Web3-операторы раскрывают «Руководство по развитию основателей»: история — это рычаг, без продукта — просто самовосхваление

Decentralised.co основатель Joel John отметил, что ключ к неэффективному криптомаркетингу — это неспособность рассказывать истории. По-настоящему эффективное повествование должно строиться на продукте, культуре и долгосрочных убеждениях, а не на краткосрочной экспозиции.

Многие маркетинговые кампании в криптоиндустрии терпят неудачу именно потому, что основатели команды не умеют «рассказывать истории». Основатель и главный автор платформы для исследований и написания о Web3 Decentralised.co Joel John опубликовал пост, в котором разбирает важность и методологию хорошего рассказа. Ниже — содержание.

Моя профессиональная карьера стала свидетелем создания 3 венчурных фондов и 1 хедж-фонда с нуля. За последние 3 года я вместе с Siddharth и Saurabh Deshpande добился того же для DCo. Во многих аспектах моя карьера связана с культурой, капиталом и криптовалютами. Будучи профессионалом, чья основная деятельность — рассказывать истории и накапливать капитал, я хочу выделить несколько ключевых моментов для предпринимателей.

История — это то, что остается после клика или просмотра. Это отпечаток в памяти людей, когда они вспоминают о бренде, даже если маркетинговая информация давно усвоена. Некоторые называют это влиянием. Лично я считаю, что история символизирует то, что представляет собой бренд. Apple поощряет «Think Different», Nike — «Just Do It», а Kanye West — «Люби себя».

Влияние хорошей истории включает в себя эмоции, мысли и восприятие бренда в умах людей.

Если вы можете за 10 секунд вызвать влияние и резонанс, стройте вокруг этого свой бренд. Если вы считаете, что ваш продукт имеет глубину и требует времени для раскрытия, инвестируйте в медиаформаты, способные привлечь людей к длительному вниманию.

Медиа постоянно меняется, но окончательное решение о качестве истории бренда принимают те, кто формирует его образ. Основатели часто считают, что любое медийное освещение — это история. На самом деле — нет. Медиа лишь сокращают позицию основателя. Если они не могут ясно донести свою позицию до креативщиков, пытающихся рассказать историю бренда, то история просто не появится. Эти же основатели вкладывают большие деньги в маркетинг, но все еще задаются вопросом, где же проблема.

• Крупные мероприятия — не история.
• Спонсорская реклама — не история.
• Ваш венчурный фонд говорит о финансировании — не история.
• Ваши сотрудники репостят ваш контент — не история.
• Трейдеры упоминают цену акций — не история.

Источник: Joel John

Количественные показатели медиа сводят создателей к числам кликов и цифровым метрикам. Когда создатели измеряются цифрами и алгоритм их распределяет — их мотивация заключается в сотрудничестве с каждым брендом и монетизации каждого曝光а.

Бренд, продвигаемый создателями, сотрудничающими со всеми брендами, на самом деле не представляет ни один конкретный бренд.

Аудитория понимает, что бренды — это способ заработать деньги. Создатели понимают, что сотрудничество — это способ расширить влияние. Бренды понимают, что создатели заботятся только о прибыли. Истории, основанные на безразличии, никому не интересны и не стоят времени.

Вот современное состояние экономики внимания. Раньше это было плодородное поле для развития историй, а теперь — ядовитая помойка искусственного интеллекта, вызывающая отвращение. Она сводит культуру к стимулу дофамина, упрощает эмоции до мгновенных выражений и количественно измеряет то, что должно было ощущаться.

Источник: Joel John

Если бы я только что собрал 45 миллиардов юаней для венчурного фонда, я бы тоже так улыбался.

В руках отличного капиталиста история — это рычаг. Маса, рассказывая о будущем саудовскому принцу, за каждую минуту собирал 1 миллиард юаней — это его история. Маск вдохновляет целое поколение мечтать о жизни на Марсе — это другая история. Джобс стремился сделать компьютеры персонализированными — и это тоже история. Их объединяет то, как истории дают им силу. Истории помогают формировать капитал, потому что они запоминаются сильнее цифр. Язык финансов — это цифры, но его синтаксис определяется эмоциями, вызванными историями.

Реклама — это явный призыв к действию. История — это скрытый вызов к приключениям. Ее нельзя полностью делегировать команде. Лучшие предприниматели лично разрабатывают свои истории. Конечно, они привлекают внешних специалистов для помощи в передаче, итерации и распространении. Но базовая концепция истории должна исходить от них. Ее нельзя просто передать кому-то. Как сад, история требует обработки, планирования, удобрения, выращивания и ценности — зачастую в командной работе.

