Web3-оператори викривають «Посібник з розвитку засновника»: історія — це важіль, без продукту — просто самозадоволення

Decentralised.co засновник Джоел Джон зазначив, що основна причина провалу криптовалютного маркетингу — це нездатність розповідати історії. Дійсно ефективне оповідання має базуватися на продукті, культурі та довгострокових переконаннях, а не на короткостроковій видимості.

Багато маркетингових заходів у криптоіндустрії зазнають невдачі саме через те, що команда засновників не вміє «розповідати історії». Засновник і головний автор платформи для досліджень і написання про Web3 Decentralised.co Джоел Джон опублікував допис, у якому розглядає важливість і методи хорошого розповідання історій. Нижче наведено деталі.

Моя кар’єра стала свідком створення 3 венчурних фондів і 1 хедж-фонду з нуля. За останні 3 роки я разом із Сіддхартом і Саурабом Дешпанде досягнув таких самих успіхів для DCo. З багатьох аспектів моя кар’єра обертається навколо культури, капіталу і криптовалют. Як людина, чия основна діяльність — це розповідати історії і накопичувати капітал, ось кілька ключових моментів, які мають знати підприємці.

Історія — це те, що залишається після кліку або перегляду. Це той слід у свідомості людей, що залишаєтьс я у пам’яті при згадці певного бренду, навіть якщо маркетингова інформація вже давно засвоєна. Це називають впливом. Особисто я вважаю, що історія символізує те, що представляє бренд. Apple закликає «Think Different», Nike — «Just Do It», а Kanye West — «Люби себе».

Вплив хорошої історії включає різні емоції, мисленнєві процеси та уявлення про бренд, що накопичуються у свідомості людей.

Якщо ви можете за 10 секунд викликати вплив і резонанс — зосередьтеся на цьому у створенні свого бренду. Якщо ж ви вважаєте, що ваш продукт має глибину і потребує часу для прояву — інвестуйте у медіаформати, які здатні залучити людей до тривалого спілкування.

Медіа постійно змінюється, але остаточне рішення щодо якості історії приймають ті, хто формує бренд. Засновники часто вважають, що будь-яка публічність — це історія. Насправді ні. Медійні платформи лише стискають позицію засновника. Якщо вони не здатні чітко донести свою ідею до креативників, що прагнуть розповісти історію бренду, тоді й говорити нема про що. Ці засновники також вкладають багато грошей у маркетинг, але все ще сумніваються, у чому причина.

• Великі події — не історія.
• Спонсорська реклама — не історія.
• Обговорення вашого раунду фінансування у венчурних фондах — не історія.
• Репости ваших співробітників — не історія.
• Згадки трейдерів про ціну акцій — не історія.

Джерело зображення: Joel John

Кількісне вимірювання медіа знижує творців до кількості кліків і цифр. Коли творці піддаються цифровій оцінці і алгоритмам розподілу — їх мотивація полягає у співпраці з кожним брендом і монетизації кожного контакту.

Бренд, який підписаний на співпрацю з усіма творцями, фактично не представляє жоден бренд.

Аудиторія розуміє, що бренди прагнуть лише заробити. Творці розуміють, що співпраця — це спосіб розширити вплив. Бренди також розуміють, що творці цікавляться лише заробітком. Створювати історії на основі безособової бази — безглуздо.

Ось у чому суть сучасної економіки уваги. Вона колись була «родючим полем» для розвитку історій, але тепер перетворилася на токсичну калюжу штучного інтелекту, що викликає огиду. Вона зменшує культуру до стимулу до дофаміну, спрощує емоції до миттєвих проявів і кількісно оцінює те, що має відчуватися.

Джерело зображення: Joel John

Якщо я щойно зібрав 45 мільярдів для венчурного фонду, я, мабуть, теж посміхнувся б.

У руках досвідченого капіталіста історія — це важіль. Масса, розповідаючи про майбутнє саудівському принцу, кожну хвилину отримував 100 мільйонів доларів — це його історія. Маск веде ціле покоління до мрії про життя на Марсі — це ще одна історія. Джобс прагнув зробити комп’ютери персоналізованими — і це теж історія. Спільне у них — те, як історії надають їм сили. Історії сприяють формуванню капіталу, бо вони більш незабутні, ніж цифри. Мова фінансів — це цифри, але її синтаксис визначається емоціями, що закладені у історії.

Реклама — це чіткий заклик до дії. Історія — це неявний заклик до пригод. Не можна повністю делегувати її команді. Найкращі підприємці самі планують свої історії. Звісно, вони залучають зовнішніх для допомоги у передачі, ітерації та поширенні історії. Але базовий сценарій — їхній. Не можна просто передати його іншим. Як у саду, історія потребує обробки, планування, підживлення, догляду і цінування — часто за участю кількох людей.

