Danh sách kiểm tra trước TGE: Marketing và Tokenomics

Ra mắt token không phải là sự kiện tiếp thị – mà là một phép thử sức chịu đựng về kinh tế.

Tại @ GREEND0TS, chúng tôi thường xuyên phụ trách các đợt bán token và chiến dịch marketing cho TGE. Thực tế, phần lớn các TGE thất bại không phải do sản phẩm kém hay đội ngũ thiếu kinh nghiệm, mà vì các yếu tố nền tảng chưa sẵn sàng để chịu sự soi xét của thị trường, cạnh tranh và xoay chuyển câu chuyện.

Bài viết này, tôi phối hợp cùng @ AlexTops1 của @ CoinList – nền tảng bán token nổi tiếng nhất lịch sử crypto – để chia sẻ những yếu tố giúp tăng xác suất thành công khi ra mắt giao thức mới.

Dù bạn là doanh nghiệp phần mềm B2B, khi phát hành token, bạn cũng trở thành startup B2C hướng tới khách hàng bán lẻ.

Thị trường vận hành vô cùng hiệu quả:

Nếu cộng đồng rỗng, tokenomics yếu, tiện ích chưa hoàn thiện hoặc chiến lược GTM thiếu nhất quán – tất cả sẽ lộ rõ chỉ sau vài phút niêm yết. Bạn chỉ có một lần để ra mắt token, đừng để thất bại.

Bảng kiểm này phân tích các yếu tố then chốt quyết định dự án của bạn thuộc top 15% các đợt ra mắt bền vững… hay chỉ là một biểu đồ “down only” nữa.

Cùng bắt đầu.

Kỹ thuật xây dựng cộng đồng & nhận diện thương hiệu

Trước TGE, sự chú ý chính là thanh khoản.

Bên thắng cuộc biết cách tạo dựng nhận thức bền vững, đáng tin cậy trong nhiều tuần liền. Bên thua chỉ cố gắng tạo hype trong 72 giờ cuối.

Mục tiêu: hiện diện khắp nơi, liên tục, nhưng không gượng ép.

1: Xây dựng câu chuyện dễ hiểu, dễ nhớ

Doanh nghiệp của bạn có hai nhóm đối tượng: người dùng sản phẩm và người mua token. Để kết nối, hãy loại bỏ biệt ngữ, bắt đầu từ căn bản:

• Tại sao dự án của bạn quan trọng?
• Quan trọng với ai?
• Thông điệp cốt lõi là gì?
• Bạn sẽ truyền tải thông điệp đó thế nào?

Khi đã xác định thông điệp cốt lõi, hãy kể đi kể lại câu chuyện của bạn và của người dùng. Sản phẩm tốt đến đâu cũng vô nghĩa nếu không thể giải thích đơn giản; nhất quán và rõ ràng là cách duy nhất để thu hút sự chú ý. Nếu bạn là nhà sáng lập kỹ thuật gặp khó với thông điệp, hãy thuê chuyên gia. Thành công của token phụ thuộc vào điều này.

2: Xây dựng nhận thức bền vững (2–3 tháng trước TGE)

Dự án hàng đầu duy trì sự hiện diện đều đặn, tự nhiên ít nhất 2–3 tháng trước khi bán token hoặc tổ chức TGE.

• Không bùng nổ hoạt động nhất thời.
• Không biến mất nhiều ngày.
• Không im lặng nhiều tuần rồi mới công bố tin lớn.

3: Không bot, không tạo hiệu ứng giả

Không gì phá hủy uy tín nhanh bằng việc tăng follower từ 20.000 → 60.000 chỉ sau một đêm.

• Tự kiểm tra kênh mạng xã hội bằng TweetScout hoặc Moni Discover.
• Kiểm tra đối tác KOL về mức độ tương tác tự nhiên. Dấu hiệu đáng ngờ: nhiều follower nhưng ít lượt xem, tương tác thấp, hoạt động tăng đột biến rồi im lặng, trả lời tweet lặp lại, không có follower chung. Dùng Kaito hoặc Cookie3 để kiểm tra uy tín.
• Tránh giveaway, nhiệm vụ có bot hoặc chiến dịch follow-to-earn ép buộc.

Nếu khán giả không thật, TGE của bạn cũng không thật. Sàn và nhà đầu tư sẽ xem số liệu, nhưng không bị đánh lừa bởi các chỉ số “ảo”. Đừng làm vậy.

4 Kiểm tra cảm xúc thị trường & tương tác cộng đồng trước TGE

Cảm xúc tiêu cực có thể phá hủy đợt ra mắt trước khi token lên sàn. Nhưng tạo cảm xúc tích cực giả cũng nguy hiểm không kém.

