TGE事前チェックリスト：マーケティングおよびトークノミクス

トークンローンチは単なるマーケティングイベントではなく、経済のストレステストです。

@ GREEND0TSでは、トークンセールやTGEマーケティングに日常的に取り組んでいます。多くのTGEが失敗するのは、プロダクトやチームの問題ではなく、根本的な準備不足が公の検証や競争、ナラティブの変化に耐えられなかったことが主な理由です。

本記事は、@ AlexTops1と、暗号資産業界で最も知名度の高いトークンセールプラットフォームの一つである@ CoinListと共に、プロトコルの成功率を高めるための要点を解説します。

B2Bソフトウェア企業であっても、トークンをローンチする時点でリテール層を相手とするB2Cスタートアップにもなります。

市場は極めて効率的です：

コミュニティが形だけ、トークノミクスが脆弱、ユーティリティが未完成、GTMが一貫していなければ、上場直後にその弱さが露呈します。トークンローンチは一度きり。失敗は許されません。

このチェックリストは、プロジェクトが持続可能なトップ15%に入るか、下落し続けるだけの存在になるかを左右する要素を明確にします。

それでは始めましょう。

コミュニティ＆マインドシェア設計

TGE前では、注目こそが流動性です。

成功するプロジェクトは数週間かけて持続的で信頼されるマインドシェアを獲得します。一方、失敗するプロジェクトは直前の72時間で話題作りに走ります。

目標は、どこにでも一貫して存在し、不自然さを感じさせないことです。

1: 誰もが理解できるストーリーを作る

ビジネスのターゲット層は、「プロダクト利用者」と「トークン購入者」の2種類。彼らとつながるには専門用語を避け、基本から伝えましょう：

• なぜそのプロジェクトが重要なのか？
• 誰にとって重要なのか？
• コアメッセージは何か？
• そのメッセージをどう広めるか？

コアメッセージが決まったら、自分やユーザーのストーリーを何度も発信しましょう。優れたプロダクトも、分かりやすい説明がなければ無意味です。一貫性と明確さが注目を集める唯一の道です。もし技術者としてメッセージ作りが苦手なら、外部の専門家に任せましょう。トークンローンチの成否がかかっています。

2: 持続的なマインドシェア（TGE前2～3カ月）

トッププロジェクトは、トークンセールやTGEの2～3カ月前から、安定したオーガニックな存在感を保ちます。

• 活動の急増は避ける。
• 数日間音信不通にならない。
• 無音の週のあとに大発表をしない。

3: ボット活動ゼロ＆偽の盛り上がり排除

フォロワー数が一晩で20,000から60,000に急増するような現象ほど信頼を損なうものはありません。

• TweetScoutやMoni Discoverで自身のSNSを監査。
• パートナーKOLの不自然なエンゲージメントを確認。フォロワーが多いのにインプレッションや反応が少ない、活動の急増と沈黙の繰り返し、同じ返信が多い、相互フォローがない場合は要注意。KaitoやCookie3などで信頼性を検証。
• ギブアウェイやボット利用のクエスト、強制的なフォロー報酬キャンペーンは避ける。

本物のオーディエンスでなければ、TGEも本物にはなりません。取引所や投資家は数字を見ますが、見せかけの指標には騙されません。絶対にやめましょう。

4 Pre-TGEセンチメント＆コミュニティエンゲージメント

悪いセンチメントは、トークンが市場に出る前にローンチを失敗させます。一方で、人工的な好感度も逆効果です。

• Kaito、Lunarcrush、Santimentでセンチメントを把握。
• 良すぎるセンチメントも悪すぎるセンチメントも疑念を招きます。
• KOLのレビューは自然で公平に見えるよう心がける。
• インフルエンサーはフォロワー数より本物のエンゲージメントで選ぶ。
• KOLが強みと弱みの両方を指摘する方が、単なる強気の宣伝よりも信頼される。
• UGC（ミームやスレッド、ファンアート、ダッシュボードなど）を作るユーザーの比率を追跡。
• 健全なエコシステムは5～10%がクリエイター層。
• まず教育的コンテンツで信頼を構築し、勢いがついたらコンバージョン重視のメッセージへ。
• 英語、中国語、ロシア語、ウクライナ語、トルコ語、スペイン語など、各国・各言語のトップKOLを起用。

5 Discord / Telegram 健康診断

静かなグループ＝静かなTGE。コミュニティの活気は可視化されている必要があります。

• DAU（日次アクティブユーザー）を計測。
• 健全な範囲はグループ全体の10～20%
• 8%未満なら、ローンチ前からゴーストタウン状態。

強力なGTMこそ、トークンローンチが爆発するか、48時間で失速するかの分かれ目です。

6 ローンチ直前のBD活動強化

• 他の暗号資産プロジェクトとの連携は、トークンローンチ前に活性化すべき重要な成長チャネル。
• トークンが発行される前の方が、他プロジェクトや取引所、マーケットメイカーとパートナーシップを結びやすい。トークン発行後は、透明な指標や収益だけでは十分ではない。
• ユーザー層やターゲット市場が近いプロジェクトと協業し、コミュニティや勢いを活用。
• 質の高いTwitterスペースやSNS施策、対面イベントなど、あらゆるコラボレーションを積極的に受け入れ、最大限の成果を得る。

