Tác giả: Băng Ếch
Năm ngoái, tôi đã viết một bài “Cách quản lý kỳ vọng airdrop hiệu quả: Cách triển khai đúng cách của dự án ‘Bức tranh lớn’.”
Tuy nhiên, thực tế lại châm biếm cho tôi thấy một mặt khác của ngành - sự sụp đổ kỳ vọng của người dùng, sự phá sản niềm tin của các dự án, vốn đầu tư rơi vào vòng luẩn quẩn xấu, tôi buộc phải bước vào con đường bảo vệ quyền lợi.
Airdrop cũng đã từ động cơ tăng trưởng trở thành “trò chơi thu hoạch”, cho đến khi sự xuất hiện của airdrop Initia, nó không chỉ xác nhận quan điểm của tôi mà còn chứng minh rằng một airdrop “không có người thua” là có thể.
Initia a lần airdrop này đã cho toàn ngành thấy được thế nào là tầm nhìn lớn: xây dựng niềm tin bằng sự minh bạch, quản lý kỳ vọng bằng những quy tắc hợp lý, để airdrop không chỉ là công cụ tiếp thị mà còn trở thành cơ sở hạ tầng cho quản trị dự án.
Một, Chiến lược airdrop Initia: Từ chối PUA, từ chối khoe khoang kỹ năng, trở về với tư duy vận hành người dùng đơn giản.
Vào tháng 9 năm ngoái, hai người đồng sáng lập của Initia đã có một cuộc phỏng vấn, với ý tưởng cốt lõi là hy vọng dự án duy trì sự thống nhất cao với cộng đồng và tạo ra hiệu ứng tài sản lâu dài bền vững, đồng thời kiên quyết phản đối chủ nghĩa ngắn hạn. Từ phân tích ở phần đầu tiên và phát biểu của người sáng lập, bạn sẽ thấy rằng từ thiết kế sản phẩm, thiết kế kinh tế token đến cuối cùng là airdrop, dự án thực sự đang thực hiện chủ nghĩa dài hạn.
Phân tích kỹ lưỡng về airdrop của Initia cho thấy không có chiến lược airdrop nào đặc biệt xuất sắc, cũng không có những chiêu trò để thu hút người dùng như PUA, đặc biệt là toàn bộ airdrop gần như là “không có KOL”, tôi gọi đây là một “triết lý chợ truyền thống” đơn giản nhưng rất hiệu quả. Không có gì khác, công bằng, trung thực, minh bạch, chỉ có vậy thôi.
1⃣Rõ ràng: Quy tắc được đặt trước, tiến độ rõ ràng
Trong airdrop, dự án trong giai đoạn nhiệm vụ thử nghiệm đầu tiên, tức là rõ ràng cung cấp phần thưởng, đồng thời sau khi kết thúc, không trì hoãn, không mập mờ, thông báo rõ ràng cho người dùng rằng sẽ không có phần thưởng trong tương lai.
Thứ hai, trong suốt thời gian airdrop, giai đoạn testnet sẽ khởi động cơ chế chống gian lận, chứ không phải sửa đổi quy tắc sau khi sự việc xảy ra, nhằm xóa bỏ nghi ngờ về việc thao túng thị trường, khác với một số dự án, trước tiên ngầm cho phép robot giao dịch tăng khối lượng, rồi sau đó lại chuẩn bị cho cuộc tấn công khi airdrop bắt đầu.
Điều này giống như khách hàng đi vào chợ thực phẩm có giá niêm yết, vào trong là thấy ngay giá cả, bạn có muốn mua hay không thì tự quyết định, chứ không phải treo đầu dê bán thịt chó.
2⃣Công bằng: Airdrop công bằng, điều chỉnh động
Đợt airdrop của Initia lần này có một đặc điểm nổi bật, đó là khác với cơ chế airdrop truyền thống xoay quanh KOL và cá voi, Initia đã tạo ra một khung phân bổ token rất bao trùm, có tầm nhìn rất cao.
Không cần điều kiện: Hầu hết người dùng chỉ cần hoàn thành hai tweet là có thể nhận được hơn 400 token, quyền tham gia được chuyển giao cho nhóm người dùng thực sự.
Thiết kế khuyến khích đuôi dài: Trên điểm YAP, airdrop bao phủ 4000 người dùng (vượt xa mô hình 100 người đứng đầu bảng YAP), giúp những người tham gia nhỏ và vừa nhận được phần thưởng tương xứng với đóng góp của họ.
Cơ chế điều chỉnh động: loại bỏ 1 triệu người dùng cấp thấp, phân bổ nhiều token hơn cho những người tham gia sâu, tạo ra phản hồi tích cực càng hoạt động càng cao lợi nhuận.
Toàn bộ quá trình, dù bạn là KOL hay người dùng bình thường, đều chú trọng vào sự công bằng của quy tắc, chứ không phải là hiệu ứng KOL trong việc bán hàng.
