## Coût fixe et coût variable : si vous comprenez cela, votre entreprise pourra éviter bien des pièges

Pour les propriétaires d'entreprise, différencier les types de coûts ne se limite pas à faire le tri dans la comptabilité. C'est une question de survie. Le coût fixe et le coût variable sont deux facteurs qui déterminent si une entreprise sera prospère ou échouera, peu importe ses ventes.

Dans cet article, nous allons décoder ce qu'**est le (Coût Fixe)** et comment le Coût Variable est lié, afin que vous puissiez utiliser ces informations pour prendre des décisions éclairées sur l'expansion de votre activité, la fixation des prix et l'investissement.

## Qu'est-ce que le (Coût Fixe)

**Le coût fixe** désigne les dépenses que l'entreprise doit payer chaque mois ou chaque année, indépendamment du nombre d'unités vendues ou même si aucune vente n'a lieu. Que l'usine fonctionne à plein régime ou reste inactive, ces coûts continuent de s'accumuler.

La raison pour laquelle le coût fixe est crucial pour la planification, c'est qu'il est stable. L'entreprise peut prévoir combien d'argent elle doit générer pour continuer à fonctionner. Cela aide à estimer le point d'équilibre, à fixer un prix de vente approprié et à planifier la trésorerie pour plusieurs mois à venir.

### Coût Fixe : détails des coûts fixes en entreprise

**Loyer** - Que vous vendiez 0 ou 1000 unités ce mois-ci, le loyer mensuel du bureau ou de l'usine reste le même. Que le stock soit plein ou épuisé, le loyer doit être payé.

**Salaires** - Les employés permanents sous contrat reçoivent leur salaire chaque mois, que l'entreprise soit prospère ou non.

**Amortissement des actifs** - Machines, équipements, fours, réfrigérateurs : leur valeur diminue chaque jour. Il faut mettre de côté de l'argent pour leur remplacement futur.

**Assurances** - Assurances bâtiment, marchandises, véhicules, etc. doivent être payées régulièrement pour couvrir les risques.

**Intérêts sur emprunt** - Si l'entreprise a emprunté de l'argent à la banque ou à des amis, elle doit payer des intérêts à chaque échéance. Le montant des intérêts ne varie pas avec les ventes.

**Factures d'eau, d'électricité (partie de base)** - Même sans production, vous supportez des coûts de maintenance de base, de refroidissement, d’éclairage, etc.

**Dépenses publicitaires régulières** - Si vous payez une campagne publicitaire mensuelle pour maintenir la visibilité de votre marque, c'est un coût fixe.

La caractéristique principale du coût fixe est qu'il n'est pas flexible. Il dépend d'accords à long terme ou de la législation. L'entreprise ne peut pas le modifier à sa guise.

## Qu'est-ce que le (Coût Variable) : plus on vend, plus ça coûte

**Le coût variable** désigne les dépenses qui augmentent ou diminuent en fonction du volume de production et de vente. Plus vous vendez, plus le coût augmente. Moins vous vendez, moins il coûte.

L'importance du coût variable réside dans sa flexibilité. Lorsqu'il y a une baisse du marché, l'entreprise peut réduire la production, économiser sur les coûts, et éviter d'accumuler des stocks coûteux. Inversement, lorsque le marché est bon, l'entreprise peut augmenter la production et élargir ses revenus rapidement.

### Coût Variable : détails des coûts qui fluctuent avec le volume de vente

**Les matières premières** - Tous les matériaux utilisés pour fabriquer le produit. Plus vous produisez, plus vous consommez de matières premières. Moins vous produisez, moins vous en utilisez.

**Les coûts de main-d'œuvre directe** - Les ouvriers payés à la pièce ou à l'heure dans l'atelier de production. Si la demande augmente, la main-d'œuvre coûte plus cher.

**L'énergie de production** - L'électricité pour les machines, le gaz pour les fours, le refroidissement, etc. Ces coûts augmentent avec la quantité produite.

**Emballages et autres fournitures** - Boîtes, étiquettes, matériaux de fermeture, etc. Leur coût augmente avec le nombre d'unités vendues.

**Frais de transport** - La livraison des produits aux clients. Plus il y a de livraisons, plus les coûts de transport sont élevés.

**Commission de vente** - La rémunération des équipes commerciales ou des distributeurs en fonction des ventes. Plus vous vendez, plus la commission est élevée.

Le coût variable peut être rapidement réduit. En période de ralentissement, l'entreprise peut arrêter la production, fermer temporairement l'usine, réduire le personnel, et les coûts diminueront immédiatement.

## Coût fixe vs coût variable : la différence que l'entreprise doit comprendre

| Critère | Coût fixe (Coût fixe) | Coût variable (Coût variable) |
|---------|------------------------------|----------------------------------|
| Variation | Ne change pas avec les ventes | Change en fonction de la production |
| Exemples | Loyer, salaires, intérêts | Matières premières, main-d'œuvre, emballages |
| Flexibilité | Non flexible, doit être payé | Flexible, peut être ajusté |
| Moment de paiement | Payé immédiatement après signature | Payé lors de la production |
| Impact sur le profit | Affecte le point d'équilibre (Break-even point) | Affecte le profit par unité |

Exemple de décision d'investissement : si le coût de main-d'œuvre directe est très élevé, la gestion peut décider d'investir dans des machines automatiques, ce qui augmentera le coût fixe (Amortissement des machines) mais réduira considérablement le coût variable (Main-d'œuvre). Résultat : le coût total diminue et la marge par unité augmente.

## Utiliser l’analyse des coûts pour la prise de décision

En combinant coûts fixes et coûts variables, l'entreprise obtient une vision globale du coût total, ce qui facilite plusieurs décisions clés :

**Fixation des prix** - Le prix doit couvrir le coût fixe + le coût variable par unité pour réaliser un profit.

**Calcul du point d’équilibre (Break-even Point)** - Combien d’unités faut-il vendre pour couvrir tous les coûts ? Si le coût fixe est élevé, il faut vendre beaucoup pour atteindre ce point.

**Planification des revenus pour le mois suivant** - En connaissant le coût fixe à l’avance, on peut calculer le revenu minimum nécessaire pour ne pas faire de perte.

**Décider d’étendre l’activité** - Investir dans plus de machines ? Le coût fixe augmentera, mais le coût variable par unité diminuera. La décision doit prendre en compte les deux aspects.

**Contrôler les coûts** - Identifier quels coûts sont trop élevés et chercher à les ajuster, par exemple renégocier le loyer ou trouver des matières premières moins chères.

## En résumé

**Le coût fixe** représente une charge financière continue et prévisible, facilitant la planification, mais manquant de flexibilité. En revanche, **le coût variable** varie avec la production, offrant une flexibilité accrue, mais pouvant faire augmenter le coût total en période de forte vente.

Comprendre ces deux types de coûts permet aux dirigeants de prendre des décisions plus éclairées, que ce soit pour fixer les prix, investir, étendre la production ou s’adapter aux conditions du marché. Une entreprise qui maîtrise ces notions pourra mieux survivre et croître.