Phỏng vấn: The Round Trip
Biên tập & tổng hợp: Yuliya, PANews
Trong bối cảnh cạnh tranh trên thị trường DEX ngày càng khốc liệt, thanh khoản và trải nghiệm người dùng đang trở thành những yếu tố cốt lõi quý giá nhất và khan hiếm nhất toàn cầu. Khi Aster cách đây vài tháng hoàn thành TGE và đạt mức tăng trưởng bùng nổ, DEX này do YZi Labs đầu tư cũng nhận được sự chú ý ngày càng lớn từ bên ngoài.
Trong loạt series mới mang tên Founder’s Talk do PANews phối hợp cùng Web3.com Ventures sản xuất, người dẫn chương trình John Scianna và Cassidy Huang đã mời Leonard, sáng lập viên kiêm CEO của Aster, để đi sâu vào câu chuyện đằng sau thành công của Aster, cách đối phó với “lượng truy cập khổng lồ” và giữ chân người dùng, cũng như xây dựng bản đồ kinh doanh hoàn chỉnh cho “quản lý tài sản phi tin cậy”.
Những bất ngờ từ cuộc chiến thương mại người-máy
PANews: Chào Leonard, chúng tôi biết Aster gần đây vừa kết thúc một cuộc thi giao dịch “người vs AI” rất được chú ý. Cuộc thi này dường như đều đầy thử thách cho cả hai bên, chúng tôi rất muốn nghe ý kiến của bạn về điều này, hoặc có thể kết hợp với những quan sát của bạn về thị trường hiện tại để bàn luận?
Leonard: Tôi nghĩ đây là một cuộc thử nghiệm rất thú vị. Nhiều người quá tập trung vào thành tích của các nhà giao dịch con người và đại lý AI, nhưng tôi cho rằng, hiện nay, rất khó để định nghĩa “nhà giao dịch con người thuần túy” là gì, vì gần như ai cũng đang sử dụng một dạng công cụ AI để nghiên cứu hoặc hỗ trợ quyết định. Do đó, đối với cả AI lẫn con người, khả năng thích nghi quan trọng hơn nhiều so với việc kiếm lợi trong một giai đoạn nhất định.
Tuy nhiên, chúng tôi có một quan sát rất thú vị: AI thực tế có thể thực hiện quản lý tài sản và theo dõi giao dịch một cách “phi tin cậy” hơn. Khi chúng tôi trao đổi với người dùng, họ thường vô thức suy đoán động cơ đằng sau các nhà giao dịch con người. Bởi hành vi của nhà giao dịch con người sẽ thay đổi do bị quan sát hoặc do cơ chế khuyến khích, còn AI thì không. Miễn là bạn đưa ra lệnh và cung cấp nguồn lực, nó sẽ trung thành thực thi. Vì vậy, dù hiệu suất của một đại lý AI có thể tương đương hoặc thậm chí kém hơn nhà giao dịch con người, người dùng vẫn có xu hướng gửi tiền vào AI hơn. Bởi đầu vào của AI (tức là chiến lược logic của nó) rõ ràng, điều này cực kỳ quan trọng trong hạ tầng “phi tin cậy”.
Chúng tôi tin rằng, bước đột phá trong tương lai là tạo ra một sản phẩm giao dịch AI thực sự “không cần phép phép, không cần tin cậy”. Đây chính là hướng mà chúng tôi dự định tiếp tục đầu tư và khám phá sâu trong quý tới.
Khi CZ “gõ cửa”: Từ lượng truy cập khổng lồ đến “gánh nặng ngọt ngào”
PANews: Nói về sự chú ý, nhiều người bắt đầu quan tâm đến Aster chính là nhờ CZ. Gần đây, anh ấy không chỉ công khai sở hữu hơn 2 triệu USD token Aster mà còn rất tích cực trong cộng đồng, thậm chí đùa rằng mình “bị kẹt trong đó”. Sự tham gia của CZ chắc chắn là một sự xác thực và bảo chứng lớn cho Aster, bạn nghĩ sao?
Leonard: Sự quan tâm và đầu tư cá nhân của CZ đối với chúng tôi chắc chắn là tích cực. Bất kỳ dự án nào cũng vui mừng khi nhận được sự chú ý ở mức độ này. Tất nhiên, sự hỗ trợ này cũng đi kèm kỳ vọng và áp lực lớn , thị trường và giá cả phản ánh điều đó.
