Escrito por: Yue Xiaoyu
Por que é que o Labubu da Pop Mart se tornou tão popular?
Primeiro, o design do Labubu é muito único.
Diferente da imagem doce dos brinquedos de tendência tradicionais, o estilo do Labubu pode ser resumido como personalidade e rebelião, o que de fato atende ao valor emocional dos jovens.
Os consumidores veem isto como um “recipiente emocional”, onde podem obter um sentido de pertença e expressão pessoal através da coleta, modificação e compartilhamento.
O valor emocional é fundamental, e o ponto de partida de uma onda crescente é a emoção.
Em segundo lugar, o mecanismo de caixas surpresa da Pop Mart e o marketing de escassez conseguem estimular o impulso de compra impulsionado pela dopamina dos consumidores.
O rigoroso controle da capacidade de produção levou à “dificuldade em conseguir um filho”, com os preços no mercado secundário a atingirem múltiplos de dezenas (como a colaboração com a Vans com um prêmio de 1284%). Na verdade, há rumores de que a Pop Mart tem até manipuladores no mercado secundário.
Não sei se isso é verdade, mas a oficial da Pop Mart realmente tolera ou apoia indiretamente os revendedores que acumulam estoque, promovendo a criação de uma falsa escassez.
Terceiro, é o efeito estrela.
A estrela tailandesa Lisa tem partilhado várias vezes o Labubu no Instagram, gerando uma onda global. Posteriormente, estrelas ocidentais como Rihanna e Beckham também se juntaram, aumentando significativamente a visibilidade do Labubu.
A Pop Mart, através da sua estratégia de internacionalização “primeiro o Sudeste Asiático, depois a Europa e América”, combinando operações localizadas para alcançar precisamente cada região, juntamente com localizações de alto padrão e influenciadores de renome, criou uma imagem de marca de luxo acessível, tornando Labubu uma tendência global.
Isto é exatamente igual à forma como a onda anterior dos NFTs (chamados de colecionáveis digitais no país) se desenvolveu.
Em suma, abstraindo, a ascensão da Pop Mart é um foguete de três estágios: valor emocional —> amplificação de marketing —> explosão social.
Nível 1: Acendimento de Emoções
Através de um design único e ressonância cultural, Labubu acende a demanda dos consumidores por expressão pessoal e por um refúgio emocional, estabelecendo as bases para uma tendência.
Nível 2: Aceleração de mecanismos
Caixas misteriosas, vendas limitadas e marketing da escassez atuam como “impulsores”, amplificando a demanda do mercado através da escassez e da psicologia especulativa, elevando a febre do mercado secundário.
Nível 3: Explosão Social
O efeito das celebridades e a disseminação nas redes sociais como “detonadores” transformam Labubu em uma moeda social global, impulsionando a disseminação viral.
Este modelo já foi validado várias vezes pela Pop Mart. Já em 2016, a Pop Mart lançou a primeira série de sucesso, a série Molly. Em 2018, houve a série Dimoo e agora surgiu a série Labubu.
Isto demonstra que este modelo é realmente eficaz e pode ser utilizado repetidamente.
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