Від Token до PointFi: постійне вдосконалення дослідження стимулювання Web3 користувачів.

Автор оригінального тексту: Вікторія, Metopia

В області Web3, додавання фінансових властивостей до різних напрямків (таких як SocialFi, GameFi, NFTFi, ArtFi тощо) головним чином спрямовано на використання переваг технології блокчейну та децентралізованої фінансової системи для сприяння активизації активів, стимулювання механізмів, фінансування, ліквідності та автономії, надаючи цим напрямкам нові економічні моделі та сфери застосування.

Користувацькі стимули у розвитку Web3 пройшли шлях від токенів, білого списку, вірогідності до балів на платформі завдань та власних балів проекту. Впродовж перших років токени часто використовувалися для стимулювання зростання або лояльності учасників, отримання цінності або надання різних типів основної корисності продукту. Типові сценарії використання токенів включають одноразові роздачі, що починалися з Uniswap та ENS, для стимулювання участі та винагородження ранніх користувачів; а також постійний добування ліквідності проектів, що нагороджує користувачів за виконання певних дій, таких як LooksRare та Compound. В кінці літа NFT, для відбору тих, хто готовий внести внесок у спільноту та рости разом з нею, був популярним білим списком, але термін “білий список” в кінцевому підсумку перетворився на стабільний інструмент для арбітражу з низькими витратами та чіп для перебору проектів, і нарешті залишився в невизначеності на ринку NFT під час ведмежого ринку. Великий вибух платформи завдань та популярність концепції SBT знову змусили засоби стимулювання Web3 пройти чергову ітерацію, перетворивши безліч учасників у ланцюжки дій, які залишаються в кожному гаманці у віртуальному просторі, якщо не вміти належним чином використовувати ці ланцюжки, вони врешті-решт стануть сніжинками кібер-сигналу.

Бонусна система

На момент зміни биків та ведмедів, L2-ланцюг Blast, впроваджуючи систему балів та надаючи їм реальну вартість, успішно провів проекти до використання балів для стимулювання користувачів. Нещодавно Linea також, здається, йде по шляху успіху копіювання цієї стратегії. 17 травня Linea Surge запустив перший етап Volt з метою залучення більше користувачів та збільшення загальної заблокованої вартості (TVL) для просування розвитку екосистеми. Linea Surge - це план, що ґрунтується на балах, за яким користувачі можуть отримати токени LXP-L, тримаючи активи на Linea та розгортаючи їх у децентралізовані фінанси (DeFi) протоколах в мережі. 24 травня TVL Linea перевищив 11 мільярдів доларів, досягнувши 11.2 мільярдів доларів, побивши історичний максимум з ростом на 42.58% протягом 7 днів. Одна з цілей плану Linea Surge - збільшити загальну заблоковану вартість (TVL) в мережі для просування розвитку екосистеми. Дані свідчать, що TVL Linea значно збільшився після запуску плану Surge, перевищивши 11 мільярдів доларів, тим самим вже досягнувши третину мети цього плану (TVL досяг 30 мільярдів доларів).

Навіть навколо способу стимулювання Point вже виникла галузь PointFi, у якій Whales Market став лідером. Whales Market надає нову платформу першинного ринку точка-точка, що дозволяє користувачам здійснювати передоплату токенів до офіційного випуску. Це також включає P2P ринок балів - Whales Market використовує смарт-контракти, щоб дозволити покупцям та продавцям здійснювати угоди з ланцюжкових транзакцій. Після випуску токенів, Whales Market автоматично конвертує бали відповідно до оголошень фонду, але замовлення на бали повинні бути встановлені наперед, а фактичний курс конвертації в токени буде опублікований лише під час TGE. Однак деякі користувачі вважають, що такий механізм може призвести до того, що кількість балів продавця значно перевищить вартість отриманих ними токенів. Це може означати, що продавець зазнає ризику в угодах, оскільки він не може наперед визначити вартість токена, а кількість балів може значно перевищувати вартість токена.

Цей поширений спосіб стимулювання відображає термінову потребу команди проекту у підвищенні залученості та утриманості користувачів, але з поступом часу та з ростом кількості обмінів токенів в рамках програм лояльності, користувачі та ринок почали висловлювати багато різних думок.

1. Поширення системи балів : з поширенням системи балів у越來越多的項目，一些人開始質疑這種激勵模式是否真正有效。他們擔心積分制度會導致“毒 TVL”現象，吸引了大量資金，但並沒有真正帶來用戶或建設者。此外，一些人認為積分制度使得用戶行為更多地關注積分的獲取而非真正的項目貢獻。

2. Спекуляція та роботизована торгівля: Деякі люди вказують на те, що поява системи балів привернула велику кількість спекулянтів і роботизованих торгівців, що призвело до утворення пузиря на ринку і нездорового середовища. Команди проектів використовують систему балів для швидкого залучення користувачів та обміну даними, але ці дані можуть бути неправдивими або непостійними.

