OpenClaw Caça ao Tesouro: Os vendedores de pás nunca ficam ansiosos

OpenClaw está completamente popular na China. Quantas pessoas à tua volta estão ansiosas, e quantas estão a contar o dinheiro?

Há quem viaje pelo país, voando para Shenzhen, Chengdu, Hangzhou, especialmente para fornecer esta “lagosta” aos pequenos empresários, com cada negócio a render dezenas de milhares de yuan.

Outros enviam o OpenClaw instalado em dispositivos Apple aos clientes, prontos a usar assim que ligam, acumulando lucros de 1,8 milhões de dólares.

Antes, os fabricantes de hardware de mineração de criptomoedas, com negócios fracos, agora vendem hardware OpenClaw.

Centros de transferência de API de tokens lucram silenciosamente, com lucros mensais a ultrapassar o milhão de dólares.

Esta é a verdadeira face da onda OpenClaw: na frente, milhões de pessoas a montar, comprar hardware e cursos; nos bastidores, uma cadeia de produção completa está a transformar essa ansiedade coletiva em lucro, camada por camada.

Desde a venda de hardware até servidores na nuvem, de tokens a habilidades, o código aberto é gratuito, mas a ansiedade é o verdadeiro produto.

Transformar o OpenClaw em hardware

Circula na internet uma foto que muitos veem com humor e surpresa.

Nos anos 90, mestres de Qigong desenhavam círculos em panelas de alumínio, alegando captar energia do universo; em 2026, pessoas usam chapéus de lagosta em reuniões para uma lavagem cerebral, como se não criar uma lagosta fosse ficar para trás na era.

Depois de rir, é importante prestar atenção ao orador no palco. Chama-se Kong Jianping, OG de criptomoedas, fundador da iPollo.

O conhecido KOL “Criptografia Sem Medo” comentou nas redes sociais: “Quem está sempre na moda no mundo das criptomoedas é o chefe Kong Jianping… Perdeu-se dinheiro grande, mas não se brinca com dinheiro pequeno.”

Quando o Bitcoin estava em alta, lançou a Nano Labs, uma empresa de mineração. Quando o metaverso explodiu, anunciou a transição de mineração para o metaverso, que abriria uma nova era para a humanidade; com as políticas de Hong Kong, investiu na região, tornando-se diretor do Hong Kong Digital Port; na febre do conceito DAT, criou uma empresa de DAT…

Desta vez, OpenClaw está em alta. Kong Jianping organiza eventos presenciais por várias cidades, anunciando que a humanidade entrou na era “Web 4.0” liderada por agentes de IA, e lançou o hardware iPollo Claw PC, descrito como “feito especialmente para aplicações OpenClaw”, com processador AMD 5600H, até 64GB de RAM, sistema nativo ClawOS, preço oficial de 439 dólares.

Kong Jianping não é uma exceção, é apenas o nome mais visível nesta cadeia de produção de hardware.

Em Dongguan, uma fabricante de hardware tem nas redes sociais o logotipo de lagosta: soluções de hardware OpenClaw, suporte OEM/ODM, clientes B2B e comerciais podem ligar.

Uma fábrica padrão de marca branca, qualquer pessoa pode fazer uma chamada e criar uma “máquina AI otimizada para OpenClaw”.

Como essa empresa de Dongguan, muitas fábricas que antes produziam mineradoras de Filecoin e outras criptomoedas estão familiarizadas com esse roteiro: explosão de conceito, demanda por hardware, margem de marca branca, janela de oportunidade para colher lucros.

A velocidade de resposta da cadeia de suprimentos, treinada na era das mineradoras, funciona bem em outros setores.

A lógica central deste negócio é simples: o Mac Mini é o hardware mais recomendado para rodar OpenClaw localmente, mas para a maioria dos usuários comuns, um Mac Mini de mais de 3000 yuan, com uma configuração de linha de comando sem interface gráfica, é demasiado complicado. Assim, surge a demanda: alguém oferece um serviço para “baixar a barreira”, ou simplesmente vende uma máquina “pronta a usar”, monetizando essa dificuldade.

Quanto maior a ansiedade, maior a margem de lucro.

API de transferência de tokens é um negócio de grande escala

OpenClaw é gratuito, mas precisa de tokens para alimentar os grandes modelos de IA.

Empresas nacionais como MINIMAX e KIMI tornaram-se grandes beneficiárias, mas há quem queira usar modelos estrangeiros como Claude ou ChatGPT para tarefas complexas.

