Автор: Ледяная Жаба
В прошлом году я написал статью «Как правильно управлять ожиданиями от аирдропов: правильная стратегия для проектов с «большой картиной».
Однако реальность иронично показала мне другую сторону индустрии — обрушение ожиданий пользователей, банкротство доверия со стороны разработчиков, капитал погружается в порочный круг, и я был вынужден вступить на путь защиты прав.
Аирдропы также превратились из двигателя роста в «игру на сбор урожая», пока не появился аирдроп Initia, который не только подтвердил мою точку зрения, но и доказал, что аирдроп без «проигравших» возможен.
Initia этот раз аирдроп продемонстрировал всей отрасли, что такое масштаб: строить доверие на основе прозрачности, управлять ожиданиями с помощью разумных правил, делая аирдроп не просто инструментом маркетинга, а основой управления проектом.
- Стратегия аэрофлота Initia: отказываемся от PUA, отказываемся от показухи, возвращаемся к простому мышлению о взаимодействии с пользователями.
В сентябре прошлого года двое соучредителей Initia дали интервью, в котором основная идея заключалась в том, чтобы проект оставался в высокой степени согласованности с сообществом и создавал долгосрочный и устойчивый эффект богатства, а также четко выступал против краткосрочности. Из анализа первой части и высказываний основателей можно увидеть, что от проектирования продукта и дизайна токеномики до окончательной раздачи токенов проект действительно реализует долгосрочную стратегию.
С точки зрения тщательного анализа аирдропа Initia, в нем нет никаких особенно выдающихся стратегий аирдропа, и нет никаких манипуляций по привлечению пользователей. Особенно стоит отметить, что весь аирдроп почти полностью «без KOL» — я называю это простой, но очень эффективной «философией рынка». Ничего особенного — только справедливость, честность и прозрачность.
1⃣Прозрачность: правила предварительно установлены, прогресс прозрачен
На этапе первой тестовой сети проекта в airdrop, проект четко дает стимулы, а затем, по окончании, без задержек и неясностей, четко информирует пользователей о том, что в дальнейшем стимулов не будет.
Во-вторых, в течение всего периода аirdrop запускается механизм противодействия мошенничеству на этапе тестовой сети, а не изменяются правила задним числом, чтобы устранить подозрения в наличии манипуляций с активами, в отличие от некоторых проектов, которые сначала неясно одобряют использование роботов для увеличения объемов, а затем начинают действовать агрессивно после начала airdrop.
Это похоже на то, как клиент идет на рынок с прозрачными ценами, где он может увидеть цены сразу при входе, решая, покупать ему или нет, а не когда цена указана на вывеске, а на самом деле продается что-то другое.
2⃣Справедливость: универсальные аирдропы, динамическая регулировка
У этого аирдропа от Initia есть яркая особенность: в отличие от традиционных проектов, основанных на механизмах аирдропа, связанных с KOL и китами, Initia создала очень инклюзивную структуру распределения токенов с высоким уровнем.
Безбарьерное покрытие: большинству пользователей достаточно завершить два твита, чтобы получить более 400 токенов, что позволяет вовлечь настоящую аудиторию.
Дизайн поощрения с длинным хвостом: В точках yap аирдроп охватывает 4 000 пользователей (намного больше, чем 100 лучших моделей в списке YAP), так что малые и средние участники могут получить вознаграждения, соответствующие их вкладу.
Динамический механизм регулирования: исключение 1 миллиона низкоуровневых пользователей, распределение большего количества токенов среди активных участников, формирование положительной обратной связи: чем активнее, тем выше доход.
Весь процесс, независимо от того, являетесь ли вы KOL или обычным пользователем, больше ориентирован на справедливость правил, а не на эффект продажи, создаваемый KOL.
3⃣Честность: слово за слово, отказываемся от PUA
В этом отношении проект проявляется во многих местах, практически нет неясных обещаний, основатель в твиттере сообщил о запуске в конце месяца, и в конце месяца состоялся TGE.
Кроме того, основные этапы разработки тестовой сети и основной сети совпадают, после достижения 70% остается 3 месяца, имеется четкий план; то же самое касается и аирдропа, крайний срок тестовой сети, сообщения в Twitter и DC явно определены, слова исполняются.
Во-вторых, Initia позволила пользователям ощутить истинный долгосрочный подход.
Исходя из вышеперечисленных трех пунктов, нетрудно понять, что пользователи сообщества поддерживают проект спонтанно, благодаря чему пользователи могут ощутить настоящую долгосрочность, а не сиюминутные спекулятивные игры. Такое накопление доверия делает пользователей уже не просто равнодушными «охотниками за аирдропами», а постепенно становятся органичными участниками проекта, и даже проявляют инициативу по продвижению и защите экологии. Когда правила ясны, интересы связаны, а ценности симбиотичны, прилипчивость и лояльность сообщества естественным образом формируются.
Initia доказала: в центре децентрализованного мира не KOL, а молчащее большинство. Традиционные проекты часто проектируют аирдропы вокруг KOL и китов, что приводит к тому, что обычные пользователи становятся “сопровождающими”. Стратегия Initia подчеркивает всеобщее охватывание, количественную оценку вклада и прозрачное исполнение, позволяя каждому реальному пользователю получать соответствующие доходы.
С точки зрения商业本质, успех Initia не зависит от сложных «волшебных трюков», а возвращается к самым основным商业伦理: долгосрочность никогда не требует роскошного дизайна, нужно лишь гарантировать простое обещание на 100%, и этого достаточно.
Это повсеместно встречается в старинных магазинах физического мира и в торговле на рынках, просто, но способно вызывать постоянное доверие.
Три. Перспективы обсуждения: каков на самом деле необходимый аирдроп в отрасли?
Аирдроп действительно необходим в этой отрасли, и я думаю, что Initia уже дала ответ. Я верю, что если продолжать следовать этому искреннему подходу к управлению и продолжать техническую разработку, жизнеспособность и высота этого проекта могут превзойти наши ожидания.
Эта индустрия в области аирдропов все больше уходит в неправильное русло, большинство проектов увлекаются грандиозными нарративами, а в аирдропах все идет плохо. Initia доказала, что если ты сможешь честно сделать одну порцию лапши, то эта искренность гораздо более жизнеспособна, чем вымышленный полный маньчжурский стол. Это очень простая операционная философия, но я думаю, что это может стать точкой прорыва.
Аирдропы не являются инструментом нулевой суммы; они также не должны использоваться как инструменты для извлечения выгоды. Они должны стать основой доверия в отрасли. В нынешней индустрии хороший аирдроп подразумевает: прозрачность (правила могут быть проверены), измеримость вклада (справедливость), накопимость прибыли (долгосрочная перспектива), распространение ценности (экосистемная привязка) и выполнение обещаний (доброжелательность).
Более глубокая мысль заключается в том, как проектные команды и капитал воспринимают пользователей: как трафик или как актив. Если вы не рассматриваете пользователей как актив и просто рассматриваете их как трафик, тогда это противостояние, искажение и даже защита прав не прекратятся.
Криптоиндустрия все еще находится на стадии холодного старта, иairdrops остаются необходимым рыночным инструментом. Но если рассматривать пользователей только как трафик, а не как долгосрочные активы, то индустрия окажется в порочном круге “краткосрочная арбитраж пользователей - сбор средств проектами - крах доверия на рынке”. Индустрии не нужно инноваций в производственных отношениях airdrop, а гораздо больше требуется, чтобы стороны проекта и капитала имели одинаковое понимание деталей правил и сообщества.
Возможно, мы можем сказать, что пришло время для реформы предложения аирдропов!
