Z世代正在通过放弃科切拉，选择一些真正负担得起的活动，来破解高昂的现场活动费用。认识一下Breakaway

自从像科切拉（Coachella）和洛拉帕卢扎（Lollapalooza）这样炫目的音乐节出现以来（甚至特别提及备受困扰的Fyre Festival），人们对理想演唱会的典范一直如出一辙：昂贵的机票飞往一个独家目的地，一家房租比家乡一个月还贵的酒店，以及一张三天的手环，可能花费超过1000美元。

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对于试图在高房租、学生债务和顽固通胀时代社交的Z世代和千禧一代来说，这种幻想很少符合他们的经济能力。如今，许多人正在以自己的方式重新定义体验经济，寻找在不动用退休金的情况下享受大型节日乐趣的方法。

进入Breakaway：一个不断壮大的舞曲音乐节品牌，建立在让音乐会和节日重新变得可及且实惠的基础上。由推广人Adam Lynn和Zach Ruben于2016年创立，Breakaway围绕一个核心理念打造巡回节日模式：将科切拉式的盛大场面带到可驾车到达的中等规模市场，并让入场门槛足够低，让大学生或年轻专业人士实际上负担得起。（他们告诉《财富》杂志，参加者的平均年龄是26岁。）到2025年，超过30万粉丝参加了Breakaway的活动。

Ruben告诉《财富》，无障碍是他们业务的关键支柱。他们创造了“每个消费者都能接受的价格点”，包括一张起价约40美元/天的大学生票。他们谨慎地称这些票为“实惠的”，而不是“便宜的”，以吸引可能会被困在手机上看片段的学生和二十出头的年轻人。其他通票，包括两天的票价，根据城市和票档不同，大致在150美元到300美元之间。

以此成本为例，2023-2024年泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）“Eras”演唱会的中位票价超过1550美元，这还不包括其他旅行费用（而且那只是一天的票价）。2024年，Merge对1000名Z世代受访者的调查显示，86%的受访者承认在现场活动上花费过多。正如《纽约时报》的梅丽莎·罗曼（Melissa Rohman）所指出：“现场音乐产业让当今年轻人陷入了一个极其昂贵的境地。”因此，节日门票价格仅为单日活动的十分之一，对于一些Z世代和千禧一代来说，可能是个好消息（当然，前提是他们喜欢舞曲）。

对Breakaway的创始人来说，无障碍还意味着距离举办地的市中心足够近，乘坐15到20分钟的Uber即可到达现场。此外，一旦参加者到达现场，他们还能享受到品牌合作、活动和甚至人才的接触。因此，Breakaway的理念是，参加者并不是花费所有额外的钱仅仅为了到达音乐会和留在城里。相反， Ruben表示，大约60%到70%的参加者住在距离场地约60英里以内的地方，这意味着他们在某些情况下无需支付机票甚至酒店费用。

今年，Breakaway在12个城市举办，包括达拉斯、坦帕、格兰德拉皮兹和伍斯特（马萨诸塞州）——这些城市都相当大，但通常不在大型艺人巡演的轮换城市中。不过，Breakaway在舞曲界依然签下了重量级阵容：今年的主打艺人包括Marshmello、Kygo、Tiesto、Fisher、Disclosure、John Summit等。

Breakaway的背景与成功

在早期，Lynn和Ruben试图在自己的大学校园解决类似的无障碍问题。他们看到“空白空间”——新兴艺术家会到主要市场演出，但会跳过大学城，Lynn说。

因此，他们各自创立了简陋的演唱会公司（Lynn的为Social Studiez，Ruben的为Prime Productions），在主要推广者忽视的小市场中签约艺人，如Wiz Khalifa、Steve Aoki、Kid Cudi和LMFAO。两人最终合并成Prime Social Group，后来在2016年成立了Breakaway，首场由Chance the Rapper担纲主秀的活动在俄亥俄州哥伦布售出了约16,000张门票。从那时起，他们逐步扩大了节日阵容，包括格兰德拉皮兹、夏洛特、纳什维尔等城市。

图片由Breakaway提供

Breakaway的特别之处还在于，能看到从十年前Lynn和Ruben首次创业起就一直回归的客户。

“参加过我们大学时期活动的人，现在都快30岁了，甚至已经30多岁了，”Lynn说。“所以我们做得非常好——我认为我们商业模式的成功之处在于，我们为每个消费者都提供了一个价格点，并且努力让活动非常包容。”

“看到我们的观众逐渐长大，也挺有趣的，”他补充说。

Lynn估算，2016年，Breakaway的赞助收入只有几万美元——而如今，这一数字“几乎增长了20倍”，这得益于加入了能量饮料品牌Celsius作为冠名合作伙伴。这个赞助缓冲，加上外部投资轮，帮助保持门票价格的增长速度没有超过艺人和制作成本的上涨速度。根据CB Insights的数据，Breakaway在几轮投资中筹集了近5000万美元。

在幕后，Breakaway的成功还得益于Z世代渴望更多面对面体验，并且选择少花时间在手机上。这一点在约会应用变得令人失望、Z世代更愿意在现实中结识新朋友，以及研究显示这一代人实际上也喜欢面对面工作等方面得到了体现。此外，许多Z世代选择更偏向于传统的活动，购买DVD等物品，因为他们厌倦了整天盯着手机。

而音乐节“是一场盛大的体验，”Ruben说。“这些舞曲节的一部分，就是大家都在那里的社区感。”

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