Той, хто вийшов на вершині NFT, сьогодні є найтаємнішим переможцем за OpenClaw

Автор: Девід, Deep潮 TechFlow

OpenClaw став популярним, але в цій хвилі тих, хто тихо заробляє, — компанія, яку ви можливо не чули:

OpenRouter.

Щоб використовувати OpenClaw, потрібно підключатися до різних моделей штучного інтелекту: Claude, GPT, DeepSeek — кожна має свої платформи та інтерфейси. OpenRouter робить те, що об’єднує ці моделі в один пакет, ви користуєтеся ним через єдиний інтерфейс, а він заробляє на різниці у ціні.

Цю справу веде Алекс Аталлах. Його компанія нещодавно залучила 40 мільйонів доларів від a16z, і зараз її оцінюють у 500 мільйонів.

Можливо, ви ще не знаєте, що його попередня компанія — OpenSea, найбільша у світі платформа для торгівлі NFT, — у пікові часи оцінювалася понад 13 мільярдів доларів.

Але він вийшов з NFT у найгарячіший час, і через кілька місяців ринок NFT обвалився.

Зараз він знову заробляє на хвилі штучного інтелекту.

Від агрегування ліквідності до агрегування великих моделей

Алекс Аталлах — випускник Стенфордського університету, факультет комп’ютерних наук.

У 2018 році він разом із Девіном Фінзером заснував OpenSea. Їхній бізнес дуже простий: коли хтось створює NFT, вони пропонують платформу для купівлі-продажу, беручи 2.5% з кожної транзакції.

OpenSea не створює NFT і не спекулює на них, він просто агрегує ліквідність і виставляє товари на віртуальні полички.

У 2021 році, коли NFT стали популярними, такі проєкти, як Bored Apes, стали символами стилю. Тоді OpenSea місячний обіг перевищував 5 мільярдів доларів, а Forbes оцінив статки Аталлаха і Фінзера разом у 2.2 мільярда.

У липні 2022 року він пішов з посади CTO, заявивши, що хоче зайнятися новими ідеями.

Далі всі знають, що сталося: ринок NFT обвалився, і компанія OpenSea опинилася у кризі. Але, як і у будь-якому бенкеті, завжди знайдуться ті, хто платитиме, і Аталлах покинув сцену перед закінченням.

У 2023 році він почав працювати над проектом OpenRouter. Простими словами — це платформа для агрегування великих моделей, яка об’єднує API сотень моделей у один інтерфейс, і за кожну використану операцію бере 5% комісії.

Можливо, ви запитаєте: чому не звернутися безпосередньо до OpenAI або Anthropic, щоб отримати Claude або GPT?

Звичайно, можна.

Але зараз, можливо, ніхто не використовує лише одну модель: для коду — Claude, для пошуку — Gemini, економія — DeepSeek, і кожна компанія реєструється окремо, поповнює рахунок окремо, і формати інтерфейсів різняться…

Та й багато користувачів хочуть використовувати Claude і GPT одночасно, але з України безпосередньо підключитися до API неможливо.

Тому OpenRouter — це найпростіший шлях. Один інтерфейс, понад 500 моделей, уніфікований формат, автоматичне перемикання — все в одному.

Можливо, ви не звертали уваги, але у конфігураційному файлі за замовчуванням вказаний провайдер (API-постачальник) — це був OpenRouter.

Коли ви викликаєте Claude або DeepSeek, запит спочатку йде до нього, а вже потім — до виробника моделі. Навіть у документації OpenClaw написано:

Якщо система не розпізнає ваш API-ключ у потрібному форматі, вона автоматично перенаправляє запит до OpenRouter.

Як швидко зростає цей бізнес?

У жовтні 2024 року через OpenRouter проходить щомісячно 800 тисяч доларів. А до травня 2025 року ця сума зросте до 8 мільйонів доларів.

За сім місяців — десятикратне зростання.

За рік через цю платформу проходить понад 100 мільйонів доларів, і він отримує 5% комісії — 5 мільйонів доларів, а команда менше десяти людей.

Згідно з даними sacra.com, a16z використала цю статистику для створення галузевого звіту під назвою «Стан штучного інтелекту з 100 трильйонами токенів»; Stripe розробила для нього спеціальну систему оплати.

Зі зростанням популярності OpenClaw цього року, все більше розробників і ентузіастів починають експериментувати з токенами, що ще більше підсилює попит на виклики великих моделей, а отже — і бізнес OpenRouter.

І, що важливо, a16z інвестувала у цю компанію, оцінивши її у 500 мільйонів.

Знову продавець лопат — став продавцем лопат.

Різні тренди, однакові моделі

Якщо уважно подивитися на обидва бізнеси Аталлаха, їх структура дуже схожа.

OpenSea — не створює NFT, а просто об’єднує вже створені, даючи можливість купити або продати, отримуючи 2.5%. OpenRouter — не тренує моделі, а об’єднує вже натреновані, і за виклики бере 5%.

Ця стратегія, здається, стала його комфортною зоною: незалежно від того, NFT чи AI, структура ринку дуже схожа:

Постачальники дуже розпорошені, покупці не знають, де шукати, а він — посередник, що виставляє товари.