Nhưng tôi sẵn lòng chịu áp lực hơn là bị đẩy ra rìa thị trường. Để làm điều phi thường, trước tiên phải chấp nhận gánh nặng phi thường. Cảm giác “không thoải mái” này giúp chúng tôi tỉnh táo, duy trì động lực tiến về phía trước. Tôi cũng hy vọng trong tương lai sẽ có nhiều nhân vật ngành nghề được kính trọng như CZ, dùng “tiền thật” để gửi niềm tin cho chúng tôi. Những sự chú ý này có thể mang lại nhiệt huyết và người dùng cho hệ sinh thái, về lâu dài, điều này giúp chúng tôi cải tiến sản phẩm tốt hơn.
PANews: Khi CZ mang đến làn sóng chú ý và lượng truy cập đột ngột này, đội ngũ của bạn đã phản ứng thế nào? Tôi rất tò mò, vì nhiều khi, sản phẩm còn chưa sẵn sàng đón nhận quy mô nhu cầu như vậy.
Leonard: Có thể xem xét từ hai khía cạnh.
Thứ nhất là “chịu đựng”. Khi lượng truy cập đổ về, hệ thống sẽ bộc lộ ra nhiều vấn đề dưới áp lực, không có lối thoát nào khác ngoài việc không ngừng mở rộng máy chủ, huy động tất cả các chuyên gia có thể để “giải cứu”. Điều này cuối cùng sẽ thử thách quyết tâm thành công của bạn và đội nhóm, xem họ có sẵn sàng bỏ ra nguồn lực, thời gian và công sức vượt mức bình thường hay không.
Thứ hai, sau khi vượt qua giai đoạn khủng hoảng ban đầu, bạn cần bình tĩnh lại, suy nghĩ cách chuyển đổi lượng truy cập này một cách hiệu quả hơn. Chúng tôi thừa nhận, ban đầu thực sự chưa chuẩn bị kỹ, dẫn đến trải nghiệm của một số người dùng sớm không tốt. Và việc lấy lại lòng tin của những người dùng đã từng bị tổn thương, còn khó hơn nhiều so với thu hút người dùng mới. Hiện tại chúng tôi đang đối mặt với vấn đề này. Nhưng điểm tích cực là, chính những thử nghiệm áp lực và phản hồi của người dùng đã thúc đẩy chúng tôi trong 3 tháng qua đạt được tiến bộ lớn về UI/UX và độ ổn định hệ thống.
Mỗi nhà sáng lập đều mơ ước đến khoảnh khắc sản phẩm được thị trường “đáp ứng quá mức mong đợi”, nhưng với những người chưa từng trải qua, lời khuyên của tôi là “hãy cẩn thận với điều bạn mong muốn” (be careful what you wish for), vì đó thực sự là một gánh nặng ngọt ngào.
Quy tắc sinh tồn trong thời kỳ “đua tranh nội bộ” của DEX: Quay về sản phẩm và vòng quay giá trị
PANews: Hiện nay, cạnh tranh trong lĩnh vực Perp DEX ngày càng gay gắt, các dự án mới và tính năng mới liên tục ra đời, đều dùng các kỳ vọng airdrop để thu hút người dùng. Sau đợt TGE nóng, các bạn làm thế nào để duy trì sự quan tâm của thị trường và giữ chân người dùng trong môi trường này?
Leonard: Đây thực sự là thách thức lớn của thị trường hiện tại, mọi dự án trong lĩnh vực hot đều phải trải qua quá trình này. Chúng tôi nghĩ, câu trả lời cuối cùng vẫn là quay về chính sản phẩm.
Đối với các dự án Web3, một điểm then chốt là sản phẩm của bạn có “khách hàng hướng tới” hay không. Bạn có thể tạo ra một môi trường khiến người dùng cảm thấy họ là một phần của sản phẩm không? Họ có thể tham gia quản trị, tham gia quyết định lộ trình phát triển không? Khi cộng đồng cảm thấy mình sở hữu “cổ phần” trong dự án, tính gắn bó sẽ hình thành.
Cuối cùng, bạn cần vận hành một vòng khép kín bền vững:
- Tạo ra một sản phẩm thực sự mang lại giá trị.
- Tìm ra mô hình khiến người dùng sẵn sàng trả phí cho giá trị đó.
- Phân phối giá trị thu được một cách hiệu quả cho các chủ sở hữu token của bạn.
Khi vòng quay này vận hành trơn tru, dự án sẽ bền vững. Những điều còn lại là tìm ra lợi thế khác biệt trong cạnh tranh khốc liệt này — hoặc là cung cấp thứ mà người khác chưa có, hoặc là cung cấp trải nghiệm vượt trội hơn đối thủ trên cùng một chức năng.
