## Qu'est-ce que le coût fixe ? Pourquoi les entrepreneurs doivent le comprendre

Supposons que vous ouvriez un café. Dès le premier jour, vous devez payer le loyer du bâtiment chaque mois, que vous vendiez 1 ou 100 cafés ce jour-là. Le loyer reste le même. C'est ce qu'on appelle **Coût fixe (coût constant)**

Le coût fixe est une dépense que l'entreprise doit payer peu importe la quantité produite ou vendue. Ces dépenses restent constantes pendant une période donnée, ce qui en fait une charge importante pour l'entrepreneur qui doit planifier ses finances en conséquence.

### Les coûts fixes que toute entreprise doit connaître

**Loyer** - Maison commerciale, bureau ou usine. Cet argent doit être payé en totalité chaque mois, même si votre activité est calme.

**Salaires des employés** - Si vous embauchez du personnel à temps plein, leur salaire reste le même tout au long du mois, indépendamment du volume de travail.

**Assurances** - Assurance commerciale, assurance des actifs ou responsabilité civile. Ces montants sont calculés à l'avance et payés après vérification.

**Amortissement** - Lorsque vous achetez des machines, des véhicules ou autres, leur valeur est enregistrée comme amortissement chaque année, ce qui constitue une forme de coût fixe.

**Intérêts sur les prêts** - Si vous empruntez pour développer votre activité, les intérêts que vous payez sont des coûts fixes à payer chaque mois, que votre entreprise fasse du profit ou subisse une perte.

L'importance de comprendre le coût fixe réside dans la fixation des objectifs de vente et la planification de la croissance. Si vous savez combien vous devez payer en coûts fixes chaque mois, vous pouvez calculer combien de produits vous devez vendre pour couvrir ces dépenses. C'est le point d'équilibre que tout entrepreneur doit atteindre.

## Qu'est-ce que le coût variable (coût changeant)

Contrairement au coût fixe, le coût variable augmente ou diminue en fonction de la quantité produite ou vendue.

Reprenons l'exemple du café : les matières premières pour faire du café (grains de café, lait, sucre) sont des coûts variables. Si aujourd'hui vous vendez 50 cafés, vous devez acheter plus de matières premières. Si vous ne vendez que 5 cafés, vous utilisez moins de matières premières.

### Exemples de coûts variables dans une entreprise

**Matières premières** - Tout ce qui est utilisé pour fabriquer le produit. Plus vous produisez, plus vous achetez de matières premières.

**Main-d'œuvre directe** - Les personnes qui travaillent selon le nombre d'heures ou le résultat. Si vous n'avez pas de produits à fabriquer, vous n'avez pas besoin de payer leur salaire.

**Énergie et eau** - Utiliser plus de machines signifie consommer plus d'électricité et d'eau.

**Emballages** - Chaque produit doit être emballé. Plus vous produisez, plus vous utilisez d'emballages.

**Frais de transport** - Plus vous avez de produits à expédier, plus les coûts de livraison augmentent. Si vous n'avez pas de produits à expédier, ces coûts sont nuls.

**Commission de vente** - Si vos vendeurs sont payés à la commission, plus ils vendent, plus vous payez de commissions.

L'avantage des coûts variables est leur flexibilité. Si le marché faiblit, vous pouvez réduire la production, ce qui diminue également les coûts variables. Cela vous aide à éviter de subir de lourdes pertes.

## Comprendre la différence entre Fixed Cost et Variable Cost

**Coût fixe** - Dépense qui reste constante, à payer que l'entreprise soit active ou non. Il n'y a pas d'autre choix, il faut payer en totalité. On l'appelle aussi "charge fixe".

**Coût variable** - Dépense qui dépend de l'activité. Plus vous produisez, plus vous dépensez. Moins vous produisez, moins vous dépensez. Il est très flexible.

### Exemple concret de comparaison

Supposons que votre coût fixe soit de 50 000 บาท/mois (loyer, salaires, assurances)

Le coût variable par unité est de 100 บาท.

- Si vous vendez 500 unités : coût total = 50 000 + (500 × 100) = 100 000 บาท
- Si vous vendez 1 000 unités : coût total = 50 000 + (1 000 × 100) = 150 000 บาท
- Si vous vendez 100 unités : coût total = 50 000 + (100 × 100) = 60 000 บาท

Voyez-vous ? Même si vous ne vendez que 100 unités, vous devez toujours payer le coût fixe de 50 000 บาท. C'est pourquoi tout entrepreneur doit déterminer le point d'équilibre, c'est-à-dire le niveau de vente où il ne subit ni perte ni profit.

## L'importance pour la prise de décision commerciale

**Fixer le prix** - Si vous connaissez vos coûts fixes et variables, vous pouvez fixer un prix de vente qui couvre ces coûts et vous laisse un bénéfice raisonnable.

**Planifier la production** - Connaître quels coûts sont fixes ou variables vous aide à planifier la production et l'utilisation des ressources intelligemment.

**Évaluer le risque** - Si les coûts fixes sont trop élevés, votre entreprise est moins sûre, car même si les revenus diminuent, vous devrez continuer à payer ces coûts.

**Décider d'investir** - Avant d'investir dans de nouvelles machines ou un nouvel emplacement, réfléchissez si l'augmentation des coûts fixes peut réduire suffisamment les coûts variables.

## En résumé

**Coût fixe (coût constant)** - Dépense à payer en permanence, que l'entreprise fonctionne ou non.

**Coût variable (coût changeant)** - Dépense qui dépend du niveau d'activité.

Les entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui comprennent profondément cette différence et l'utilisent pour planifier et prendre des décisions judicieuses. La compréhension du coût fixe et de sa relation avec le coût variable est une base essentielle pour gérer une entreprise efficace et durable à long terme.