à vesting ; les premiers acheteurs ne doivent pas pouvoir sortir immédiatement ; le FDV ne doit pas pénaliser le retail. Lors d’une vente de tokens, offrez à votre communauté des conditions au moins égales à celles des VCs et insiders du dernier tour privé.

Si ces deux points ne sont pas réunis → vous n’êtes pas prêt pour le TGE.

2 : Mécanismes de claim des tokens

Si tout le monde réclame 100 % immédiatement (notamment pour les airdrops ou ventes publiques à un FDV très avantageux), cela génère un pic de liquidité et aucune raison de conserver le token.

À faire :

Proposez des options de claim par paliers, par exemple :

• Option A : Claim 100 % maintenant, mais à un FDV défavorable (ex. : valorisation deux fois inférieure).
• Option B : Claim 25 % maintenant, puis 75 % en vesting sur 6 à 12 mois à un FDV plus favorable.

3 : La gouvernance n’est pas une utilité

Un token de gouvernance seul n’a aucune demande naturelle. Pas d’incitation à acheter ni à conserver.

Assurez-vous que le token possède une utilité structurelle réelle :

• Staking pour générer du rendement sur le protocole
• Réductions ou remboursements de frais
• Accès à des fonctionnalités premium
• Buyback-and-burn financé par les revenus
• Usage comme collatéral dans l’écosystème
• Nécessaire pour l’opération de nœuds / la sécurité du réseau

L’utilité doit être directement liée à l’usage du protocole, pas à l’ambiance générale.

De plus, si les tokens ne reviennent jamais dans le système → le prix s’envole, la valeur s’érode.

Pensez à des mécanismes de burn persistants :

• Burn sur chaque transaction (0,5–1 %)
• Buyback-and-burn sur les revenus du protocole
• Burn des récompenses non réclamées
• Burn lors des actions de mint/rédemption

Sans mécanismes de burn, l’inflation s’accumule. Vous devez pouvoir la compenser.

4 : Les utilités génératrices de demande doivent être actives au TGE

De nombreux tokens sur le marché voient leur valeur s’effondrer car l’équipe a précipité le lancement sans avoir déployé le produit qui justifie le token.

Reportez le TGE si vous n’êtes pas encore opérationnel.

Reportez le TGE si votre mainnet n’est pas lancé le même jour que le token.

Vous n’aurez pas de seconde chance. Ne gâchez pas tout.

Produit

Cet article traite principalement du marketing et de la tokenomics, mais il existe un autre facteur clé à ne pas négliger : l’adéquation produit-marché (PMF).

Si votre produit n’a pas besoin d’un token pour fonctionner, concentrez-vous d’abord sur l’obtention du PMF. Lancer un token trop tôt peut fausser le comportement des utilisateurs, figer des hypothèses erronées et masquer des problèmes de fond. Les incitations peuvent stimuler la croissance à court terme, mais elles ne résolvent pas un produit qui ne convainc pas.

J’ai observé ce phénomène à plusieurs reprises : un lancement de token attire une vague d’utilisateurs, mais sans PMF, l’engagement chute dès que les incitations disparaissent. Introduire un token avant d’avoir le PMF, c’est comme ajouter du carburant à un moteur qui ne démarre pas. Les tokens ne sont efficaces que lorsqu’ils s’ajoutent à un produit qui apporte déjà de la valeur.

Mon avis : Ce qui distingue les gagnants des perdants

Gagnants :

• Communautés organiques, pas de followers achetés
• PMF réel avant le token
• Tokenomics transparente
• Plan de dynamique post-TGE
• Un token avec une utilité réelle

Perdants :

• Récits basés uniquement sur le hype
• Déblocages cachés et vesting douteux
• Token sans utilité
• Silence radio après la cotation
• Équipes qui considèrent le TGE comme une finalité

Un TGE n’est pas une célébration, mais le début d’un test sous pression.

Le marché ne pardonne pas.

Vous pouvez passer des mois à préparer le buzz, mais une seule erreur – déblocages cachés, utilités incomplètes, faux followers ou communauté morte – peut tout effacer en quelques minutes.

Pour viser le top 15 % :

• Construisez tôt.
• Lancez les utilités.
• Communiquez clairement.
• Créez la dynamique.
• Considérez votre token comme une économie vivante, pas comme une simple étape de levée de fonds.

Lancez-le correctement, ou ne le lancez pas du tout.

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