Источник: Joel John

О Chris Sacca — возможно, мой любимый персонаж в мире венчурных инвестиций.

Джобс потратил около 13 лет на создание Pixar, прежде чем вернуться в Apple. За это время он вместе с Ed Catmull учился рассказывать хорошие истории, передавать эмоции и ритм. Технологии должны иметь человеческий аспект, чтобы оказывать влияние на общество.

Источник: Joel John

Акции Disney, приобретенные Джобсом через покупку Pixar, принесли ему больше денег, чем он заработал в Apple.

Большинство основателей не могут позволить себе купить студию и потратить 14 лет на развитие. Но они могут поддерживать талантливых людей. Stripe делает это через свои медиа-инициативы. Ramp часто спонсирует подкасты для этого. Henrik Karlsson называет это «кругом». Он считает, что формирование нашей социальной сети — основа формирования мировоззрения. Если хотите писать отличные истории — развивайте привычку ценить талантливых авторов, следите за ними, комментируйте и учитесь у лучших перед тем, как начать писать.

Источник: Joel John

Если бы Майкл Джордан не выиграл столько чемпионских колец, имели бы смысл его кроссовки?

Без практического продукта или итеративных релизов история переоценена. Можно иметь самые яркие маркетинговые кампании, трогать сердца, но если в итоге продукт не используется, не занимает времени и усилий пользователей, и его невозможно постоянно использовать — все усилия напрасны. Основатели часто путают вирусный маркетинг с привлекательностью. Это не одно и то же. Привлекательность — это эмоции, которые возникают у людей при многократном использовании продукта. Без продукта — нет истории.

Если бы продукты Apple не были настолько вдохновляющими, их маркетинг «Think Different» выглядел бы иначе. Многие неудачи в криптомаркетинге связаны именно с этим. Они создают ажиотаж в X, но оставляют пользователей в замешательстве. Еще хуже — огромное количество профессиональной терминологии сбивает с толку. Если не хотите масштабировать рынок — используйте профессиональные термины.

История, связанная с рынком капитала, зависит от ценовых движений. Если график цен постоянно падает, эффективный маркетинг может только причинять боль, напоминая о потерянных деньгах. Вот почему лучшие создатели почти никогда не «раздаю свои монеты».

В криптоиндустрии маркетологи часто путают токен (продукт), его функции (также продукт) и сценарии использования (обычно интерфейс). История токена отражается в его цене, его функции — в механизмах управления, а сценарии использования — в маркетинге. Эти три аспекта — разные истории и не должны смешиваться. Основатели часто объединяют их. Еще хуже — они проводят чрезмерно оптимистичные «кашемировые тесты», обещая рост цен и подталкивая к пессимистическому мышлению.

Вы должны передавать базовую информацию о токене через продукт данных, рассказывать о его функциях на DAO-форумах и показывать сценарии использования в X. Разные медиа — разные аудитории.

По мере переплетения рынка капитала и экономики внимания, самые талантливые рассказчики смогут влиять на рынок. Компания Hindenburg Research — пример компании, которая использует отличные истории для инвестирования и поддержки. Packy McCormick управляет венчурным фондом и пишет один из лучших онлайн-дайджестов. Истории с каналами распространения могут усилить рычаги капитала и максимизировать выгоду.

Хорошая история без продукта может существовать дольше, чем хороший продукт без истории. Но если они не переплетаются и не создают достаточную прибыльную нишу для выживания — неизбежен один исход. Это — исчезновение.

Вдохновение приходит случайно, но проснуться одним утром и стать спортсменом или воином невозможно. Быть увлеченным рассказчиком — тоже навык, требующий времени. Развивая вкус и понимание способов подачи историй, со временем вы получите неожиданные награды.

Важно понять, что никто не обращает внимания. У вас есть бесконечное число попыток. Главное — не раздавать халтуру, а предлагать то, что хотят люди. Тогда терпимость аудитории может превзойти все ожидания.

Вдохновение не всегда приходит во время работы за столом. Как часто напоминает krs.eth: многие идеи рождаются в результате экстремальных исследований. Нужно погружаться в случайные побочные задачи, не связанные с основной деятельностью. Там скрыты все секреты.

• Статья опубликована с разрешения: «PANews»
• Оригинальный заголовок: «On stories»
• Автор оригинала: Joel John, Decentralised.co
• Перевод: Felix, PANews