O problema é que criar contas e pagar é difícil, e Claude frequentemente bloqueia usuários de língua chinesa. Os preços das APIs oficiais não são baratos; um usuário intensivo de OpenClaw que roda tudo com Claude pode gastar facilmente mais de 800 dólares por mês.

Isso criou um enorme mercado de transferência de tokens.

No mercado, há muitas “APIs Claude com 50% ou 30% de desconto”, mas de onde vêm esses serviços é um mistério.

Por fora, parece um negócio de arbitragem: obter APIs baratas, revendê-las com margem, lucrando na diferença. Mas a profundidade vai muito além.

Na base, há quem roube cartões de crédito em massa para criar contas na OpenAI e Anthropic, e depois use métodos de engenharia reversa para transformar interfaces web do ChatGPT e Claude em APIs padrão para revenda.

O preço de um API de transferência mostra que a API Claude reversa é 89% mais barata que a oficial: enquanto a oficial custa 0,024 dólares por 1.000 tokens, a alternativa custa apenas 0,0024 dólares por 1.000 tokens.

Ainda mais lucrativo é vender falsificações.

No início de março, o CISPA (Centro de Segurança de Informação Helmholtz) publicou um relatório intitulado “Dinheiro de Verdade, Modelos Falsos: Alegações Enganosas de Modelos em APIs Shadow” (“Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs”).

Descobriram que quase metade dos pontos finais de APIs de terceiros estão a enganar: você paga pelo API, acha que está a usar GPT-5, mas na realidade, o que está a rodar nos bastidores é um modelo doméstico de baixo custo, ou até um modelo open source gratuito rodando localmente (como GLM-4-9B).

Dos 17 principais fornecedores de APIs shadow auditados pelo CISPA, 15 são operados por indivíduos, e mais de 88,2% nem sequer têm registro ICP (Internet Content Provider).

Um profissional de API de transferência contou ao TechFlow que os principais provedores podem lucrar mais de um milhão de dólares por mês, com uma procura muito forte.

Tudo isso é sobre custos. Yan, ex-funcionário do Manus, revelou a lógica mais profunda: muitos desses pontos finais de transferência de tokens não vendem APIs, mas coletam dados de alta qualidade para treinar modelos.

“Todas as solicitações intermediadas, com prompt e resposta, são dados de destilação prontos. Especialmente em cenários de programação do OpenClaw, os usuários produzem cadeias de raciocínio complexas e decisões reais de engenharia, que são o sonho de qualquer fabricante de modelos para treinar seus sistemas. Assim, o verdadeiro negócio dessas plataformas intermediárias pode ser: cobrar uma taxa de transferência, mas na verdade vender os dados de suas solicitações para grandes empresas fazerem destilação de modelos. Você paga, mas também fornece dados de treino gratuitos — uma estratégia de “ganha-ganha”.”

No topo de toda essa cadeia, há um setor mais limpo: provedores de roteamento de agregação de tokens, que conectam APIs de várias plataformas, roteando automaticamente por complexidade da tarefa. tarefas simples usam modelos domésticos baratos, tarefas complexas usam Claude ou GPT, prometendo economizar de 65% a 80% nos custos de API. Este serviço é valioso, e quem controla esse fluxo de tráfego conhece melhor do que qualquer fabricante de modelos os verdadeiros padrões de uso dos clientes.

Dados são sempre o verdadeiro ativo.

A diferença de informação, o negócio mais antigo

Se as duas primeiras “minas de ouro” dependem de hardware e dados, a terceira é mais simples: você sabe algo que os outros não sabem.

Li Huan tem viajado pelo país, levando seu portátil para instalar OpenClaw em pequenos empresários de várias cidades, conectando ao Feishu, DingTalk, ajustando fluxos de automação e Skills personalizadas. Cada instalação rende milhares ou dezenas de milhares de yuan, e num mês, ganha mais do que muitos programadores.

O que é contra a intuição é que Li Huan não é programador, mas um profissional de humanas. Ele admite que não vende tecnologia, mas sim informação: transforma conceitos populares em produtos que os empresários podem usar imediatamente, oferecendo também valor emocional para aliviar a ansiedade.

No extremo, há um americano chamado Adam Sand.

