很多人总想找到一个靠谱的人,然后把信任交给他。但比寻找靠谱的人更重要的,是设计一个让人倾向于靠谱的关系结构。让关系成为重复博弈而非一次性交易,让信息尽可能透明对称,让退出有合理成本但并非无法离开,让双方的利益尽可能一致。当合作比背叛更有价值,当透明让行为可被验证,当利益天然站在同一边时,靠谱就不再依赖人品和道德,而会成为一种自然选择。真正稳定的关系,靠的从来不是信任本身,而是一个即使信任失效,依然能够保护双方的结构。

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