O Domínio das Ofertas em Dinheiro no Mercado Imobiliário Atual: Por que os Vendedores Continuam a Optar pela Certo em vez de Ofertas Mais Altas

Quando se trata de vendas de imóveis, os vendedores preferem ofertas em dinheiro? A resposta é cada vez mais sim — e os dados deixam isso claro. As transações em dinheiro agora representam mais de 25% de todas as vendas de imóveis, um aumento significativo de 25% desde 2019. Ainda mais impressionante, de acordo com análises da Redfin, as ofertas em dinheiro têm quatro vezes mais hipóteses de vencer guerras de lances em comparação com ofertas financiadas. No entanto, o que é mais revelador é que muitas dessas ofertas em dinheiro na verdade ficam abaixo de alguns lances concorrentes. Então, o que leva os vendedores a escolherem ofertas em dinheiro, mesmo quando os números financeiros não necessariamente os favorecem?

O Fator Risco: Por que a Certidade Supera o Preço

A principal razão pela qual os vendedores priorizam ofertas em dinheiro está relacionada à certeza na transação. Compras financiadas carregam inerentemente contingências — os compradores podem desistir se a aprovação do empréstimo falhar. Durante o processo de aprovação do financiamento, diversos fatores podem atrapalhar um negócio: perda de emprego, deterioração do score de crédito ou redução de horas de trabalho podem tornar um comprador inelegível para o financiamento. Quando isso acontece, a venda desmorona, obrigando os vendedores a recomeçar do zero e, potencialmente, a arcar com duas hipotecas ao mesmo tempo.

Profissionais do setor imobiliário observam que compradores em dinheiro eliminam completamente essa camada de risco. Como já demonstraram capital líquido, a transação tem uma probabilidade muito maior de realmente se concretizar. Como explica um agente de Las Vegas, “O vendedor tem uma garantia melhor de que a transação realmente será concluída.”

Velocidade como Vantagem Estratégica

Além da mitigação de riscos, negócios em dinheiro fecham de forma dramaticamente mais rápida. Enquanto a aprovação de um financiamento convencional normalmente leva de 30 a 45 dias, transações em dinheiro podem ser concluídas em apenas uma a duas semanas — às vezes até em dias. Para vendedores que precisam de rápida realocação de capital ou mudança de residência, essa aceleração é inestimável. Investidores imobiliários, em particular, acham esse cronograma atraente, muitas vezes optando por negócios em dinheiro especificamente para acelerar seus ciclos de reinvestimento e aproveitar oportunidades de mercado.

Eliminando Complicações com Avaliações

Uma terceira vantagem crítica envolve a independência na avaliação. Compras apoiadas por hipoteca exigem avaliações profissionais, e quando as avaliações ficam abaixo do preço oferecido, surgem disputas. Os compradores precisam cobrir a diferença por conta própria ou renegociar. Segundo a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, questões de avaliação representaram 12% de todos os contratos encerrados em abril e contribuíram para 21% dos fechamentos atrasados — um aumento de 16% em relação aos níveis pré-pandemia. Compradores em dinheiro evitam completamente esse obstáculo, proporcionando transações mais suaves e previsíveis para os vendedores.

A Mudança na Precificação Competitiva

Curiosamente, as ofertas em dinheiro modernas perderam sua reputação histórica de propostas baixas. Os compradores em dinheiro de hoje — seja liquidando vendas anteriores de imóveis ou utilizando plataformas emergentes como Ribbon ou Accept — frequentemente fazem lances iguais, acima ou bem além do preço pedido. Segundo pesquisas de mercado, 75% dos vendedores acreditam que ofertas financiadas precisariam ser cerca de 10% mais altas do que lances em dinheiro para permanecerem competitivas. Isso representa aproximadamente $43.000 em um preço médio de casa de $428.700, um prêmio substancial necessário apenas para nivelar o campo de jogo.

Dinâmica de Mercado e Aumento das Taxas de Juros

A prevalência de ofertas em dinheiro intensificou-se após a pandemia e acelerou à medida que as taxas de juros hipotecários sobem. Custos de empréstimo mais altos ou excluem compradores qualificados do mercado ou tornam o financiamento economicamente inviável. Como resultado, um número crescente de compradores potenciais que dependem de financiamento estão recorrendo a soluções alternativas — seja liquidando ativos anteriores ou utilizando programas de financiamento que se apresentam como transações em dinheiro para os vendedores.

Essa configuração de mercado cria uma vantagem estrutural para os compradores em dinheiro. Profissionais do setor imobiliário reconhecem universalmente que, quando todos os fatores se alinham — termos idênticos, propriedades comparáveis — o dinheiro simplesmente vence. A combinação de certeza, velocidade e simplicidade torna as ofertas em dinheiro quase sempre preferíveis, independentemente da diferença numérica de lance.