Web3 perusahaan mengungkapkan "Buku Panduan Pengembangan Pendiri": Cerita adalah leverage, jika tidak ada produk hanya sekadar bersenang-senang

Decentralised.co Pendiri Joel John menunjukkan bahwa inti dari kegagalan pemasaran kripto terletak pada ketidakmampuan untuk bercerita. Narasi yang benar-benar efektif harus didasarkan pada produk, budaya, dan keyakinan jangka panjang, bukan hanya paparan jangka pendek.

Banyak kegiatan pemasaran di industri kripto gagal, mungkin karena tim pendiri tidak mampu “bercerita”. Joel John, pendiri sekaligus penulis utama platform riset dan penulisan Web3 Decentralised.co, memposting tentang pentingnya dan metodologi bercerita yang baik, berikut adalah detailnya.

Karir saya menyaksikan 3 dana ventura dan 1 dana lindung nilai dari nol hingga berkembang. Selama 3 tahun terakhir, saya juga bersama Siddharth dan Saurabh Deshpande, mewujudkan pencapaian yang sama untuk DCo. Dari banyak aspek, karir saya berputar di sekitar budaya, modal, dan mata uang kripto. Sebagai seseorang yang karir utamanya berkaitan dengan bercerita dan akumulasi modal, berikut beberapa poin yang ingin saya sampaikan kepada para pendiri.

Cerita adalah sesuatu yang tertinggal setelah klik atau kunjungan. Ia adalah jejak yang tertinggal di benak orang saat mereka mengingat sebuah merek, bahkan setelah informasi pemasaran telah lama dicerna. Ada yang menyebutnya sebagai pengaruh. Menurut saya, cerita melambangkan sesuatu yang diwakili oleh sebuah merek. Apple mendorong Anda untuk “Think Different”, Nike mengajak “Just Do It”, dan Kanye West mendorong Anda untuk “Love Yourself”.

Pengaruh dari sebuah cerita meliputi berbagai emosi yang dirasakan orang, proses berpikir, dan persepsi yang terakumulasi di benak mereka terhadap merek.

Jika Anda mampu menciptakan pengaruh dan resonansi dalam 10 detik, bangunlah merek Anda di sekitar hal itu. Jika Anda percaya bahwa apa yang Anda bangun memiliki kedalaman dan membutuhkan waktu untuk menunjukkan nilainya, investasikan dalam media yang mampu menarik orang untuk menghabiskan waktu.

Media selalu berubah, tetapi yang menentukan kualitas sebuah cerita merek adalah pilihan yang dibuat oleh pembentuk merek tersebut. Pendiri sering menganggap bahwa eksposur media adalah cerita. Padahal tidak begitu. Media hanyalah merangkum klaim pendiri secara ringkas. Jika mereka tidak mampu menyampaikan klaim mereka secara jelas kepada tim kreatif yang berusaha menceritakan cerita merek, maka tidak akan ada cerita yang bisa dibuat. Pendiri ini juga menginvestasikan banyak dana dalam pemasaran, tetapi masih bingung di mana masalahnya.

• Acara besar bukanlah cerita.
• Iklan sponsor bukanlah cerita.
• Diskusi tentang pendanaan venture capital Anda bukanlah cerita.
• Repost dari karyawan Anda bukanlah cerita.
• Penyebutan harga saham oleh trader juga bukan cerita.

Sumber gambar: Joel John

Pengukuran media merendahkan pencipta menjadi angka klik dan digital. Ketika pencipta diukur secara digital dan didistribusikan oleh algoritma—motivasi mereka adalah bekerja sama dengan setiap merek dan memonetisasi setiap eksposur.

Sebuah merek yang diwakili oleh pencipta yang bekerja sama dengan semua merek sebenarnya tidak mewakili merek apa pun secara nyata.