3. Виклики в регулюванні та відповідності: Зі зростанням зацікавленості регулювальних органів у криптовалютному ринку, команди проектів стикаються з більшою кількістю викликів у сфері відповідності. Деякі люди вважають, що відсутність чітких правил регулювання призводить до зловживання і плутанини з системою балів, що перешкоджає інвесторам належним чином розуміти зміст та ризики, з якими вони зіткнуться.

4. Розпорошення уваги користувачів: з використанням балів у все більше проєктів, увага користувачів може бути розпорошена, тому вони можуть мати складнощі з фокусуванням на конкретному проєкті або екосистемі. Використання балів стає засобом привертання користувачів, але це не обов’язково призводить до довгострокової цінності та відданості.

5. Деякі користувачі сумніваються у відношенні витрат та виходу: бали спрощують стимулюючу логіку традиційного розподілу, проте зі зростанням даних проєкту та користувачів користувачі можуть стикатися з нечітким обчисленням очікуваного розподілу через збільшення балів, але в кінці кінців можуть стикнутися з нечітким розрахунком прибутку або бути “гнучко” визначеними проєктом. Часті заяви “Бали не означають обіцянки про прибуток” часто призводять до розподілу стимулів від завершення дії балів до їх винагороди в спільноті вакуумом як всередині, так і поза нею.

Хоча система балів може привернути увагу та фінансування до проекту в короткостроковій перспективі, все ж потрібні спільні зусилля та роздуми з боку команди проекту, інвесторів та регуляторних органів, щоб забезпечити, що така стимулююча модель дійсно сприяє здоровому розвитку та довгостроковій стійкості екосистеми.

Рішення - Механізм довгострокової стимуляції

• Фазова винагорода: винагороду розподіляють на кілька фаз, користувачам потрібно завершити завдання на кожній фазі, щоб отримати повну винагороду. Наприклад, недавно було багато проектів, таких як Ether.fi, Renzo, UXLINK, які використовували фазовий аірдроп. Зазвичай такі проекти одночасно з оголошенням відомостей про відповідність для аірдропу оприлюднюють загальну кількість аірдропів першої фази та нечіткі плани майбутніх аірдропів, щоб забезпечити постійний інтерес спільноти, а також залучити “сімочкових” користувачів (це можна розглядати як перший етап охоплення аірдропом користувачів), для подальшого розповсюдження проекту та очікувань щодо прибутку.

Поділена на етапи ділова співпраця (на прикладі проєкту Renzo):

Renzo через поетапний аірдроп розділяє винагороду на кілька етапів, користувачам потрібно завершити завдання на різних етапах, щоб отримати всю винагороду.

Перший сезон

• Отримання способу: користувачі отримують бали шляхом мінтингу та утримання ezETH або надання ліквідності.
• Механізм винагород: за кожну одиницю ezETH отримуйте 1 бал кожну годину; за внесення одиниці ezETH та одиниці ETH до пулу DEX отримуйте 4 бали кожну годину.
• Додаткова винагорода: ранні учасники отримають додаткову винагороду.

Другий сезон

• Час початку: 26 квітня
• Отримання шляху: Продовжуйте утримувати або збільшуйте баланс ezETH, застейкайте REZ для отримання балів.
• Механізм винагород: Власники ezETH у гаманці користувача та підтримувані інтеграції ezETH DeFi отримують додаткові бонусні бали. Заставка 5000 монет REZ приносить 1 бонусний бал за годину.
• Додаткова нагорода: учасники першого сезону, які у другому сезоні зберігають або збільшують баланс ezETH, отримають 10% додаткової бонусної ​​балів, утримувачі роздачі першого сезону, які зберігають середній щоденний баланс REZ, більший за обсяг роздачі, отримають 50% додаткової бонусної ​​балів. Всі бонуси набудуть чинності після завершення другого сезону.

Цей підхід не лише стимулює довгостроковий внесок користувачів, але й збільшує відомість проєкту шляхом постійного введення нових новинних точок.

• “Програма лояльності з ваговими часовими інтервалами”: створення програми лояльності з ваговими часовими інтервалами, відмінної від традиційних програм лояльності, де довготривала участь та внесок користувача дозволяє не тільки накопичувати бали, але й отримувати більш високі бонуси при обміні.

