Báo cáo này do Tiger Research biên soạn. Moonbirds bắt đầu ra mắt vào năm 2021 như một dự án NFT. Sau khi bị Orange Cap Games mua lại vào năm 2025, hướng phát triển của nó đã có sự chuyển biến. Điều này dẫn đến một câu hỏi cốt lõi: Moonbirds hiện đang đi về đâu?
Các điểm chính
- Sau khi mua lại Moonbirds, Orange Cap Games đã công bố kế hoạch phát hành token và mở rộng hệ sinh thái rộng lớn hơn.
- Để định vị IP Moonbirds là xoay quanh văn hóa người hâm mộ thay vì đầu cơ, nhóm đang ra mắt nhiều hình thức tham gia, bao gồm trò chơi thẻ bài, kế hoạch hộp bí ẩn 2.0 và trò chơi di động.
- Mặc dù triển vọng mở rộng của IP Moonbirds là khả thi, nhưng vẫn cần xây dựng khung thực dụng rõ ràng và cụ thể hơn cho $BIRB.
1. Moonbirds hướng tới hệ sinh thái lớn hơn
Nguồn: Opensea
Moonbirds từng là dự án NFT nổi bật vào năm 2021, với giá giao dịch lên tới 40 ETH. Khi thị trường NFT bước vào giai đoạn suy thoái, sự chú ý dần giảm sút. Tuy nhiên gần đây, Moonbirds đã trở lại tâm điểm nhờ thông báo kế hoạch phát hành token. Tuy nhiên, việc xem Moonbirds đơn thuần là dự án NFT phản ánh góc nhìn còn dừng lại ở năm 2021.
Vào tháng 5 năm 2025, sau khi bị Orange Cap Games mua lại, Moonbirds bước vào một giai đoạn mới. Mục tiêu của bên mua không phải là vận hành Moonbirds như một bộ sưu tập NFT độc lập, mà là phát triển nó thành một hoạt động dựa trên IP rộng lớn hơn. Sự chuyển đổi này yêu cầu chúng ta vượt ra ngoài định giá một NFT đơn lẻ, mà phải đánh giá Moonbirds trong khung chiến lược lớn hơn.
2. Moonbirds và tham vọng trở thành “Bubble Mart” tiếp theo
Nguồn: Solana Youtube
Tương lai mà Orange Cap Games hướng tới qua Moonbirds là trở thành “Bubble Mart tiếp theo”.
CEO Spencer Gordon Sand cho biết, tham vọng của ông là biến Orange Cap Games thành phiên bản Web3 của Bubble Mart, xây dựng một công ty trị giá hàng tỷ đô la.
Tham vọng này liên quan chặt chẽ đến nền tảng nghề nghiệp của Sand. Ông từng là nhà đầu tư sớm của các dự án NFT như Bored Ape Yacht Club, RTFKT và Cool Cats, chứng kiến trực tiếp cách các dự án NFT biến thành IP và thất bại ra sao.
Đặc biệt, khi là một trong những người sở hữu lớn của Pudgy Penguins, ông đã chứng kiến thương hiệu này mở rộng ra truyền thông chính thống, bao gồm truyền hình, và nhận được sự tương tác tích cực từ khán giả không phải tiền mã hóa. Kinh nghiệm này có thể đã hình thành niềm tin của ông vào việc xây dựng “Bubble Mart tiếp theo”.
Trong bối cảnh đó, tầm nhìn của Orange Cap Games về Moonbirds khác hoàn toàn mô hình bán NFT điển hình. Công ty không tập trung vào phân phối NFT trong Web3, mà xem Moonbirds là điểm khởi đầu để mua lại và mở rộng nhiều IP tiềm năng cao, cuối cùng định vị mình như một công ty đa dạng, tập trung vào IP, kiểu như Bubble Mart.
Series hộp bí ẩn nào của Bubble Mart được yêu thích nhất?
Nguồn: Bubble Mart
Một ví dụ thành công tiêu biểu của Bubble Mart là nhân vật Labubu. Ban đầu, Labubu không do Bubble Mart sáng tạo ra. Năm 2019, công ty ký hợp đồng độc quyền với một nghệ sĩ Hồng Kông và thành công đưa nhân vật này ra thị trường đại chúng.