Ele também não é engenheiro. Junto com a esposa Allison, faz consultoria para o setor de telhados. Quando o OpenClaw explodiu, fez algo que parecia sem barreiras na área técnica: instalou o OpenClaw pré-configurado em MacBooks, conectou aos Skills específicos do setor de telhados, ao CRM HubSpot e ao sistema de ordens de serviço, configurou a segurança dos dados e enviou para os clientes. Basta ligar, e o funcionário de IA começa a trabalhar. Treinamento individual, suporte semanal, tudo por 5000 dólares por unidade.

Este projeto chama-se RoofClaw, já faturou mais de 1,8 milhões de dólares, entregou mais de 360 contratos a empresas de telhados.

Muita gente pensa: “Não é só colocar um projeto open source gratuito em hardware e cobrar 5000 dólares?”

Sim. Mas Adam não vende software nem hardware. Vende a certeza de que um empreiteiro de telhados, sem precisar entender de tecnologia, pode fazer seu funcionário de IA começar a trabalhar amanhã. E a maioria paga sem hesitar, porque conhece bem a dor do cliente, que ele mesmo conhece há anos.

Essa é a essência do negócio de informação: entender profundamente as necessidades do cliente.

De volta ao mercado interno, essa lógica virou outra onda.

No Taobao, há várias lojas de instalação que já receberam mais de 1000 pedidos, com equipes de dezenas de engenheiros, faturando entre 30 e 45 mil yuan por mês com instalação de OpenClaw. Algumas até oferecem “implantação no local, com uma refeição grátis”, prometendo fazer comida caseira.

Essa demanda é tão forte que até Meituan e JD entraram na corrida, oferecendo serviços de implantação remota em parceria com a Lenovo. Desde pequenos negócios até grandes empresas de tecnologia, todos lucram, mostrando que a necessidade é real e grande.

A venda de Skills é outro lado dessa lógica.

O ecossistema de plugins ClawHub, para OpenClaw, já tem mais de 5700 Skills contribuídos pela comunidade. Há quem venda pacotes prontos, modelos de configuração de papéis SOUL.md, como CEO de IA, diretor de marketing, auditor jurídico, por 19 a 99 dólares. Outros oferecem serviços de desenvolvimento sob medida, ou cursos completos de OpenClaw.

Quanto maior a barreira técnica, maior a disposição de pagar para reduzi-la. Essa regra nunca falhou em cada ciclo tecnológico.

Quem vende pás nunca fica ansioso

Num plataforma de agregação de negócios validada pelo Stripe, há atualmente 126 projetos relacionados ao OpenClaw, classificados em tempo real pelos seus rendimentos nos últimos 30 dias.

Os números são cruéis: entre os 30 mais lucrativos, mais de 17 fazem a mesma coisa: um clique para hospedar na nuvem.

Claw Mart faturou 54 mil dólares nos últimos 30 dias, Donely soma 747 mil dólares, RoofClaw já atingiu 1,8 milhão de dólares.

Por outro lado, a diferença de informação tem uma “meia-vida” de semanas, não de meses.

Os primeiros vendedores de pás já estão a recuar. Um projeto chamado QuickClaw, que promete “implantação do OpenClaw em 30 segundos no celular”, teve um pico de tráfego numa semana, e logo ofereceu venda por 300 mil dólares.

Essa é a verdadeira cadência da onda: conceito explode, janela de oportunidade se abre, os primeiros entram, os lucros desaparecem rapidamente, e quem vende pás vende as pás e sai de cena.

Kong Jianping já internalizou esse ritmo. Ele passou do minerador de Bitcoin ao hardware OpenClaw, atravessando toda uma era de criptomoedas. Sempre consegue surfar a onda, não porque entenda mais cedo a tecnologia, mas porque entende melhor a natureza humana: o medo de ficar para trás, e quanto as pessoas estão dispostas a pagar para aliviar esse medo.

A comparação com a imagem de Qigong é divertida: os dois momentos são estruturalmente iguais — panelas de alumínio e chapéus de lagosta, ambos rituais, símbolos de ansiedade, símbolos de “estou do lado certo”.

A única diferença é que, em 2026, o chapéu de lagosta ainda está ligado a uma cadeia de produção real, mais sofisticada, mais consciente de como transformar a humanidade em lucro.

Na corrida de 1849 na Califórnia, quem ganhou dinheiro não foi o minerador, mas a Levi Strauss, que vendia jeans.

Essa história, que já dura 175 anos, é sempre recontada, porque é sempre válida.

Quem vende pás não aposta na tecnologia, mas na estabilidade da natureza humana.

Por isso, eles nunca ficam ansiosos.