Механізм зважування за часом дизайну (на прикладі проекту SocialFi):

Особливо високі витрати на міграцію соціальних мереж і сильні переваги централізованих соціальних мереж перешкоджають успішному розвитку цього напрямку. Проекти соціальних фінансів потребують інших способів привертання користувачів і підвищення активності. Наприклад, Lenster, friend.tech, Farcaster - ми бачимо, що вплив фінансових властивостей, таких як роздачі, стимули та фінансування, виявляється значно більшим, ніж самі соціальні властивості додатків. Як же більш раціонально розкрити фінансові властивості соціальних продуктів? Можливо, ми можемо уявити схему, призначену для реєстрації внеску користувачів у стартові проекти SocialFi, де всі їхні дії на ланці вказуються, включаючи, але не обмежуючись, кількість та тривалість участі в проекті, а також конкретний внесок кожного разу, такий як публікація вмісту, участь у дискусіях, висловлення пропозицій тощо. Кількість внесків та тривалість участі користувача впливатимуть на кількість балів, які він може накопичити. Активна участь та тривалий внесок будуть винагороджені більшою кількістю балів, тоді як менш активна участь чи коротший час участі призведе до отримання меншої кількості балів.

Зараз також потрібно розробити часовий коефіцієнт, який визначатиме вплив тривалості внеску користувача на нагороду у балах. Наприклад, бали, отримані при першому внеску, можуть становити лише невелику частину від загальної кількості після повного внеску. Часовий коефіцієнт можна налаштувати в залежності від конкретних обставин, щоб забезпечити баланс між стимулюванням користувачів та потребами проекту.

Приклад ситуації:

• Користувач A безперервно брав участь у проекті протягом 1 року, щомісяця публікував вміст та активно брав участь у дискусіях у спільноті.
• Користувач B брав участь у проекті лише 1 місяць і опублікував лише одну статтю. Після того, як він дізнався про час знімку аірдропу, він почав активно публікувати статті та брати активну участь у спільноті.
• Якщо користувачі A і B активно спілкуються і створюють вміст в спільноті протягом липня, серпня і вересня, їхні кумулятивні бали за ці три місяці майже однакові. Але через те, що загальний час, витрачений користувачем A, значно перевищує час, витрачений користувачем B, користувач A отримує відсоток при обміні балів, який значно вище, оскільки він бере участь частіше.

Існує дослідження, яке вважає, що економічна модель проекту, така як GameFi, може стимулювати участь і внесок користувачів за допомогою соціальних правил (таких як система досягнень і система рейтингу) та економічних правил (таких як бонуси за бали і NFT-нагороди). Конкретно, воно може бути розподілено на

1、Завдання та досягнення та винагороди: за допомогою виконання певних завдань або досягнень користувачі можуть отримати винагороду, що стимулює їх більше брати участь в грі.

2, Соціальна взаємодія: Заохочення гравців до отримання винагороди через соціальну взаємодію, таку як командна співпраця та конкуренція, для зміцнення спільноти.

3、Торгівля віртуальними активами：дозволяє гравцям торгувати NFT та іншими віртуальними активами, такі угоди приносять бали та навіть доходи від токенів.

Гравець поведінка та внесок в гру безпосередньо впливають на кількість та вартість отримуваних нагород, це певно. Але як забезпечити отримання більшої кількості нагород гравцями з високою активністю та внеском, щоб вони займали більш вигідне становище в економічній системі, це є темою, яка вимагає досліджень та спроби.

Крім того, можна розглянути впровадження механізму блокування, схожого на VC (бали можуть бути обмінені на токени лише після досягнення певних умов або певного часу) або розробку поетапного розблокування (користувачі поступово розблоковують бали протягом певного часу після запуску проекту, що сприяє підтримці вартості балів).

Висновок:

Хоча система балів стикається з багатьма викликами під час впровадження, такими як спекулятивна поведінка, проблеми з регулюванням та розсіяння уваги користувачів, проте завдяки постійному вдосконаленню та інноваціям, проекти Web3 можуть знайти більш ефективні та справедливі способи мотивації. Ми рекомендуємо використовувати нові механізми стимулювання, такі як фазова нагорода та програма з часовою ваговою вірністю. Ці методи не тільки стимулюють тривалий внесок користувачів, але й підвищують розголос проекту, постійно вводячи нові пункти новин. Водночас, проекти можуть поєднувати соціальні та економічні правила для подальшого розроблення стимулюючої системи, яка дійсно сприяє участі та внеску користувачів. У майбутньому, завдяки спільним зусиллям всіх сторін, екосистема Web3 матиме здоровий та стійкий розвиток, приносячи більше цінності та можливостей для користувачів та розробників.