Bubble Mart không chỉ đơn thuần là nhà bán lại IP của bên thứ ba. Điểm mạnh cốt lõi của họ là tích hợp dọc.
Tương tự như một công ty đại diện, họ quản lý toàn bộ vòng đời phát triển IP, từ khám phá nghệ sĩ, cấp phép IP, thiết kế sản phẩm, sản xuất, đến phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng qua các kênh riêng. Cấu trúc tích hợp này giúp Bubble Mart có thể lặp lại mô hình mở rộng nhân vật mới theo cách nhất quán.
Orange Cap Games dường như đang theo đuổi phương pháp tương tự. Mục tiêu của họ không chỉ là tạo ra sản phẩm, mà còn xây dựng một tầng phân phối có thể cung cấp nhiều IP khác nhau.
Hệ thống này bao gồm phân phối vật lý (như mô hình figurine và thẻ bài), phân phối văn hóa qua các giải đấu và sự kiện offline, và phân phối kỹ thuật số qua game và NFT. Mục tiêu là tạo ra một khung lặp lại, có thể hỗ trợ và mở rộng bất kỳ IP nào được đưa vào hệ sinh thái.
3. Để trở thành Bubble Mart, sản phẩm phải chất lượng cao và phân phối đúng cách
Nguồn: Orange Cap Games
Với Orange Cap Games, việc sản xuất đồ chơi vật lý lấy cảm hứng từ NFT Moonbirds là rất quan trọng. Tuy nhiên, thẻ bài giao dịch đóng vai trò trung tâm hơn trong việc xây dựng hệ sinh thái mở rộng.
Để làm cho trò chơi thẻ bài của họ nổi bật, công ty đã tránh dùng loại giấy thẻ tiêu chuẩn ngành, mà phát triển loại giấy đặc biệt của riêng mình, gọi là giấy cam. Loại giấy độc quyền này giảm thiểu các vấn đề như mòn cạnh và cong vênh thẻ. Orange Cap Games kiểm soát toàn bộ quá trình chọn vật liệu và sản xuất, mở rộng quyền sở hữu sản phẩm đến từng chi tiết sản xuất.
Những nỗ lực này đã được chứng minh khi thẻ đạt điểm PSA 10 (điểm cao nhất của PSA). Sau đó, công ty hợp tác trực tiếp với PSA để phát hành các thẻ khuyến mãi hợp tác.
Nguồn: Moonbirds
Chỉ có chất lượng sản phẩm không đủ. Cơ sở hạ tầng phân phối quyết định liệu sản phẩm vật lý có thể tiếp cận đúng đối tượng hay không. Việc đặt tại các địa điểm đông người tiêu dùng thường xuyên lui tới là rất quan trọng.
Vì vậy, Orange Cap Games đã hợp tác với các nhà phân phối lớn toàn cầu:
- GTS Distribution: Nhà phân phối sưu tập lớn nhất Bắc Mỹ
- Star City Games: Nhà phân phối chính của Magic: The Gathering
- Asmodee: Nhà phân phối boardgame và đồ chơi lớn thứ ba toàn cầu
Do đó, sản phẩm Moonbirds không còn giới hạn trong các kênh nguyên sinh như sàn giao dịch nữa. Giờ đây, chúng có thể mua tại các cửa hàng hobby và đồ chơi địa phương, đáp ứng yêu cầu mở rộng toàn cầu.
Ở giai đoạn này, Orange Cap Games đã đảm bảo chất lượng sản phẩm và kênh phân phối. Thách thức tiếp theo là giữ chân khách hàng: liệu những người mua sản phẩm này có duy trì tham gia vào hệ sinh thái Moonbirds rộng lớn hơn không.
4. Thuyết phục người tiêu dùng chọn Moonbirds
Sản xuất sản phẩm chất lượng cao và đảm bảo phân phối là cần thiết, nhưng chưa đủ. Thực sự thách thức là khả năng thuyết phục. Trong vô số các sản phẩm nhân vật trên kệ bán lẻ, điều gì khiến người tiêu dùng chọn Moonbirds?