Audiens memahami bahwa pihak merek hanya ingin menghasilkan uang. Pencipta memahami bahwa kolaborasi adalah untuk memperluas pengaruh. Pihak merek juga memahami bahwa pencipta hanya peduli berapa banyak uang yang bisa mereka hasilkan. Cerita yang dibangun di atas dasar ketidakpedulian tidak layak menghabiskan waktu siapa pun.

Inilah keadaan ekonomi perhatian. Dulu, itu adalah “tanah subur” bagi cerita berkembang pesat, kini berubah menjadi kolam najis beracun dari limbah AI yang membuat mual. Ia menyederhanakan budaya menjadi rangsangan dopamin, emosi menjadi ekspresi sesaat, dan mengkuantifikasi apa yang seharusnya dirasakan.

Sumber gambar: Joel John

Jika saya baru saja mengumpulkan 45 miliar yuan untuk sebuah dana ventura, saya rasa saya juga akan tersenyum seperti itu.

Di tangan kapitalis yang hebat, cerita adalah leverage. Masa saat berbicara kepada Putra Mahkota Saudi selama 1 menit bisa mengumpulkan 1 miliar yuan, itulah ceritanya. Elon Musk memimpin generasi yang mengidamkan kehidupan di Mars, itu juga cerita lain. Steve Jobs berusaha membuat komputer menjadi personal, itu juga cerita. Persamaan mereka adalah bagaimana cerita memberi kekuatan kepada mereka. Cerita membantu pembentukan modal karena lebih berkesan daripada angka digital. Bahasa keuangan adalah angka, tetapi sintaksnya didorong oleh emosi yang diceritakan.

Iklan adalah panggilan transaksi yang jelas. Sedangkan cerita adalah ajakan petualangan yang tersirat. Anda tidak bisa sepenuhnya menyerahkan ini kepada tim. Pendiri terbaik akan merancang ceritanya sendiri. Tentu, mereka akan menggunakan kekuatan eksternal untuk membantu menyampaikan, mengiterasi, dan menyebarkan cerita. Tapi, fondasi cerita harus mereka yang buat. Anda tidak bisa sembarangan menyerahkannya kepada orang lain. Seperti taman, cerita membutuhkan pengolahan, perencanaan, pemupukan, pembinaan, dan penghargaan—sering kali juga kolaborasi banyak orang.

Sumber gambar: Joel John

Tentang Chris Sacca, mungkin dia adalah tokoh investor risiko yang paling saya sukai.

Steve Jobs menghabiskan sekitar 13 tahun membangun Pixar sebelum kembali ke Apple. Selama waktu itu, dia bekerja keras bersama Ed Catmull untuk memahami cara bercerita yang hebat, emosi, dan ritme. Teknologi perlu elemen yang berorientasi manusia agar dapat memberi dampak sosial.

Sumber gambar: Joel John

Saham Disney yang diperoleh Jobs melalui akuisisi Pixar lebih banyak daripada uang yang dia hasilkan dari Apple.

Sebagian besar pendiri tidak mampu membeli studio dan menginvestasikan 14 tahun waktu mereka. Tapi mereka mungkin bisa mendukung orang kreatif. Stripe melakukan ini melalui inisiatif media mereka. Ramp sering melakukannya dengan mensponsori podcast. Henrik Karlsson menyebut ini sebagai “lingkaran”. Ia percaya bahwa membentuk peta sosial kita adalah dasar pembentukan pandangan dunia. Jika Anda ingin menulis cerita yang hebat—biasakan mengagumi penulis hebat, ikuti mereka, beri komentar, dan sebelum mulai menulis, pahami esensi karya terbaik mereka.

Sumber gambar: Joel John

Jika Michael Jordan tidak memenangkan begitu banyak gelar juara, apakah sepatu basketnya masih bermakna?

Tanpa produk yang praktis atau rilis iterasi, cerita sering kali dilebih-lebihkan. Anda bisa punya kampanye pemasaran paling gila dan menyentuh hati, tetapi jika akhirnya tidak ada produk yang digunakan, diinvestasikan waktu dan tenaga, dan bisa dipakai secara berkelanjutan, semua usaha itu akan sia-sia. Pendiri sering menganggap viral marketing dan daya tarik sebagai hal yang sama. Padahal tidak. Daya tarik adalah emosi yang terus-menerus muncul dari penggunaan produk secara berulang. Tanpa produk, tidak ada cerita.

