Thanh niên Chaozhou làm việc với robot, giá trị mới nhất vượt qua 100 tỷ!

Công ty robot của giới trẻ Chaozhou nhận được khoản tài trợ mới.

Ngày 16/12, Cloud Whale Intelligence thông báo đã nhận được tổng vốn đầu tư hàng trăm triệu nhân dân tệ từ Thâm Quyến và Vô Tích.

Vài ngày trước, tại văn phòng Thâm Quyến, người sáng lập và CEO Zhang Junbin cho biết trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với phóng viên từ “21CBR”, “Có mục tiêu tăng gấp đôi quy mô vào năm 2025 và có nhu cầu về vốn”. ”

云鲸 chủ yếu sản xuất robot làm sạch, đã hoàn thành nhiều vòng huy động vốn, các nhà đầu tư bao gồm Bytedance, Sequoia Capital và Quỹ Thủy Vân do Li Zexiang quản lý, với giá trị định giá mới nhất vượt trên 10 tỷ đô la.

Zhang Junbin, 34 years old, has never worked a day and has focused on research and development, creating a unicorn company.

Hai dòng đi đôi với nhau

“Trong tháng 11, mục tiêu doanh thu năm nay đã hoàn thành trước thời hạn, với mức tăng hơn 100%”. Zhang Junbin nói với các phóng viên rằng các nhà đầu tư rất hài lòng với hiệu suất vào năm 2024.

Anh ấy phân tích rằng, sự tăng thu nhập có hai nguyên nhân: một là sản phẩm mạnh mẽ, 10 sản phẩm được phát hành vào năm 2024 đều cạnh tranh; hai là thị trường nước ngoài đang có hiệu suất tốt.

Ví dụ, sản phẩm chính của công ty là robot hút bụi, cho đến tháng 5 năm 2023, công ty mới ra mắt mẫu máy lau sàn đầu tiên, hiện đã trở thành một trong những nhà lãnh đạo ngành công nghiệp với hơn 5 sản phẩm thuộc 2 dòng sản phẩm.

Theo dữ liệu của Aowei Cloud Network, vào tháng 9/2024, thị phần bán lẻ trực tuyến của máy chà sàn sẽ là 7,03%, đứng trong top 3 ngành.

“Máy lau sàn trở thành một danh mục chiến lược mới của công ty”, Zhang Junbin nhấn mạnh.

Tại sao máy chà sàn cá voi mây có thể bắt kịp? Zhang tin rằng nhóm R&D đã tìm ra những điểm đau của người dùng.

Thông qua các cuộc phỏng vấn với người dùng cốt lõi, nhóm nghiên cứu đã tìm ra nhu cầu dọn dẹp của các hộ gia đình Trung Quốc. Ví dụ, về cấu trúc gia đình, có rất nhiều gia đình Trung Quốc có trẻ và già sống cùng nhau, và cha mẹ của họ giúp dọn dẹp, vì vậy họ cần thiết kế các sản phẩm nhẹ, vận hành đơn giản và dễ sử dụng.

Đội ngũ Cloud Whale sử dụng phương pháp thiết kế nhẹ, giảm tải trọng tay xuống còn 0.8 kg, tương đương với trọng lượng của hai chai nước ngọt.

Theo giới thiệu của Trương Tuấn Bân, công ty có khoảng 500-600 nhân viên nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Anh ta cũng đã tham gia sâu vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm với danh hiệu ‘giám đốc sản phẩm’.

Mở rộng danh mục sản phẩm nhanh chóng, bao gồm nhiều phân khúc giá hơn. Sản phẩm cờ vua “Tiêu Dao 001” được công ty ra mắt vào tháng 4, giá bán đã lên tới mức 5000 đồng. Với sản phẩm cấp nhập môn, máy lau nhà K1 có giá thấp chỉ 1200 đồng; máy giặt đất mới ra mắt F1, giá cũng không đến 1500 đồng.

