Comment attirer l'attention des investisseurs : trois critères clés selon les experts

Lors de la plus grande conférence technologique TechCrunch Disrupt, trois investisseurs expérimentés ont révélé ce qui attire réellement leur attention lorsqu’ils évaluent de nouveaux projets. Jyoti Bansal, fondateur d’entreprises connues pour leur introduction en bourse ; Medha Agarwal du fonds Defy ; et Jennifer Neundorf de January Ventures ont partagé leurs insights sur la façon dont les supports de présentation peuvent à la fois aider et nuire aux pionniers.

L’erreur la plus courante des fondateurs ? Réinventer la roue avec des termes à la mode. Agarwal a souligné une tendance intéressante : plus les startups crient au sujet de l’intelligence artificielle, moins elles l’utilisent réellement. « Les projets véritablement révolutionnaires expliquent simplement leurs innovations comme un élément naturel de leur solution — ce n’est pas le centre de leur récit », a-t-elle insisté.

Trois questions fondamentales que posent les investisseurs

Bansal, qui a lancé et vendu plusieurs entreprises avant de se lancer dans l’investissement, a présenté un système que suivent les investisseurs spécialisés lors de l’analyse de nouvelles opportunités.

La première question : quelle est l’ampleur du marché ? Le segment est-il suffisamment grand pour cette solution ? La conception développée par le fondateur a-t-elle le potentiel de devenir une grande entreprise ? La problématique que vous choisissez de résoudre mérite-t-elle vraiment cette attention ?

Pourquoi vous êtes la clé pour les investisseurs

La deuxième préoccupation des investisseurs concerne le facteur personnel. Pas seulement la conception, mais vous et votre équipe. « Chaque fondateur doit avoir quelque chose d’unique et d’original », a déclaré Bansal, en soulignant l’importance de l’unicité des membres de l’équipe ou des compétences particulières du leader. « Si le problème est intéressant, deux douzaines d’autres équipes essaieront aussi de le résoudre. Alors, pourquoi vous, et quelle est votre avantage concurrentiel ? »

Validation client : des mots aux faits

Le troisième aspect sur lequel insistent les investisseurs concerne les faits plutôt que les hypothèses. Les propos de Bansal étaient éloquents : « La demande réelle sur le marché ». Selon lui, cela peut inclure les premiers retours des utilisateurs, les premières transactions, le chiffre d’affaires — tout ce qui est concret, mais obligatoirement basé sur des données de demande, et non sur des calculs hypothétiques.

Ces trois axes d’analyse mènent à une évaluation finale : ce projet pourra-t-il un jour atteindre une valorisation d’un milliard de dollars ? C’est cela qui détermine s’il vaut la peine d’investir.

Startups en IA : comment éviter de se perdre dans des descriptions superficielles

Une table ronde a abordé la façon dont les entreprises du secteur de l’intelligence artificielle peuvent construire une position concurrentielle dans un espace saturé de startups. Bansal a souligné l’importance de la maîtrise pratique du domaine choisi et d’une stratégie claire qui distingue de la concurrence.

Neundorf a partagé son critère : elle prête attention aux entreprises qui conçoivent des modèles totalement nouveaux d’interaction avec les utilisateurs, plutôt que de simplement copier et améliorer légèrement ce qui existe déjà.

Agarwal a donné aux fondateurs des outils concrets. Premièrement, expliquer clairement comment l’IA étend les capacités de votre produit. Deuxièmement, formuler de manière transparente votre stratégie de sortie sur le marché. Troisièmement, démontrer concrètement — chiffres et faits à l’appui — pourquoi votre business sera plus performant que les systèmes déjà établis.

Un autre point critique : l’honnêteté concernant la concurrence. « Certains d’entre vous ont perdu ma confiance parce que vous n’avez même pas mentionné vos concurrents dans vos slides », a-t-elle dit aux fondateurs présents. Éviter ce sujet semble suspect aux yeux des investisseurs.

Naviguer dans un paysage en rapide évolution : conseils d’experts

Pour conclure la discussion, les investisseurs ont partagé leurs principes pour survivre dans une industrie en constante transformation. Agarwal recommande aux fondateurs de suivre l’évolution de la tendance principale dans leur secteur, sans en rester à la traîne.

Neundorf a suggéré de créer des réseaux avec d’autres fondateurs — échanger outils, sagesse et insights via des communautés professionnelles et des forums.

En complément de ces conseils, Bansal a laissé la recommandation la plus simple : « Concentrez-vous sur la création d’un produit que les gens veulent vraiment ». Les investisseurs évaluent les fondateurs qui ne se dispersent pas, mais se concentrent sur la qualité de leur solution — c’est ce qu’ils financent. Et c’est avec ces équipes qu’ils sont les plus enclins à discuter des conditions des accords.