• Dùng Kaito, Lunarcrush hoặc Santiment để theo dõi cảm xúc.
• Cảm xúc quá tích cực cũng đáng ngờ như quá tiêu cực.
• Khi làm việc với KOL, đảm bảo bài đánh giá tự nhiên, công bằng.
• Chọn influencer dựa trên tương tác thực, không phải số follower.
• KOL nêu cả điểm mạnh lẫn điểm yếu của dự án luôn tốt hơn chỉ PR một chiều.
• Theo dõi tỷ lệ người dùng tạo UGC (memes, threads, fan art, dashboards).
• Hệ sinh thái khỏe mạnh có 5–10% người sáng tạo chủ động, không chỉ là người phản hồi.
• Bắt đầu bằng nội dung giáo dục để xây dựng uy tín, rồi chuyển sang thông điệp chuyển đổi khi đã có đà.
• Kích hoạt KOL hàng đầu ở các vùng và ngôn ngữ: Anh, Trung, Nga, Ukraina, Thổ Nhĩ Kỳ, Tây Ban Nha.

5 Kiểm tra sức khỏe Discord / Telegram

Nhóm im lặng = TGE im lặng. Năng lượng cộng đồng phải được thể hiện rõ ràng.

• Đo DAU (người dùng hoạt động hàng ngày).
• Mức khỏe mạnh: 10–20% tổng thành viên nhóm.
• Dưới 8% là “thị trấn ma” trước ngày ra mắt.

GTM mạnh là khác biệt giữa token bùng nổ và token chết yểu sau 48 giờ.

6 Đẩy mạnh BD khi gần tới ngày ra mắt

• Kết nối với dự án crypto khác là kênh tăng trưởng mạnh trước khi ra mắt token.
• Dễ hợp tác với dự án, sàn, market maker trước khi có token. Khi có token với số liệu minh bạch, doanh thu, không bao giờ là đủ.
• Hợp tác với dự án có tệp người dùng hoặc thị trường mục tiêu tương đồng để tận dụng cộng đồng và đà tăng trưởng của họ.
• Tham gia mọi Twitter Space, chiến dịch truyền thông xã hội, sự kiện offline chất lượng. Tận dụng tối đa mọi hợp tác.

Đừng “tắt sóng” sau khi ra mắt.

Sự im lặng giết động lực còn nhanh hơn áp lực bán.

Không tạo động lực sau TGE → token bị xả.

Không truyền thông ưu đãi sau TGE → token bị xả.

Không công bố hợp tác mạnh, ra mắt sản phẩm mới → token bị xả.

Không gì khiến việc thu hút người dùng mới thất bại nhanh bằng một biểu đồ “down only”.

(Lưu ý nhỏ về marketing sau TGE).

Tokenomics & Thiết kế kinh tế

Đa số đợt ra mắt token không thất bại vì “marketing kém”.

Chúng thất bại vì nguồn cung lấn át cầu.

Một đợt ra mắt token thành công (tức là có tiềm năng dài hạn) chỉ 20% là hype, 80% còn lại là kỹ thuật kinh tế.

Dưới đây là checklist tokenomics trước TGE mà đội ngũ nghiêm túc nào cũng cần vượt qua.

** Lưu ý: Không bàn cliff/vest/lockup nội bộ. Ưu tiên các hạng mục thường bị bỏ qua.

1: Yêu cầu nền tảng (không thể thương lượng)

Đây là các điều kiện cơ bản, phân biệt giữa ra mắt chuyên nghiệp và nghiệp dư:

• Minh bạch tuyệt đối: Không phân bổ ẩn, không cliff “TBA”, không biểu đồ vesting thiếu sót.
• Giảm áp lực bán: Airdrop phải vest; người mua sớm không nên xả ngay; FDV không nên gây bất lợi cho nhà đầu tư nhỏ lẻ. Khi bán token, hãy dành cho cộng đồng điều kiện bằng hoặc tốt hơn VC, người nội bộ ở vòng private trước đó.

Nếu chưa đáp ứng hai yếu tố này → chưa sẵn sàng cho TGE.

2: Cơ chế nhận token

Nếu ai cũng nhận 100% ngay (đặc biệt với airdrop hoặc bán công khai ở FDV hấp dẫn), bạn sẽ gặp sự kiện thanh khoản lớn, không ai giữ token.

