Автор: Лідяний Жаба
Минулого року я написав статтю «Як правильно управляти очікуваннями щодо аірдропів: правильна стратегія реалізації проекту «Велика картина».
Однак реальність за іронією долі показала мені іншу сторону індустрії - очікування користувачів зруйнувалися, довіра партії проекту збанкрутувала, капітал потрапив в замкнуте коло, і я був змушений вийти на трек захисту прав.
Аірдроп також перетворився з двигуна зростання на “гру на збирання”, поки не з’явився аірдроп Initia, який не лише підтвердив мою точку зору, але й довів, що аірдроп без “програвших” можливий.
Initia цей раз аірдроп продемонстрував всій індустрії, що таке велика перспектива: будувати довіру через прозорість, управляти очікуваннями за допомогою розумних правил, щоб аірдроп став не лише інструментом маркетингу, а й основною інфраструктурою управління проектом.
- Стратегія airdrop Initia: відмова від PUA, відмова від показухи, повернення до простого мислення про управління користувачами.
У вересні минулого року двоє співавторів Initia дали інтерв’ю, основна ідея якого полягала в бажанні, щоб проєкт підтримував високу узгодженість з громадою та створював довгостроковий ефект багатства, а також рішуче виступав проти короткостроковості. З аналізу першої частини та висловлювань засновника ви можете помітити, що проєкт дійсно реалізує довгостроковість, починаючи від дизайну продукту, дизайну токеноміки до остаточного аеродрому.
Аналізуючи аеродроп Initia, можна стверджувати, що немає жодної особливо переваги у стратегії аеродропу, а також немає жодних хитромудрих операцій, щоб маніпулювати користувачами, особливо враховуючи, що весь аеродроп майже «без KOL», я б назвав це простим, але дуже ефективним «філософією ринку». Нічого більше, ніж справедливість, чесність, прозорість, і тільки це.
1⃣Прозорість: правила попередньо визначені, прогрес прозорий
На аірдропі проєкт на першій фазі тестування мережі чітко надає винагороду, а після закінчення не зволікає, не вагається і чітко інформує користувачів, що надалі немає винагород.
По-друге, під час усього періоду airdrop активується механізм боротьби з шахрайством на етапі тестової мережі, а не змінюються правила після факту, щоб усунути побоювання щодо недобросовісної торгівлі, на відміну від деяких проектів, які спочатку неохоче дозволяють роботам нагромаджувати обсяги, а після початку airdrop починають діяти.
Це як якщо б клієнт пішов на ринок з чітко вказаними цінами, він заходить і відразу бачить ціни, купувати чи ні - вирішує сам, а не коли на ціні написано одне, а продають зовсім інше.
2⃣Справедливо: універсальні аерозолі, динамічна регуляція
Airdrop від Initia має ще одну яскраву особливість: на відміну від традиційних проектів, які зосереджені на механізмах аірдропу, що обертаються навколо KOL та китів, Initia створила дуже інклюзивну структуру розподілу токенів, що має високий рівень.
Безбар’єрне покриття: більшість користувачів повинні лише виконати два твіти, щоб отримати 400+ токенів, що забезпечить участь реальних користувачів.
Дизайн довгих хвостів стимулювання: на баллах yap, аірдроп охоплює 4000 користувачів (значно перевищує модель топ-100 YAP), що дозволяє малим та середнім учасникам отримувати винагороду, що відповідає їх внеску.
Динамічний механізм регулювання: виключення 1 мільйона користувачів нижчого рівня, розподіл більшої кількості токенів серед активних учасників, формування позитивного зворотного зв’язку: чим активніше, тим вищий дохід.
Увесь процес, незалежно від того, чи ви KOL, чи звичайний користувач, більше цінуєте справедливість правил, а не акцент на ефекті продажу KOL.