“Trong thị trường cao cấp, chúng tôi đã có được chỗ đứng vững chắc trong năm nay.” Zhang Junbin cho biết, từ con số không, thị phần cá voi mây trên thị trường này đã vượt quá 10%.

Công ty cũng đang đẩy nhanh việc mở rộng các kênh ngoại tuyến, mở các cửa hàng mới ở Thành Đô, Trùng Khánh, Vũ Hán và các thành phố khác. Nhóm đã đồng thời nỗ lực ở thị trường nước ngoài và thâm nhập hơn 30 quốc gia. Tính đến cuối tháng 9, doanh thu của doanh nghiệp ở nước ngoài tăng gần 7 lần so với cùng kỳ năm ngoái.

Zhang Junbin revealed that overseas revenue accounts for nearly 30%, and next year it will enter more countries with the goal of sales volume accounting for half.

“Thị trường nước ngoài rộng lớn và đáng để làm. Những gì có thể ‘thắt’ ở trong nước, khi đi ra nước ngoài đều là một cú giáng đòn, sản phẩm Cloud Whale có sức cạnh tranh mạnh ở nước ngoài.” Zhang Junbin nhấn mạnh.

Nâng cấp tổ chức

Trong khi mở rộng ra khắp mọi nơi, Zhang Junbin đã điều chỉnh cơ cấu tổ chức.

“Tổng số nhân viên đã giảm từ hơn 1.600 xuống còn hơn 1.400”. Ông nói với các phóng viên. Theo những người trong nội bộ Yunjing, vòng tối ưu hóa này dựa trên bố cục toàn cầu và công ty đã thực hiện nâng cấp tổ chức bộ phận và toàn cầu để đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường.

Trước đây, cơ cấu tổ chức của Cloud Whale được điều chỉnh từ “ma trận” sang hệ thống bộ phận kinh doanh.

“Nó từng là ‘Quân đội lớn’, bây giờ là ‘Lực lượng đặc biệt’, được tổ chức hiệu quả hơn và lành mạnh hơn.” Ông Zhang cho biết công ty đã biến một số trung tâm chi phí thành trung tâm lợi nhuận.

Ví dụ, bộ phận thiết kế trước đây hoàn toàn là công việc, nhưng bây giờ nó đang “nhận đơn đặt hàng” và hoàn thành các nhiệm vụ được giao trong nội bộ. Người đứng đầu bộ phận nên xem xét liệu số lượng đơn đặt hàng được đưa ra trong nội bộ có thể hỗ trợ các thành viên trong nhóm và “phải mang chỉ số lợi nhuận” hay không.

Hiệu suất của người đứng đầu cũng tăng đáng kể. Trước đây, anh phải tự mình quản lý nhiều kinh doanh, sau khi bộ phận kinh doanh được tái cơ cấu, chỉ cần tuyển dụng các nhà quản lý phù hợp, được quản lý bởi cấp dưới, anh có thể đặt mục tiêu của mình.

Người sáng lập có thêm thời gian để trò chuyện sâu sắc một cách riêng tư với các quản lý, truyền đạt chiến lược của công ty một cách rõ ràng hơn.

Ở mặt kỹ thuật, công ty đã thiết lập một nền tảng nghiên cứu và phát triển riêng cho các công nghệ cốt lõi của robot vệ sinh như thiết kế quạt, thiết kế động cơ, an toàn pin, truyền thông không dây, nhận dạng trí tuệ nhân tạo (AI).

Sau khi hoàn thành việc điều chỉnh tổ chức, chi phí vận hành giảm 30%, Cloud Whale đã đạt được lợi nhuận hàng tháng. Đồng thời, tốc độ cập nhật sản phẩm cũng được tăng lên.

Ví dụ với S2, sau 5 tháng phát hành, công ty đã tung ra phiên bản S2 Island Glory, thêm chức năng trạm tích hợp đa năng, giá bán tăng thêm 400 đồng.