Từ “tấm chắn” quyền riêng tư đến “ứng dụng chuỗi” tập trung
PANews: Tôi thấy trên Aster DEX có một tính năng rất thú vị gọi là “Shield Mode”, dường như là một dạng chức năng giao dịch riêng tư mới. Tại sao các bạn lại chọn quyền riêng tư làm hướng phát triển cốt lõi? Các bạn muốn lấp đầy khoảng trống nào của thị trường?
Leonard: Chúng tôi đã bắt đầu xây dựng câu chuyện về quyền riêng tư từ khá lâu rồi. Ngay từ tháng 6 năm nay, trong ngành đã có những tranh luận rất sôi nổi về “săn lệnh thanh lý”. Dù những tranh cãi này có đúng hay không, nó đã hé lộ một nhu cầu rõ ràng của thị trường: Các trader muốn giữ quyền tự quản lý và khả năng xác minh, đồng thời vẫn bảo vệ được quyền riêng tư của các giao dịch. Hiện tại, chưa có giải pháp hoàn hảo nào đáp ứng đồng thời các yêu cầu này.
Chúng tôi tin rằng, để đạt được sự chấp nhận rộng rãi của tiền mã hóa, cần phải giải quyết nhu cầu này của thị trường. Vì vậy, chúng tôi luôn thử nghiệm các tính năng có “tùy chọn quyền riêng tư”. “Shield Mode” là một trong những thử nghiệm đó, không chỉ cung cấp quyền riêng tư, chúng tôi còn thử nghiệm các tính năng mới khác như đòn bẩy lên tới 1000 lần, và các giao dịch này không hiển thị trên sổ lệnh công khai, phù hợp với các trader có chiến lược đặc biệt. Chúng tôi còn thử nghiệm mô hình “chia sẻ lợi nhuận”, nghĩa là chỉ khi giao dịch có lãi, chúng tôi mới thu phí.
Mục tiêu của chúng tôi là cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho người dùng, dù là các cấu trúc phí khác nhau, mức đòn bẩy hay tùy chọn quyền riêng tư, để mọi người có thể tìm ra cách giao dịch phù hợp nhất trên DEX.
PANews: Nói về sản phẩm, Aster Chain cũng sắp ra mắt. Các bạn nhìn nhận thế nào về Aster Chain như một sản phẩm độc lập? Điều này có nghĩa là Aster sẽ từ một ứng dụng DEX đơn thuần trở thành một hệ sinh thái rộng lớn hơn?
Leonard: Trước tiên, tôi muốn làm rõ: Sản phẩm cốt lõi của Aster vẫn là giao dịch. Trong ít nhất 2-3 quý tới, chúng tôi sẽ không dành quá nhiều nguồn lực để xây dựng một hệ sinh thái lớn xung quanh Aster Chain.
Chúng tôi cho rằng, thị trường đã có đủ các chuỗi công chung để đáp ứng phần lớn nhu cầu. Lý do chúng tôi xây dựng chuỗi riêng là vì mục tiêu rất cụ thể: để phục vụ cho các sản phẩm giao dịch của chính chúng tôi. Chúng tôi cần một chuỗi có thể cung cấp hiệu năng như mong muốn, độ minh bạch cao, và hỗ trợ các tùy chọn quyền riêng tư. Trong các giải pháp hiện tại, chúng tôi chưa tìm thấy “cái tam giác bất khả thi” này, nên buộc phải tự xây dựng riêng.
Vì vậy, hiện tại, Aster Chain giống như một “chuỗi ứng dụng”, nhiệm vụ chính là tối ưu trải nghiệm giao dịch của Aster. Tất nhiên, trong tương lai, có thể sẽ có các dự án khác nhận ra họ cũng cần hạ tầng blockchain tương tự, nhưng đó không phải trọng tâm của chúng tôi lúc này. Trong ngành cạnh tranh khốc liệt như vậy, bạn phải làm tốt nhất 1% trong lĩnh vực của mình để tồn tại. Đối với chúng tôi, đó chính là hoàn thiện trải nghiệm giao dịch tối ưu nhất.
