## 企业必须清楚理解固定成本与变动成本，否则成本会变得很高

在经营企业时，第一个要问自己的问题是：“钱流向哪里”，因为必须明确区分哪些支出是“无论销售多少都必须支付”的固定成本，和哪些支出是“销售越多越增加，销售越少越减少”的变动成本。关于 fixed cost 和 variable cost 的知识，是企业做出所有决策的基础，从利润目标、定价，到投资是否划算。

## Fixed Cost 是什么？为什么它是必须管理的“敌人”

**Fixed Cost (固定成本)** 是指不随销售量变化的支出，无论你今年卖出100件、1000件或只卖出1件，这部分费用都保持不变。如果考虑得太多，fixed cost 就成为企业无论发生什么都必须承担的负担。

### 关于 Fixed Cost 你必须知道的事实

fixed cost 的特点是弹性低——不容易减少，因此企业需要合理规划财务、收入、成本和利润目标，以保持平衡和合理性。如果你设定的售价不能覆盖 fixed cost，即使客户很多，也会亏钱。

理解 fixed cost 的企业，能更好地规划盈亏平衡点、计算最低利润目标，并降低风险。即使市场或业务出现变化，也能较容易地调整。

### 每月必须支付的固定成本示例

**租金（办公楼/厂房/工厂）**——这是常规支出，无论团队在家工作还是销售量多少都要支付。

**员工工资**——尤其是正式员工或管理层，无论销售额好坏都必须支付工资。

**保险费**——企业需要为资产和资源投保，以防风险，这部分费用每月固定。

**设备折旧费**——购买设备后，折旧费用每月/每年都保持不变。

**贷款利息**——如果企业向银行借款，利息是固定的，按照表格支付，直到还清贷款。

## Variable Cost 在企业中扮演什么角色

**Variable Cost (变动成本)** 与 fixed cost 相反——它会随着生产或销售量的变化而变化。产品卖得多，成本也会增加；卖得少，成本也会减少。这使得 variable cost 具有很高的弹性。

### 为什么 Variable Cost 是改变游戏规则的关键

变动成本与生产/销售直接相关，控制起来比 fixed cost 更容易。如果想降低成本，可以调整生产、节省原料、裁员、缩减配送规模，都是可行的措施。

### 根据生产量调整的变动成本示例

**原料和零部件**——生产一件商品需要一套原料，生产100件需要100套，成本会随着产量增加。

**直接人工成本 (Direct Labor)**——如果有专门生产的工人，这部分工资与生产量相关。

**能源/电费/水费**——生产越多，能源消耗越大，成本也随之增加。

**包装材料**——购买包装盒，成本按生产/销售的单位数计算。

**运输/配送费用**——发货量大，运输费也多；发货少，费用少。

**销售佣金**——如果销售人员的佣金按销售额百分比计算，销售额越高，佣金也越多。

## Fixed Cost 与 Variable Cost：深刻理解它们的差异

实际上，理解 fixed cost 和 variable cost 后，企业可以更聪明地决定投资机器、采购材料或调整工作流程。例如，企业的直接人工成本很高，可能会考虑购买自动化设备，将高变动成本转变为较稳定的 fixed cost。

| 比较特性 | Fixed Cost | Variable Cost |
|---|---|---|
| **变化性** | 不随生产量变化 | 随生产量变化 |
| **控制难易** | 难以降低，弹性低 | 易于控制，弹性高 |
| **常见示例** | 租金、工资、保险、利息 | 原料、人工、能源、包装 |
| **必要性** | 即使不生产也必须支付 | 只有生产时才发生 |

## 为什么要将 Fixed Cost 和 Variable Cost 合并计算

**总成本 (Total Cost)** = Fixed Cost + Variable Cost

将 fixed cost 和 variable cost 合并后，企业可以清楚看到总成本是多少。当生产不同规模的产品时，这些信息对于决策非常重要：

**定价**——价格应高于总成本，确保盈利。

**生产计划**——知道需要生产/销售多少件才能收支平衡 (Break-even Point)。

**投资决策**——购买设备会增加 fixed cost，但可能降低 variable cost，需权衡是否划算。

**成本控制**——了解成本结构后，可以找到节省空间和改进的地方。

**风险评估**——市场变化、销售下降时，企业能预估利润剩余。

## 结论：明确区分

固定成本 (Fixed Cost) 和变动成本 Variable Cost 不仅仅是会计或学术问题，它们是企业决策的核心。不论是定价、生产、投资、风险管理，还是构建可持续的成本结构，理解并有效管理这两类成本的企业，财务更稳健，风险更低，竞争力更强。因为他们掌握了所有数字，知道市场变化时该做什么。