如何策划一次完美的 TGE 启动？

代币发行不是营销活动，而是一场经济压力测试。

在@ GREEND0TS，我们常常参与代币销售和 TGE 营销。实际上，大多数 TGE 之所以失败，并非产品或团队本身存在问题，而是项目基本面根本没有为市场检验、竞争与叙事更迭做好准备。

本文我与@ AlexTops1（来自@ CoinList——加密行业历史上最知名的代币销售平台之一）联合，为你解析如何提升协议成功发行的概率。

即便你是 B2B 软件企业，但只要发行代币，你就同时成为面向零售用户的 B2C 创业公司。

市场极度高效：

如果你的社区空心化、代币经济学薄弱、应用场景未落地，或 GTM 策略不一致——这些都将在上线几分钟内暴露。你只有一次发行机会，务必把握。

本清单细致拆解了决定项目能否跻身可持续发行前 15% 核心要素，否则就会沦为又一个“只跌不涨”的项目。

让我们深入探讨。

社区与心智占领工程

TGE 前，注意力即流动性。

成功者会连续数周持续打造可信的心智占领。失败者只会在最后 72 小时临时造势。

你的目标：持续、全方位地曝光，但不能流于刻意。

1：讲述用户真正能理解的故事

你的业务有两类核心受众：产品用户和代币买家。要与他们建立连接，必须摒弃术语，从基础讲起：

• 你的项目为什么重要？
• 对谁重要？
• 核心信息是什么？
• 你打算如何传播这一信息？

一旦核心信息明确，就要反复讲述你的故事和用户故事。再优秀的产品，如果无法用通俗易懂的方式表达，也毫无意义；只有持续且清晰，才能赢得关注。如果你是技术型创始人却难以输出内容，就请专业人士来做。你的代币发行成败取决于此。

2：可持续心智占领（TGE 前 2-3 个月）

顶级项目会在代币销售或 TGE 前至少 2-3 个月保持稳定、自然的曝光。

• 避免突发式活动。
• 避免长时间消失。
• 避免连续沉默后突然大张旗鼓。

3：杜绝机器人行为与虚假热度

粉丝数一夜从 2 万涨到 6 万，最能摧毁项目公信力。

• 用 TweetScout 或 Moni Discover 自查社交账号。
• 检查合作 KOL 是否存在非自然互动。警示信号包括粉丝众多但推文曝光和互动极低、数据突增后又沉寂、评论内容高度重复、互相关注极少。可用 Kaito 或 Cookie3 等工具验证。
• 避免抽奖、刷量任务或强制关注赚奖励等行为。

如果受众看起来不真实，你的 TGE 也不会被认可。交易所和投资人会看你的数据，但不会被表面指标蒙蔽。切忌冒险。

4 TGE 前情绪与社区互动

负面情绪可能在代币上市前就导致发行失败。过度正面同样危险。

• 用 Kaito、Lunarcrush 或 Santiment 监测情绪。
• 过于正面和过于负面一样可疑。
• 与 KOL 合作时，确保其评价真实且公正。
• 考察 KOL 真实互动而非粉丝数量。
• KOL 既评价优点也指出不足，远胜于一味吹捧。
• 追踪用户 UGC（表情包、长推、粉丝画作、数据面板）的占比。
• 健康生态中，活跃创作者应占 5–10%，而非仅有被动响应。
• 前期以教育内容树立公信力，后期随势转向转化导向信息。
• 在英语、中文、俄语、乌克兰语、土耳其语、西班牙语等多语种、多地区激活顶级 KOL。

5 Discord / Telegram 健康度检测

群内沉默 = TGE 也会冷清。社区活跃度必须可见。

• 统计 DAU（日活跃用户）。
• 健康区间：占总群人数 10–20%。
• 低于 8% 说明发行前社区几乎无人气。

强有力的 GTM，是代币发行爆发或 48 小时后归零的关键分水岭。

6 靠近发行时加大 BD 力度

• 与其他加密项目集成，是发行前极具爆发力的增长通道。
• 在很多情况下，未发行代币前更容易与其他项目、交易所、做市商达成合作。一旦有了透明数据和营收，永远不够。
• 联手用户群或目标市场相近的项目，借助对方社区和势能。
• 优质的联合 Twitter Space、社交推广、线下活动都要积极参与，充分释放每次合作价值。