Jika produk Apple tidak begitu menginspirasi, kampanye “Think Different” mereka juga akan berbeda jauh. Banyak kegagalan pemasaran kripto disebabkan oleh hal ini. Mereka menciptakan hype di platform X, tetapi membuat pengguna bingung. Lebih buruk lagi, banyak istilah teknis yang membingungkan pengguna. Jika Anda tidak ingin pasar besar, gunakan saja istilah teknis.

Sebuah cerita terkait pasar modal akan dipengaruhi oleh harga. Jika grafik harga Anda terus menurun, kampanye pemasaran yang efektif sebenarnya bisa menyakitkan karena mengingatkan orang berapa banyak uang yang mereka kehilangan. Itulah mengapa pencipta hebat hampir tidak pernah “mengeluarkan token sendiri”.

Dalam industri kripto, sering kali tim pemasaran menggabungkan token (sebagai produk), fungsi (juga produk), dan skenario penggunaan (biasanya antarmuka tertentu). Cerita token tercermin dari harga, fungsi token dari mekanisme tata kelola, dan skenario penggunaan adalah konten yang harus dipasarkan. Ketiganya adalah cerita yang berbeda dan tidak boleh digabungkan. Pendiri sering menggabungkan ketiganya. Lebih buruk lagi, mereka melakukan “tes cotton candy” yang terlalu optimis, menjanjikan harga akan melambung, dan memimpin orang untuk menerima pola pikir bearish.

Anda harus menyampaikan gambaran dasar token melalui data produk, menjelaskan fungsinya melalui forum DAO, dan menampilkan skenario penggunaannya di push platform X. Berbeda media, berbeda audiens.

Seiring pasar modal dan ekonomi perhatian saling terkait, orang yang paling pandai bercerita akan mampu mempengaruhi pasar. Perusahaan riset Hindenburg Research adalah contoh perusahaan yang mengatur modal dan mendukungnya melalui cerita yang hebat. Packy McCormick menjalankan dana ventura sekaligus menulis salah satu buletin berita terbaik di internet. Pencerita yang memiliki saluran distribusi dapat memperbesar leverage modal demi memaksimalkan keuntungan mereka.

Cerita yang hebat tanpa produk mungkin bisa bertahan lebih lama daripada produk hebat tanpa cerita. Tapi kecuali keduanya saling terkait dan menciptakan ruang keuntungan yang cukup besar untuk bertahan hidup, hasilnya pasti satu: punah.

Inspirasi mungkin datang secara acak, tetapi Anda tidak akan bangun suatu pagi dan langsung menjadi atlet atau pejuang, begitu juga menjadi penulis yang berpengaruh. Bercerita adalah keterampilan yang membutuhkan latihan waktu. Mengasah selera dan wawasan tentang cara menyajikan cerita akan membawa imbal hasil tak terduga seiring waktu.

Satu hal yang harus dipahami adalah, tidak ada yang peduli. Anda memiliki banyak kesempatan untuk mencoba. Selama Anda tidak menyebarkan konten yang buruk dan sebaliknya menawarkan apa yang orang inginkan, toleransi audiens bisa jauh melebihi ekspektasi Anda.

Inspirasi tidak selalu muncul saat Anda sedang bekerja keras. Seperti yang sering diingatkan krs.eth: banyak inspirasi berasal dari eksplorasi ekstrem. Anda perlu terjun ke tugas-tugas sampingan yang tidak terkait langsung dengan urusan utama Anda. Semua rahasia tersembunyi di sana.

• Artikel ini disadur dengan izin dari: 《PANews》
• Judul asli: 《On stories》
• Penulis asli: Joel John, Decentralised.co
• Terjemahan: Felix, PANews