У 2021 році NFT були дуже розпорошеними: десятки блокчейнів, сотні проектів, щодня з’являлися тисячі нових серій. Щоб купити безліч безтурботних мавп, не потрібно обходити кожен сайт. OpenSea об’єднує їх, і ви можете вибирати і купувати, а продавці пропонують свої ціни.

У 2025 році, коли великі моделі будуть ще більш розпорошеними, — OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zeron — лише основні гравці, а ще сотні відкритих проектів.

Сьогодні для кодування з Claude найкраще, завтра — Gemini оновить пошук, післязавтра — DeepSeek знизить ціну вдвічі. Кожного разу потрібно змінювати інтерфейс.

Аталлах сам казав:

«OpenSea об’єднує дуже розпорошений запас у одному місці, і штучний інтелект сьогодні дуже схожий на цей підхід.»

Він не потрібно знати, який NFT зросте, або який модель виграє. Його головна ідея — чим більш розпорошений постачальник, тим цінніший посередник.

І цікаво, що саме у часі.

У липні 2022 року, коли він пішов, оцінка OpenSea залишалася високою, місячний обіг NFT зменшився, але ніхто не вважав, що ринок зруйнується. Він казав, що хоче «з нуля створити щось нове», і через півроку з’явився ChatGPT — початок епохи великих моделей.

Що він бачив, або просто пощастило?

Я не знаю. Але одне точно — коли він реєстрував OpenRouter на початку 2023 року, ринок великих моделей майже не мав конкурентів. Коли всі зрозуміли, що потрібен єдиний інтерфейс, він уже був там.

В минулому він зробив те саме у NFT-сфері. Коли всі почали входити, він уже був найбільшим майданчиком.

Чи важливо, чи AI — це тренд?

У кожній хвилі популярності більшість питає: що стане популярним?

У 2021 — який NFT зросте, у 2024 — яка мем-коіна подвоїться, у 2025 — яка AI-новація з’явиться, у 2026 — що можна зробити з креветками.

Але питання Аталлаха — інше. Його логіка така: незалежно від того, що стане популярним, звідки йдуть гроші?

Ці два питання здаються схожими, але насправді — це зовсім різні ставки.

Якщо ставити на «що стане популярним», потрібно вгадати один раз. Безтурботні мавпи зростуть, PEPE подвоїться, AI-інновація стане наступним ChatGPT. Вгадати — швидко збагатитися, програти — втратити все. Це досвід більшості.

Якщо ставити на «звідки йдуть гроші», — не потрібно вгадувати. Якщо NFT зростає, і транзакції відбуваються на OpenSea, він отримує комісію. Чим активніше йде війна моделей, тим більше розробників потрібно єдиного інтерфейсу для перемикання — OpenRouter зайнятий.

Не потрібно вгадувати переможця, потрібно вгадати, що ця боротьба триватиме довго.

Якщо подивитися назад, то найбільше грошей у кожній галузі заробляють саме ті платформи, що займають цю позицію.

Люди приходять і йдуть, а продавці — отримують свою частку.

Але я вважаю, що говорити лише про «продаж води» або «продаж лопат» — недостатньо. Є багато продавців лопат, які збанкрутували, і Аталлах зробив ще більш конкретний крок: він кожного разу фокусувався на позиції агрегатора.

Не можна просто зробити інструмент і отримати плату за прохід. Треба бути тим, хто збирає розпорошені пропозиції разом. Чим більш розпорошені постачальники, тим дорожче їх перемикати, і тим більше цінності має цей посередник.

Саме тому він двічі входив у ринок на ранніх етапах. Адже у бізнесі агрегування є особливість:

Перший, хто зайшов і закріпив пропозицію, — отримує перевагу.

Тому головна стратегія Аталлаха — дві фрази:

Перша — не вгадувати переможця, а знаходити шлях, яким всі проходять.

Друга — будувати цей шлях ще до того, як інші зрозуміють, що він потрібен.

Геній ніколи не вибирає стіл.

Зараз я помітив дві дуже поширені думки.

Одна — AI Agent — це іграшка, без реальної користі, крім спалювання токенів; інша — це ще одна хвиля хайпу, і через три місяці ніхто не пам’ятатиме.

Можливо, обидві думки праві.

Але для таких людей, як Аталлах, це не має значення.

OpenClaw — корисний чи ні, — він все одно заробляє. Якщо ви вважаєте, що креветки — не цікаво, і відмовляєтеся, токени, які ви витратили за останні два тижні, вже у його кишені.

Деякі вважають NFT брудом, піром, шахрайством. Він створив компанію з оцінкою у 13,3 мільярда доларів. Інші — вважають AI-агенти — піком хайпу, і не бачать бізнес-моделі. Він створив компанію з оцінкою у 500 мільйонів.

Можливо, великий гравець і не потребує нашої поваги за його галузь.

На цій же NFT-столі він заробив гроші. На цій же AI — знову. А що буде далі — ніхто не знає.

Але я думаю, що він і тоді залишиться на вході і продаватиме квитки.