Đội bóng đang có phong độ thực sự tốt". Zhang Junbin cũng đề cập rằng công ty có một đội ngũ đang làm công việc nghiên cứu và phát triển liên quan đến trí thông minh thể hiện.

Cloud Whale will not make humanoid robots, according to Zhang, the future direction of Cloud Whale’s products will evolve from flat cleaning to space cleaning, ‘very interesting’.

Từ một tay trắng

“Tôi đến từ Triều Sơn, và tôi bắt đầu kinh doanh ngay sau khi tốt nghiệp.” Năm 2015, sau khi hoàn thành việc học tại Đại học Giao thông Thượng Hải, Zhang Junbin đã có ý tưởng khởi nghiệp.

Ông đã nộp sơ yếu lý lịch của mình cho Giáo sư Li Zexiang. Ông chủ ngành công nghiệp robot này đã đưa anh ta đến thăm các công ty công nghệ quốc tế lớn và yêu cầu anh ta chọn đường đua robot quét.

Trong một văn phòng nhỏ tại Đông Quan, 6 người trẻ đã đưa ra một quyết định quan trọng (khởi nghiệp). Đội ngũ bắt đầu từ con số 0 và trải qua những tháng ngày khó khăn.

Trương Tôn Bân nhớ lại rằng, anh và các bạn cùng công ty ngủ một năm rưỡi, mỗi ngày cùng nhau dậy và bắt đầu làm việc cùng máy móc, bận rộn đến khuya, ngủ ngay tại chỗ, nhận mức lương là 2000 đồng.

Trong ba năm đầu, anh ta tập trung vào nghiên cứu và phát triển, thử nghiệm hơn 20 phương án kỹ thuật, chỉ thử nghiệm hình dạng vải lau cọ nhiều hơn 200 lần, thông qua việc thử và sai liên tục để tìm kiếm giải pháp.

Đến năm 2019, Cloud Whale đã phát hành sản phẩm đầu tiên - robot lau sàn J1 “tự làm vệ sinh sàn nhà”, bán chạy nhất trong ngày đầu tiên trên ngày Độc thân, doanh số đạt hàng trăm triệu đồng.

Trong 8 năm, số lượng cá voi mây đã tăng từ 6 lên 1.400. Công ty đã đăng ký hơn 1.100 bằng sáng chế kỹ thuật trong nhiều lĩnh vực như SLAM, nhận thức 3D, nhận dạng đối tượng AI và công nghệ cấu trúc robot.

“Kinh doanh là thực hành, và đó là quá trình tìm kiếm chính mình.”

Trong quá trình phỏng vấn kéo dài hơn một giờ, anh ta đã nhiều lần than phiền rằng khởi nghiệp quá khó khăn, nhưng anh ta vui vẻ trong đó. Ngày trước khi phỏng vấn diễn ra, anh ta làm việc cho đến 2 giờ sáng mới về nhà.

So với giai đoạn đầu khởi nghiệp, phương pháp quản lý của Trương Tố Phiên trở nên chín chắn hơn.

Trước đây, anh ta theo đuổi sự hoàn hảo, hy vọng không mắc lỗi, và khi các quản lý đề xuất các phương án khác nhau, đôi khi anh ta không dám ra quyết định. Hiện tại, anh ta dành nhiều thời gian hơn cho chiến lược, có hướng đi rõ ràng. “Theo chiều ngang, chúng tôi sẽ mở rộng nhiều danh mục sản phẩm mới; theo chiều dọc, là làm thông minh cụ thể, đi hai dòng cùng nhau.”

Zhang Junbin expects that the rapidly growing Cloud Whale will be able to double its revenue by 2025.

（Nguồn tin: Báo cáo Kinh tế thế kỷ 21）

Nguồn: Đông Phương Phúc Lợi Mạng

Tác giả: Báo cáo kinh tế thế kỷ 21