PANews: Dự kiến Aster Chain sẽ ra mắt mainnet vào năm 2026. Bạn dự đoán thị trường sẽ thế nào vào năm 2026? (Lưu ý: không phải lời khuyên đầu tư)
Leonard: Hy vọng là vậy. Tôi không giỏi dự đoán giá, vì nó liên quan đến nhiều biến số phức tạp như thanh khoản thị trường, tâm lý vĩ mô, v.v. Nhưng cá nhân tôi vẫn khá tự tin. Miễn là chúng tôi kiên trì xây dựng, tôi tin rằng trong chu kỳ tới, chúng tôi có thể đạt được những đột phá mới.
Mục tiêu của Aster Chain là ra mắt mainnet vào cuối Q1, điều này chắc chắn sẽ tăng tính thực dụng cho token của chúng tôi, về mặt cơ bản là tích cực. Hiện tại, chúng tôi có thể đang ở đáy thị trường, nên khả năng trong tương lai sẽ tốt hơn hiện tại rất nhiều.
Làm thế nào để chúng ta xây dựng niềm tin cùng cộng đồng
PANews: Trong bối cảnh thị trường hiện tại, cảm xúc cộng đồng thế nào? Dĩ nhiên, hiệu suất giá sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến niềm tin của các nhà nắm giữ.
Leonard: Chúng tôi rất hiểu điều này. Rất nhiều cảm xúc cộng đồng thực sự liên quan đến hiệu suất giá, vì ai cũng bỏ tiền thật vào đó. Đội ngũ của chúng tôi luôn lắng nghe phản hồi của cộng đồng và dựa trên đó liên tục cải tiến mô hình kinh tế của mình. Ví dụ, chúng tôi đã tối ưu hóa cơ chế mua lại và đốt dựa trên doanh thu của giao thức, để đảm bảo giá trị thu được từ giao thức được phân phối công bằng cho các chủ sở hữu token.
Chúng tôi không thể kiểm soát thị trường, nhưng có thể kiểm soát hành động của chính mình — phát hành bao nhiêu tính năng tạo ra giá trị mới, và thiết kế mô hình kinh tế như thế nào. Chúng tôi là một dự án có dòng tiền dương bền vững, chúng tôi sẽ liên tục dùng các khoản phí thu được để mua lại token. Tôi tin rằng, miễn là chúng tôi làm đúng, lặp lại vòng giá trị này, cuối cùng sẽ tích lũy đủ lực mua để đẩy giá token lên mức cao kỷ lục. Điều này có thể mất một tháng, hai tháng, thậm chí một năm, nhưng miễn là hướng đi đúng, chúng tôi sẽ thấy kết quả đúng đắn.
Nhìn về 2026: Ba kỳ vọng về AI, quyền riêng tư và “bền vững vạn vật”
PANews: Cuối cùng, về năm 2026, bạn cá nhân mong đợi điều gì nhất sẽ xảy ra?
Leonard: Tôi mong đợi ba điều.
- Thứ nhất, sự phổ biến của các tính năng quyền riêng tư. Chúng tôi đã đầu tư rất lâu vào hướng này, tôi rất muốn xem cuối cùng sẽ có bao nhiêu người dùng chọn giao dịch công khai, bao nhiêu người chọn giao dịch riêng tư. Đây sẽ là một xác nhận quan trọng cho giả thuyết về nhu cầu của người dùng của chúng tôi.
- Thứ hai, sự kết hợp giữa AI và quản lý tài sản. Tôi tin chắc rằng AI sẽ tỏa sáng trong lĩnh vực quản lý tài sản “phi tin cậy”. Để AI tiếp quản quyết định đầu tư và xây dựng lòng tin của người dùng vào mô hình này, tôi nghĩ sẽ tạo ra nhiều sản phẩm đổi mới đầy thú vị.
- Thứ ba, “mọi thứ đều có thể trở nên bền vững”. Các hợp đồng vĩnh viễn (perpetual) với đặc điểm giao dịch 24/7, phí thấp, đòn bẩy cao là những sản phẩm giao dịch rất ưu việt. Miễn là một tài sản có đủ thanh khoản và có thể được định lượng, nó hoàn toàn có thể “trở thành vĩnh viễn”. Năm ngoái, mọi người bàn luận sôi nổi về cổ phiếu và hàng hóa, tôi rất tò mò về năm 2026, đặc biệt trong bối cảnh thị trường dự đoán ngày càng sôi động, sẽ có những loại tài sản mới, thậm chí mang tính “định tính” nhiều hơn (ví dụ như chỉ số ảnh hưởng của người nổi tiếng, uy tín dự án, v.v.), được tạo ra và phát triển đủ để có thể giao dịch hợp đồng vĩnh viễn. Sự chưa biết này khiến tôi cảm thấy phấn khích nhất.