3⃣ Trung thực: Nói được làm được, từ chối PUA
Tại điểm này, dự án đã thể hiện ở nhiều nơi, gần như không có cam kết mơ hồ, người sáng lập đã thông báo trên Twitter rằng sẽ khởi động vào cuối tháng, ngay lập tức vào cuối tháng sẽ bắt đầu TGE.
Ngoài ra, tiến độ phát triển của mạng thử nghiệm và mạng chính đều nhất quán, sau 70% còn lại 3 tháng thời gian, có lộ trình rõ ràng; trong airdrop cũng vậy, thời gian kết thúc của mạng thử nghiệm, phát tweet và DC bất thường rõ ràng, nói được làm được.
Hai, Initia đã cho người dùng cảm nhận được chủ nghĩa lâu dài thực sự.
Trên cơ sở ba điểm nêu trên, việc người dùng trong cộng đồng tự nguyện duy trì dự án sẽ không khó hiểu, giúp người dùng cảm nhận được thực sự về chủ nghĩa dài hạn, chứ không phải là trò chơi đầu cơ ngắn hạn. Sự tích lũy niềm tin này khiến người dùng không còn chỉ là những “thợ săn airdrop” lạnh lùng, mà dần dần trở thành những người tham gia hữu cơ của dự án, thậm chí chủ động thúc đẩy và bảo vệ hệ sinh thái. Khi quy tắc rõ ràng, lợi ích gắn kết và giá trị cùng phát triển, độ gắn bó và trung thành của cộng đồng sẽ tự nhiên hình thành.
Initia đã chứng minh rằng: trung tâm của một thế giới phi tập trung không phải là KOL, mà là số đông im lặng. Các airdrop của các dự án truyền thống thường xoay quanh KOL và cá voi, dẫn đến việc người dùng bình thường trở thành “người chạy theo”. Trong khi đó, chiến lược của Initia nhấn mạnh tính công bằng, định lượng đóng góp và minh bạch trong việc thực hiện, cho phép mỗi người dùng thực sự đều có thể nhận được lợi ích tương ứng.
Xét từ bản chất kinh doanh, sự thành công của Initia không phụ thuộc vào những “mẹo ma thuật” phức tạp, mà trở về với những nguyên tắc kinh doanh cơ bản nhất: Chủ nghĩa dài hạn không bao giờ cần thiết phải có thiết kế cầu kỳ, chỉ cần thực hiện cam kết đơn giản 100%, chỉ cần vậy thôi.
Điều này rất phổ biến trong các cửa hàng lâu đời ở thế giới vật lý thực, như chợ, đơn giản nhưng có thể thu hoạch được niềm tin bền vững.
Ba, triển vọng thảo luận: Ngành công nghiệp thực sự cần loại airdrop nào?
Airdrop có thực sự cần thiết trong ngành này không, tôi nghĩ Initia đã đưa ra câu trả lời, tôi tin rằng nếu tiếp tục theo đuổi phương pháp vận hành chân thành này và liên tục phát triển công nghệ, sức sống và tầm cao của dự án này có thể vượt xa sự tưởng tượng của chúng ta.
Ngành này, trong việc airdrop, càng ngày càng đi lệch, hầu hết các dự án đều mê mẩn trong những câu chuyện lớn lao, trong khi airdrop thì lại thua lỗ. Initia đã chứng minh rằng, chỉ cần bạn có thể làm một bát mì một cách chân thành, thì sự chân thành này còn có sức sống hơn nhiều so với một bữa tiệc hoành tráng hư cấu. Đây là một triết lý vận hành rất đơn giản, nhưng tôi nghĩ nó có thể là một điểm đột phá.
Trong ngành công nghiệp hiện tại, một airdrop tốt không gì khác hơn: tính minh bạch (quy tắc có thể kiểm chứng), đóng góp có thể định lượng (công bằng), tích lũy lợi ích (chủ nghĩa dài hạn), khuếch tán giá trị (ràng buộc sinh thái) và cam kết có thể được thực hiện (tính toàn vẹn).
Một suy nghĩ sâu sắc hơn là, liệu các nhà phát triển dự án và vốn có thực sự xem người dùng là lưu lượng hay tài sản, nếu bạn không coi người dùng là tài sản để vận hành, mà chỉ đơn thuần là lưu lượng thì sự đối kháng, méo mó thậm chí là bảo vệ quyền lợi sẽ không bao giờ dừng lại.
Ngành công nghiệp tiền mã hóa vẫn đang ở giai đoạn khởi động lạnh, và airdrop vẫn là một công cụ cần thiết trên thị trường. Nhưng nếu chỉ coi người dùng như một lưu lượng, chứ không phải là tài sản dài hạn, thì ngành sẽ rơi vào vòng luẩn quẩn “người dùng kiếm lợi ngắn hạn - dự án thu hoạch - sự sụp đổ niềm tin của thị trường”. Ngành không cần cải cách mối quan hệ sản xuất airdrop, mà cần sự nhận thức tương đồng về các quy tắc chi tiết giữa các bên dự án và các bên vốn với cộng đồng.
Có lẽ, chúng ta có thể nói rằng đã đến lúc tiến hành cải cách phía cung cho airdrop!