发行后绝不能沉寂。

沉默比抛压更快消耗势能。

TGE 后缺乏需求刺激→代币下跌。

TGE 后激励沟通不到位→代币下跌。

未能持续推出强势合作或产品→代币下跌。

“只跌不涨”的 K 线，比任何因素都更快阻断用户增长。

（此处为 TGE 后营销的小注释。）

代币经济学与经济设计

代币发行失败，根本原因通常不是“营销差”。

而是供给压倒了需求。

一次优秀的代币发行（即具备长期潜力的发行），20% 靠热度，80% 靠经济工程。

以下是每个严肃团队在 TGE 前必须通过的代币经济学清单。

** 注：本文不涉及 cliff/ 归属期 / 内部锁定等基础内容，重点强调更易被忽视的环节。

1：基础要求（不可协商）

这些底线决定项目是“正规军”还是“业余选手”：

• 完全透明：无隐藏分配，无“TBA” cliff，无不完整的归属图。
• 最小化抛压：空投应设置归属期，早期买家不能立即退出，FDV 不能让散户受损。代币销售时，社区获得的条件至少不逊于上一轮 VC 和内部人士。

这两项没做到→不具备 TGE 资格。

2：代币领取机制

如果所有人都能立即 100% 领取（尤其是空投或极低 FDV 的公售），就会出现巨额流动性事件且缺乏持有动力。

应对措施：

采用分层领取选项，例如：

• 选项 A：现在可 100% 领取，但 FDV 较低（如估值打 5 折）。
• 选项 B：现在领取 25%，剩余 75% 在 6–12 个月内归属，FDV 更高。

3 治理≠应用

治理型代币 = 零自然需求。没人买、没人持有。

确保代币具备真实、结构性应用场景：

• 协议质押赚收益
• 手续费折扣或返现
• 解锁高级功能
• 协议收入回购销毁
• 生态内抵押用途
• 节点运行 / 网络安全必需

应用场景必须与协议使用直接关联，而不是“氛围感”。

此外，如果代币只流出不回流→价格虚高，价值流失。

应设置持续性销毁机制，例如：

• 每笔交易销毁 0.5–1%
• 协议收入回购销毁
• 未领取奖励销毁
• 兑换 / 铸造操作销毁

没有销毁机制，通胀会不断累积。你必须具备对冲能力。

4：需求驱动型应用场景必须在 TGE 上线

市场上很多代币不断归零，原因就是团队急于发行，产品未上线就发币。

主网上线时间未到，就推迟 TGE。

产品未上线，也推迟 TGE。

你没有第二次机会，请务必慎重。

产品

本文聚焦营销和代币经济学，但还有一个关键环节不能忽视：产品 - 市场契合（PMF）。

如果你的产品本身不需要代币，务必优先实现 PMF。过早发币只会扭曲用户行为、固化错误假设、掩盖产品深层问题。激励措施也许能带来短期增长，但无法挽救缺乏共鸣的产品。

我见过无数次：代币发行吸引大量用户，但没有 PMF，激励一停用户就流失。PMF 没跑通就发币，如同给打不着火的引擎加油。只有在产品已能创造价值的基础上，代币才能发挥最大效用。

我的观点：赢家与失败者的分界线

赢家：

• 自然生长的社区，而非买粉
• 先有 PMF 再发币
• 透明的代币经济学
• TGE 后持续运营方案
• 代币具备实际用途

失败者：

• 只靠热度叙事
• 隐藏解锁和可疑归属
• 无应用场景的代币
• 上线后静默
• 把 TGE 当终点的团队

TGE 不是庆典，而是压力测试的起点。

市场不会留情。

你或许花了数月造势，但只要一个失误——隐藏解锁、应用未上线、买粉或社区死气沉沉——几分钟就会前功尽弃。

如果你想跻身前 15%：

• 提前建设。
• 上线应用。
• 清晰沟通。
• 主动造势。
• 把代币当作活跃经济体，而非融资节点。

要么一次到位，要么干脆不发。

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