## Coûts variables vs coûts fixes - Pourquoi les entreprises doivent faire la distinction clairement

Les risques cachés dans la gestion d'une entreprise sont nombreux, notamment le fait de ne pas comprendre où l'argent est dépensé. La plupart du temps, cela provient d'une confusion entre coûts fixes et coûts variables. Si vous comprenez bien cette différence, vous pourrez fixer le prix de vente, planifier la production et prévoir les bénéfices avec plus de précision.

## Qu'est-ce qu'un coût variable - Il change en fonction du volume de production

**Le coût variable** est une dépense qui augmente ou diminue naturellement en fonction du volume de production ou de vente. Plus vous produisez, plus ce coût sera élevé. Il diminue lorsque la production diminue.

Ce qu'il faut comprendre, c'est que **le coût variable** ne dépend pas de la décision de la direction, mais de la balance - la jauge - directement estimée à partir de la quantité de produits fabriqués.

### Exemple de coûts variables dans la vie réelle

**Matières premières et composants** - Si vous produisez des pizzas, plus vous en faites, plus vous devrez acheter de farine, de fromage, etc. Si aujourd'hui vous ne vendez pas, ces matières premières seront perdues.

**Coût de main-d'œuvre directe** - Les employés permanents sont un coût fixe, mais les travailleurs temporaires embauchés selon la production sont un coût variable.

**Énergie** - Lorsque les machines fonctionnent intensément pour produire plus, la consommation d'énergie augmente.

**Emballages et frais de transport** - Plus il y a de produits, plus il faut de cartons d'emballage et de frais d'expédition.

**Commissions** - L'équipe de vente qui reçoit une prime en fonction du chiffre d'affaires, plus elle vend, plus les coûts augmentent.

## Qu'est-ce qu'un coût fixe - Il reste constant que vous produisiez ou non

**Le coût fixe** est une dépense que vous devez payer, que vous produisiez ou non. C'est comme la taxe de votre entreprise - vous devez la payer chaque mois, que votre boutique ait des clients ou non.

Les coûts fixes jouent un rôle crucial dans la planification financière, car ils indiquent le seuil de rentabilité - le montant minimum de revenus nécessaire pour couvrir ces coûts.

### Exemple de coûts fixes que doit affronter une entreprise

**Loyer** - Que vous vendiez beaucoup ou peu ce mois-ci, le loyer doit être payé en totalité.

**Salaires des employés** - Les employés permanents doivent recevoir leur salaire chaque mois, même si les ventes sont faibles.

**Assurances** - Assurance des biens, santé des employés, responsabilité civile, etc., doivent être payées régulièrement.

**Intérêts sur les prêts** - Si vous avez emprunté pour créer votre entreprise, vous devez payer les intérêts, que vous fassiez du profit ou non.

**Amortissements** - Les équipements, machines, bâtiments, véhicules se déprécient avec le temps, que vous les utilisiez ou non.

**Abonnements, systèmes, logiciels** - Frais liés aux comptes bancaires, logiciels POS, abonnements, qui restent dus en raison de contrats à long terme.

## Quelle est la différence - Pourquoi faire la distinction

| Point | Coûts fixes | Coûts variables |
|--------|--------------|----------------|
| **Changement** | Ne change pas en fonction du volume de production | Change directement avec le volume de production |
| **Flexibilité** | Impossible à réduire à court terme | Peut augmenter ou diminuer selon la demande |
| **Impact sur le point d'équilibre** | Plus élevé, plus il faut vendre | Plus élevé, plus il faut réduire les coûts |
| **Décision** | Nécessite une réflexion sur l'investissement à long terme | Peut être ajusté à court terme |

Exemple de décision réelle : une entreprise avec des coûts de main-d'œuvre très élevés préférera investir dans des machines pour remplacer ces coûts variables par des coûts fixes plus stables.

## Comment combiner les deux pour calculer le coût total réel

**Coût total = coûts fixes + (coût variable par unité × nombre d'unités produites)**

Connaître cette formule vous permet de :

- **Calculer le point d'équilibre** - Combien d'unités doivent être vendues pour ne pas perdre d'argent
- **Fixer un prix de vente approprié** - Couvre à la fois coûts fixes et variables, avec une marge
- **Analyser les zones à coûts élevés** - Identifier où l'argent est perdu
- **Prendre des décisions d'investissement** - Faut-il acheter de nouvelles machines ?
- **Ajuster la planification de la production** - Combien d'unités produire pour optimiser

Exemple : votre café a un loyer et un salaire total de 50 000 THB/mois. (Coût fixe). Le coût par tasse de café est de 20 THB. (Coût variable). Si vous vendez 200 tasses, le coût total = 50 000 + (20 × 200) = 54 000 THB. Pour réaliser un bénéfice de 30 %, il faut vendre 300 tasses.

## Techniques efficaces pour contrôler les deux types de coûts

**Pour les coûts fixes :**
- Négocier des contrats de location plus flexibles
- Ne pas embaucher tous les employés à plein temps, privilégier les freelances
- Réduire les coûts logiciels en choisissant des forfaits adaptés

**Pour les coûts variables :**
- Négocier avec les fournisseurs pour obtenir de meilleurs prix
- Améliorer le processus de production pour consommer moins d'énergie
- Réduire les pertes de matières premières

## En résumé

Comprendre la différence entre **coûts variables** et coûts fixes est la base d'une gestion d'entreprise saine. Si vous savez quels coûts sont fixes et lesquels sont variables, vous saurez combien vendre pour atteindre la rentabilité, et prendrez des décisions d'investissement ou d'ajustement de la production plus intelligentes. Tout dépend de la problématique à laquelle votre entreprise est confrontée : où réduire les coûts pour maximiser les résultats.