3⃣Чесність: що сказано, те й зроблено, відмовляємось від PUA
У цій точці проєкт проявляється в багатьох аспектах, практично немає нечітких обіцянок, засновник написав у твіттері, що запуск відбудеться в кінці місяця, і відразу в кінці місяця розпочнеться TGE.
Крім того, розробка тестової мережі та основної мережі відбувається в одному темпі, після 70% залишилось 3 місяці часу, є чіткий план; так само і в аеродропі, терміни тестової мережі чітко визначені, і у Twitter, і в DC, всі зобов’язання виконуються.
Друге, Initia дозволила користувачам відчути справжній довгостроковий підхід.
На основі вищезазначених трьох пунктів, стає зрозумілим, чому користувачі спільноти добровільно підтримують проєкт, даючи можливість користувачам відчути справжній довгостроковий підхід, а не короткострокову спекуляцію. Це накопичення довіри перетворює користувачів не просто на байдужих “мисливців за аеродропами”, а поступово робить їх органічними учасниками проєкту, які навіть активно просувають та захищають екосистему. Коли правила чіткі, інтереси пов’язані, а цінність спільна, лояльність та прихильність спільноти формуються природно.
Initia доводить, що ядром децентралізованого світу є не KOL, а мовчазна більшість, і традиційні аірдропи проектів часто розробляються навколо KOL і китів, в результаті чого звичайні користувачі стають «супроводжуючими». Стратегія Initia наголошує на інклюзивності, кількісній оцінці внесків і прозорому переведенні в готівку, щоб кожен реальний користувач міг отримати відповідні переваги.
З комерційної точки зору, успіх Initia не залежить від складних “магічних прийомів”, а повертається до найосновніших комерційних етик: довгостроковість ніколи не потребує вишуканого дизайну, лише потрібно виконувати прості обіцянки на 100%, і лише це.
Це в реальному фізичному світі старих магазинів, ринків і торгових точок трапляється повсюдно, просто, але може отримати постійну довіру.
Третє, перспективи обговорення: які саме аеродропи потрібні галузі?
Аірдроп в цій галузі дійсно необхідний чи ні, я вважаю, що Initia вже дала відповідь на це питання. Я вірю, що якщо продовжувати дотримуватись такого щирого підходу до операцій, постійно розвивати технології, життєздатність і висота цього проекту можуть перевершити наші уявлення.
У цій індустрії те, що ви бачите в ефірі, стає все більш і більш кривим, більшість проектів одержимі грандіозними наративами, і вони руйнуються під час аірдропу, Initia доводить, що поки ви можете чесно зробити рамен, ця щирість набагато важливіша, ніж вигадані маньчжурські та ханьські повні місця, що є дуже простою операційною філософією, але я думаю, що це може бути переломним моментом.
Аірдроп не є чіпом нульової гри, він також не повинен бути інструментом для збору, він повинен стати основою довіри в галузі. У поточній індустрії хороший аірдроп — це: прозорість (правила можуть бути перевірені), внесок можна кількісно оцінити (справедливість), прибуток можна накопичувати (довгостроковість), цінність може поширюватися (екосистема), зобов’язання можуть бути виконані (чесність).
Глибше розмірковування полягає в тому, як проектна команда і капітал насправді сприймають користувачів: як трафік чи як активи. Якщо ви не сприймаєте користувачів як активи для управління, а лише як трафік, то це протистояння, спотворення та навіть захист прав не припиняться.
Криптоіндустрія все ще перебуває на стадії холодного старту, і аірдропи все ще є необхідним ринковим інструментом. Однак, якщо користувачів розглядати лише як трафік, а не довгострокові активи, то індустрія потрапить у замкнуте коло «короткострокового арбітражу користувачів – жнив проєктних партій – краху довіри ринку». Індустрія потребує не інновацій у виробничих відносинах з аірдропами, а, що важливіше, сторона проекту та капітальна сторона повинні підтримувати однакове розуміння деталей правил та спільноти.
Можливо, ми можемо сказати, що настав час для реформування пропозиції аерозольних.