ローンチ後の沈黙は厳禁です。

沈黙は売り圧よりも速く勢いを失わせます。

TGE後に需要創出策を打たない→トークン価格下落。

TGE後のインセンティブを伝えない→トークン価格下落。

強力なパートナーシップやプロダクトリリースを続けて発表しない→トークン価格下落。

そして、下落し続けるチャートほどユーザー獲得を妨げるものはありません。

（TGE後のマーケティングに関する小さな補足）

トークノミクス＆経済設計

トークンローンチが失敗するのは「悪いマーケティング」ではありません。

失敗の本質は、供給が需要を圧倒することです。

優れたトークンローンチ（＝長期的な成長が見込めるもの）は、話題性20%、経済設計80%です。

以下は、TGE前にすべての本気のチームがクリアすべきトークノミクスチェックリストです。

** 補足：ここではcliff/ベスティング/インサイダーロックアップの基本には触れません。より見落とされがちな項目を重視します。

1: 基本要件（譲れない条件）

これが正当なローンチとアマチュアを分ける基本です：

• 完全な透明性：隠れた割当てや「TBA」cliff、不完全なベスティングチャートはNG。
• 売り圧の最小化：エアドロップはベスト、早期購入者が即座に売り抜けできない設計、FDVがリテールに不利でないこと。トークンセールでは、コミュニティにVCやインサイダーのプライベートラウンドと同等かそれ以上の条件を提示。

この2点ができていなければ、TGEの準備はできていません。

2: トークン請求メカニズム

全員が即座に100%請求できると（特にエアドロップや有利なFDVでのパブリックセール時）、大規模な流動性イベントが発生し、保有動機が消えます。

対策は：

階層的な請求オプションを用意。例：

• オプションA：今すぐ100%請求できるが、不利なFDV（例：2倍低い評価）で請求。
• オプションB：今すぐ25%請求、残り75%は6～12カ月ベスト、有利なFDVで請求。

3 ガバナンスはユーティリティではない

ガバナンス専用トークン＝自然な需要ゼロ。誰も買わず、誰も保有しません。

トークンには実質的で構造的なユーティリティを持たせましょう：

• プロトコル利回りのためのステーキング
• 手数料割引や還元
• プレミアム機能へのアクセス
• 収益によるバイバック＆バーン
• エコシステム内での担保利用
• ノード運用やネットワークセキュリティ要件

ユーティリティはプロトコル利用と直結しているべきです。

また、トークンが外に出るだけで戻ってこなければ、価格は膨らみ価値は減少します。

恒常的なバーン手段を持たせましょう：

• 全取引の0.5～1%をバーン
• プロトコル収益によるバイバック＆バーン
• 請求されなかった報酬のバーン
• 償還やミンティング時のバーン

バーンがなければインフレが加速します。必ず補う仕組みを設計しましょう。

4: 需要創出ユーティリティはTGE時に稼働していること

トークンが必要なプロダクトを出さずにトークンだけ急いでローンチし、徐々に価値がゼロになるプロジェクトが多発しています。

プロダクトが稼働していないならTGEを延期しましょう。

メインネットがトークンと同時に稼働しないならTGEを延期しましょう。

やり直しはできません。絶対に失敗しないでください。

プロダクト

本記事は主にマーケティングとトークノミクスを扱っていますが、無視できない重要な要素がもう一つあります。それがプロダクト・マーケット・フィット（PMF）です。

プロダクトがトークンなしで成立するなら、まずPMFの達成を優先しましょう。トークンを急いでローンチすると、ユーザー行動が歪み、誤った仮定が固定化され、より深いプロダクト課題が見えなくなります。インセンティブは短期的な成長を促しますが、本質的な課題は解決できません。

私はこの現象を何度も見てきました。トークンローンチで一時的にユーザーが増えても、PMFがなければインセンティブが消えた途端にエンゲージメントは急落します。PMFが確立されていない状態でトークンを導入するのは、エンジンがかからない車に燃料を注ぐようなもの。トークンは、すでに価値を提供しているプロダクトの上に重ねてこそ最大限の効果を発揮します。

私見：勝者と敗者を分けるもの

勝者：

• 購入されたフォロワーではなくオーガニックなコミュニティ
• トークン前にPMFを確立
• 透明性の高いトークノミクス
• TGE後のモメンタムプラン
• 実際に機能するトークン

敗者：

• 話題先行のナラティブのみ
• 隠れたアンロックや不透明なベスティング
• 用途のないトークン
• 上場後の沈黙
• TGEをゴールと捉えるチーム

TGEは祝祭ではなく、プレッシャーテストの始まりです。

市場は容赦ありません。

どれだけ話題を作っても、隠れたアンロック、未完成のユーティリティ、偽のフォロワー、死んだコミュニティのいずれか一つのミスで、すべてが数分で消え去ります。

トップ15%でローンチしたいなら：

• 早期から構築を始める
• ユーティリティを実装する
• 明確なコミュニケーションを徹底する
• モメンタムを設計する
• トークンを資金調達の手段ではなく「生きた経済」として扱う

正しくローンチできないなら、ローンチすべきではありません。

免責事項：

1. 本記事は[stacy_muur]より転載しています。著作権は原著者[stacy_muur]に帰属します。転載にご異議がある場合は、Gate Learnチームまでご連絡ください。速やかに対応いたします。
2. 免責事項：本記事の見解や意見は著者個人のものであり、投資助言を意図するものではありません。
3. 他言語への翻訳はGate Learnチームが行っています。特に記載がない限り、翻訳記事の無断転載・配布・盗用を禁じます。