Thành công của Labubu tại Bubble Mart không chỉ dựa vào sức hút về mặt hình ảnh. Orange Cap Games áp dụng logic tương tự, sử dụng chiến lược có cấu trúc để ảnh hưởng đến hành vi người tiêu dùng, chứ không chỉ dựa vào thiết kế.
4.1 Trò chơi thẻ bài như điểm chạm văn hóa
Thẻ bài không chỉ là vật sưu tập, mà còn là phần của trò chơi. Để thẻ bài trở thành vật sưu tập có ý nghĩa, trước tiên phải có một trò chơi có thể chơi được. Không có gameplay hoạt động, ngay cả thẻ bài thiết kế đẹp và chế tác tốt cũng chỉ là vật trang trí.
Nguồn: Vibes
Vấn đề cốt lõi là làm thế nào thu hút người chơi tham gia một trò chơi thẻ bài mới.
Orange Cap Games nhắm vào các người chơi tham gia các giải đấu thẻ bài lớn. Các giải này thường kéo dài năm ngày, khoảng một nửa người chơi bị loại ngay ngày đầu. Công ty tổ chức giải đấu của riêng mình vào ngày thứ hai, coi đó là lựa chọn thay thế cho những người bị loại.
Xét từ góc độ người chơi, cơ hội thi đấu thêm là rất hấp dẫn. Việc chuẩn bị giúp họ làm quen với trò chơi, các game thủ chính bắt đầu tụ họp, sản phẩm bắt đầu hoạt động như một trò chơi thực sự chứ không chỉ là thử nghiệm nhỏ.
Khi giải Moonbirds diễn ra cùng lúc với một giải đấu lớn đã có uy tín, người chơi cũng bắt đầu liên hệ nó với tiêu chuẩn thi đấu tương tự. Sự chuyển đổi nhận thức này rất quan trọng. Chiến lược không nhằm mục đích chuyển đổi ngay lập tức, mà là định vị lại Moonbirds TCG như một phần hợp pháp của hệ sinh thái game thẻ bài rộng lớn hơn.
Về bản chất, phương pháp này không chỉ liên quan đến tham gia, mà còn là thay đổi cách cảm nhận về sản phẩm.
Nguồn: scgcon
Trong thực tế, vào năm 2025, Orange Cap Games đã áp dụng chiến lược này tại SCG Con qua việc tổ chức các hoạt động bên cạnh giải đấu chính của Vibes TCG. Theo thời gian, cách tiếp cận này đã dần mở rộng quy mô và nâng cao nhận diện của các hoạt động Vibes TCG.
4.2 Hộp bí ẩn 2.0: Từ trải nghiệm đơn lẻ đến trải nghiệm ba chiều
Nguồn: Moonbirds
Hộp bí ẩn truyền thống của Bubble Mart, như dòng Labubu, thường chỉ chứa một figurine. Khi mở hộp và khám phá vật phẩm, trải nghiệm kết thúc. Mô hình này hướng đến tiêu dùng một lần.
Moonbirds đã chọn cách tiếp cận khác — hộp bí ẩn 2.0. Mỗi hộp chứa ba loại vật phẩm khác nhau:
- Đồ chơi mềm hoặc figurine
- Thẻ bài giao dịch
- NFT
Mua một hộp, người tiêu dùng tham gia vào ba trải nghiệm độc lập, chứ không chỉ một.
Orange Cap Games gọi mô hình này là “hỗn hợp”. Đây không chỉ là sự kết hợp của ba loại sản phẩm. Ý tưởng cốt lõi là dẫn dắt qua nhiều kênh, mỗi vật phẩm là cánh cửa vào các phần khác nhau của hệ sinh thái.
- Người mua tập trung vào đồ chơi sẽ khám phá thẻ TCG và bị dẫn vào gameplay.
- Người mua tập trung vào TCG sẽ nhận NFT, tiếp xúc với tài sản trên chuỗi.
- Người mua tập trung vào NFT sẽ nhận đồ chơi vật lý, và được hướng dẫn vào cộng đồng offline.
Một hộp bí ẩn trở thành cổng vào tất cả ba mảng kinh doanh của Orange Cap Games (đồ chơi, TCG và NFT). Người tiêu dùng có thể chỉ tham gia qua mục đích ban đầu của mình. Tuy nhiên, khi tò mò vượt ra ngoài mục đích ban đầu, họ sẽ tự nhiên bị dẫn dắt vào các phần lân cận của hệ sinh thái.