Giải pháp:

Dùng nhiều lựa chọn nhận token, ví dụ:

• Phương án A: Nhận 100% ngay, nhưng với FDV bất lợi (ví dụ nhận ở định giá thấp hơn 2 lần).
• Phương án B: Nhận 25% ngay, 75% còn lại vest 6–12 tháng với FDV cao hơn.

3 Governance không phải là utility

Token chỉ để quản trị = không có nhu cầu tự nhiên. Không ai mua, không ai giữ.

Phải đảm bảo token có tiện ích thực sự, mang tính cấu trúc:

• Staking nhận yield từ protocol
• Giảm phí hoặc hoàn phí
• Truy cập tính năng cao cấp
• Mua lại và đốt từ doanh thu
• Làm tài sản thế chấp trong hệ sinh thái
• Bắt buộc để vận hành node/bảo mật mạng

Tiện ích cần gắn trực tiếp với việc sử dụng protocol, không chỉ là “vibe”.

Nếu token chỉ phát hành ra mà không thu hồi lại → giá phình to, giá trị giảm.

Xem xét các sink bền vững như:

• Đốt % mỗi giao dịch (0,5–1%)
• Mua lại và đốt từ doanh thu protocol
• Đốt phần thưởng chưa nhận
• Đốt khi redeem/mint

Không có sink, lạm phát cộng dồn. Phải có cơ chế bù đắp.

4: Tiện ích thúc đẩy cầu phải hoạt động ngay khi TGE

Rất nhiều token trên thị trường về 0 vì đội ngũ vội vàng ra mắt token trước khi sản phẩm thực sự cần token đó.

Hãy hoãn TGE nếu chưa live.

Hoãn TGE nếu mainnet chưa ra cùng ngày với token.

Bạn không có cơ hội thứ hai. Đừng phá hỏng.

Sản phẩm

Bài viết này tập trung vào marketing và tokenomics, nhưng còn một yếu tố then chốt không thể bỏ qua: product-market fit (PMF).

Nếu sản phẩm không cần token để vận hành, hãy ưu tiên đạt PMF trước. Ra mắt token sớm dễ làm lệch hành vi người dùng, củng cố giả định sai và che lấp vấn đề sâu xa. Incentive chỉ tạo tăng trưởng ngắn hạn, không sửa được sản phẩm chưa phù hợp thị trường.

Tôi đã thấy nhiều lần: Ra mắt token thu hút làn sóng người dùng, nhưng nếu chưa có PMF, lượng tương tác tụt dốc khi incentive hết. Tung token trước khi đạt PMF chẳng khác nào đổ xăng vào động cơ không nổ. Token chỉ phát huy tác dụng khi bổ sung cho sản phẩm đã có giá trị thực.

Quan điểm cá nhân: Điều gì phân biệt bên thắng và bên thua

Bên thắng:

• Cộng đồng tự nhiên, không mua follower
• Đạt PMF thực sự trước khi ra mắt token
• Tokenomics minh bạch
• Kế hoạch duy trì động lực sau TGE
• Token thực sự có chức năng

Bên thua:

• Chỉ tập trung tạo hype
• Mở khóa ẩn, vesting mập mờ
• Token không có ứng dụng thực tế
• Im lặng sau khi niêm yết
• Đội ngũ coi TGE là đích đến cuối cùng

TGE không phải lễ ăn mừng, mà là khởi đầu của phép thử áp lực.

Thị trường không khoan nhượng.

Bạn có thể xây hype hàng tháng, nhưng chỉ một sai lầm – mở khóa ẩn, tiện ích chưa hoàn thiện, follower giả hoặc cộng đồng chết – có thể xóa sạch mọi thành quả chỉ trong vài phút.

Nếu muốn lọt top 15% khi ra mắt:

• Xây dựng sớm.
• Ra mắt tiện ích.
• Truyền thông rõ ràng.
• Tạo đà tăng trưởng.
• Coi token là nền kinh tế sống, không phải cột mốc gọi vốn.

Làm đúng ngay từ đầu, hoặc đừng làm.

Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm:

1. Bài viết này được đăng lại từ [stacy_muur]. Mọi bản quyền thuộc về tác giả gốc [stacy_muur]. Nếu có ý kiến về việc đăng lại, vui lòng liên hệ đội ngũ Gate Learn để được xử lý kịp thời.
2. Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Quan điểm và ý kiến trong bài viết này hoàn toàn thuộc về tác giả, không cấu thành khuyến nghị đầu tư.
3. Bản dịch sang các ngôn ngữ khác do đội ngũ Gate Learn thực hiện. Trừ khi được cho phép, nghiêm cấm sao chép, phát tán hoặc đạo văn các bản dịch này.