Джерело зображення: Joel John

Про Chris Sacca можу сказати, що він — один із моїх улюблених інвесторів у світі.

Джобс витратив близько 13 років на створення Pixar, перш ніж повернутися до Apple. За цей час він разом із Едом Катмуллом вивчав, як правильно розповідати історії, передавати емоції і дотримуватися ритму. Технології мають бути орієнтовані на людину, щоб мати вплив на суспільство.

Джерело зображення: Joel John

Завдяки придбанню Pixar Джобс отримав акції Disney, що принесли йому більше грошей, ніж заробив у Apple.

Більшість засновників не мають можливості купити студію і витратити 14 років на її розвиток. Але вони можуть підтримати креативних людей. Stripe робить це через свої медіаініціативи. Ramp часто підтримує подкасти. Henrik Karlsson називає це «колом». Він вважає, що формування нашої соціальної мережі — основа нашого світогляду. Якщо хочете створити чудову історію — звикніть цінувати таланти видатних авторів, слідкуйте за ними, залишайте коментарі і перед тим, як почати писати, зрозумійте суть їхніх найкращих робіт.

Джерело зображення: Joel John

Якщо б Jordan не виграв стільки чемпіонських перснів, чи мали б його кросівки сенс?

Без корисного продукту або оновлень історія переоцінена. Ви можете мати найефективнішу маркетингову кампанію і зворушити серця, але якщо кінцевий продукт не буде використовуватися, витрачені зусилля будуть марними. Засновники часто плутають вірусний маркетинг із привабливістю. Це не одне й те саме. Привабливість — це емоції, що виникають у користувачів через повторне використання продукту. Без продукту не буде історії.

Якщо продукти Apple не були б настільки захоплюючими, їх кампанія «Think Different» мала б зовсім інший вигляд. Багато невдач у криптовалютному маркетингу — саме через це. Вони створюють ажіотаж у X, але залишають користувачів у розгубленості. Ще гірше — багато технічних термінів заплутують аудиторію. Якщо не плануєте великий ринок — використовуйте технічну мову.

Історія, пов’язана з ринком капіталу, залежить від цін. Якщо графік цін постійно падає, ефективна маркетингова стратегія може викликати біль — нагадуючи про втрати. Ось чому досвідчені творці майже ніколи не «емітують свої токени».

У криптоіндустрії маркетологи часто плутають токен (продукт), його функції (також продукт) і сценарії використання (зазвичай інтерфейс). Історія токена відображається у його ціні, функції — у механізмі управління, а сценарії — у маркетингу. Ці три елементи — різні історії і не повинні змішуватися. Засновники часто поєднують їх. Ще гірше — вони роблять надмірно оптимістичні «мармеладні тестування», обіцяючи зростання цін і навіюючи песимістичне мислення.

Вам потрібно передавати базову інформацію про токен через дані, функції — через DAO-форуми, а сценарії — через застосунки у X. Різні медіа — різна аудиторія.

Зі зростанням взаємозв’язку капіталу і уваги, найкращі оповідачі зможуть керувати ринками. Компанія Hindenburg Research — це приклад компанії, яка за допомогою чудового розповідання історій формує і підтримує капітал. Packy McCormick керує венчурним фондом і одночасно пише один із найкращих у мережі інформаційних бюлетенів. Ті, хто володіє каналами поширення, можуть посилювати капітальний важіль і максимізувати свою вигоду.

Чудова історія без продукту може тривати довше, ніж хороший продукт без історії. Але якщо вони не переплітаються і не створюють достатній прибутковий простір для виживання — результат один: зникнення.

Натхнення може приходити випадково, але ви не прокинетеся одного ранку і станете спортсменом або воїном. Стати переконливим письменником — теж навичка, що потребує часу. Виховувати смак і розуміння способів подання історій — з часом принесе несподівані винагороди.

Зрозумійте, що ніхто не буде вам заздалегідь зацікавлений. У вас є безліч шансів спробувати ще раз. Якщо ви не будете зловживати низькоякісним контентом і пропонуватимете людям те, що вони хочуть — терпимість аудиторії може перевищити ваші очікування.

Натхнення не завжди приходить під час роботи. Як часто наголошує krs.eth: багато ідей виникає під час глибоких досліджень. Вам потрібно зануритися у випадкові побічні завдання, що не мають прямого стосунку до основної діяльності. Самі секрети — саме там.

• Цей текст опубліковано з дозволу: «PANews»
• Оригінальна назва: «On stories»
• Автор оригіналу: Joel John, Decentralised.co
• Переклад: Felix, PANews