4.3 Trò chơi di động như kênh mở rộng tham gia hàng ngày
Nguồn: Vibes
Mua thẻ bài cần chi tiền, sưu tập figurine cần có sở thích trước đó. Ngược lại, trò chơi di động miễn phí chỉ cần tải về. Một số người dùng sau đó có thể bỏ thời gian hoặc tiền để nâng cấp bộ bài hoặc tiến trình, nhưng bước vào ban đầu vẫn rất thấp.
“Angry Birds” là một ví dụ hữu ích. Cách chơi đơn giản, nhưng nhân vật lại có nhận diện toàn cầu. Từ đó, IP mở rộng ra phim ảnh, hàng hóa và công viên chủ đề. Trò chơi trở thành điểm khởi đầu cho phân phối IP quy mô lớn.
Moonbirds dự định dùng trò chơi di động để phát huy tác dụng tương tự. Thông qua gameplay, người dùng làm quen với nhân vật và dần hấp thụ thế giới rộng lớn hơn. Ngay cả những người không có ý định mua thẻ hay figurine ngay lập tức cũng tiếp xúc với Moonbirds qua trò chơi.
Theo thời gian, sự quen thuộc này tạo ra nhận thức. Khi người tiêu dùng sau đó gặp các sản phẩm Moonbirds tại bán lẻ, các nhân vật không còn xa lạ nữa. Trò chơi di động xây dựng cầu nối tâm lý giúp chuyển đổi nhận thức thụ động thành ý định mua hàng tiềm năng.
5. Từ Moonbirds đến Orange Cap Games: vai trò của $BIRB
Orange Cap Games đã xây dựng nền tảng mở rộng Moonbirds và chiến lược. Tuy nhiên, đối với nhà đầu tư, câu hỏi then chốt vẫn là: $BIRB token thực sự làm gì?
Nhóm mô tả $BIRB là “tầng phối hợp”. Trong khung này, token nhằm thúc đẩy truyền thông văn hóa, làm meme lan tỏa hiệu quả hơn. Chiến lược là giữ doanh nghiệp dựa trên các sản phẩm tiêu dùng vật lý, đồng thời tận dụng các động thái nguyên sinh mã hóa để mở rộng ảnh hưởng thương hiệu.
Thách thức là về mặt cụ thể. Hiện vẫn chưa rõ người nắm giữ token sẽ nhận được lợi ích cụ thể gì. Phân chia doanh thu bán hàng, quyền lợi thành viên liên quan NFT hoặc các cơ chế khuyến khích khác vẫn chưa rõ ràng.
Orange Cap Games nhấn mạnh vào tăng trưởng hệ sinh thái dài hạn. Doanh thu dự kiến sẽ được tái đầu tư vào hoạt động, chứ không phân phối cho người nắm giữ token. Mục tiêu là tạo ra vòng phản hồi tích cực, để sự chú ý từ thị trường phi mã hóa phản hồi lại cộng đồng mã hóa.
Một lợi thế đáng chú ý là đây không phải là dự án chỉ để chứng minh việc phát hành token. Công ty đã tạo ra doanh thu thực qua Vibes TCG trước khi giới thiệu token. Phương pháp này khác biệt rõ rệt so với các token meme thiếu hoạt động nền tảng.
Tuy nhiên, vẫn còn các vấn đề chưa rõ ràng. Chức năng “phối hợp văn hóa” của token có thể vận hành trong thực tế hay không, và liệu chức năng này có thể chuyển thành giá trị token bền vững hay không, vẫn còn cần chứng minh. Chiến lược tái đầu tư ưu tiên có thể không hấp dẫn các nhà đầu tư ngắn hạn.
Liệu Moonbirds có thể đạt thành công như Bubble Mart hay không vẫn còn chưa rõ. Tuy nhiên, dự án này như một cuộc thử nghiệm thực tế về cách IP gốc NFT có thể thương mại hóa trong thế giới thực, và thiết kế cụ thể của $BIRB cùng hiệu quả ban đầu sẽ quyết định kết quả của thử nghiệm này.
Xem thêm: Moonbirds: Câu chuyện làm giàu từ Birbillions.
