Quand un $125M accord tourne mal : Ce que Tony Robbins a réellement appris

Tony Robbins a révélé une perte incroyable lors d'un podcast - il a perdu 125 millions de dollars dans une entreprise de partenariat. Ce n'est pas une histoire de souffrance passive, mais un voyage d'apprentissage actif.

Pourquoi cette transaction a-t-elle échoué ?

Voici la situation : Robbins a collaboré avec un homme qui se prétendait milliardaire. Lors de sa présentation, il a affirmé avoir des liens étroits avec Amway (l'empire de la vente pyramidale). Les deux hommes ont signé un accord “Joint and Several”, et Robbins a intégré toutes ses responsabilités et risques. Finalement, après l'ouverture, il a découvert que ce monsieur n'avait en fait pas beaucoup de pouvoir chez Amway, et que ses actifs ne s'élevaient qu'à 50 millions, bien en dessous de ce qu'il avait prétendu. Quant à Robbins, il devait assumer une responsabilité de dette de 125 millions.

La clé est que Robbins ne blâme pas les autres, mais se demande : Qu'est-ce que cela m'a appris ?

Quatre leçons essentielles

1. La croissance se trouve en dehors de sa zone de confort

Robbins dit qu'il peut surmonter un tel obstacle parce qu'il se pousse toujours au-delà de ses limites. Des problèmes de millions → des dizaines de millions → enfin une catastrophe de 125 millions, chaque étape lui a permis de progresser. “Vous ferez des erreurs, mais c'est dans les endroits inconfortables que vous vous préparez à de plus grands défis.”

Cela s'applique à tous ceux qui souhaitent faire de grandes affaires : ne restez pas dans des zones de confort connues, plus le problème est grand, plus vous pourrez croître rapidement.

2. Les partenaires doivent enquêter en détail, ils doivent vraiment enquêter

Lorsqu'on lui a demandé comment choisir un partenaire maintenant, la réponse de Robbins a surpris l'animateur : “Faire une enquête de fond sur chaque personne avec qui on envisage de collaborer - dans tous les aspects de la vie.” Il a également ajouté qu'il était prêt à être examiné, afin que les deux parties sachent qui elles sont.

“Je suis sérieux,” a souligné Robbins.

Ce n'est pas une forte défense, mais un professionnalisme. Vous devez investir de l'argent, du temps et de la réputation, ne pas comprendre en profondeur l'autre partie, c'est du jeu.

3. Le recrutement doit également avoir des critères élevés

Le processus d'entretien de Robbins est également très particulier : l'annonce de recrutement précise que seules les personnes qui se considèrent comme “de niveau mondial” peuvent postuler.

Après avoir soumis votre CV, l'entretien est très direct : pourquoi pensez-vous que vous êtes de niveau mondial ? La plupart des gens ne passent pas cette étape. Seuls les candidats qui continuent à poursuivre malgré les refus, avec une attitude et une résilience solides, ont la chance d'entrer dans un véritable entretien.

Ça peut sembler froid, mais c'est comme ça qu'on attire de vrais talents.

4. Le caractère vaut plus que les compétences

Le point central de Robbins est : les meilleurs employés sont “trouvés, pas formés”.

Sa logique est très simple : lors du recrutement, il faut d'abord regarder le caractère et l'attitude, les compétences peuvent être enseignées plus tard. La vertu et l'attitude ne peuvent pas être enseignées. C'est la clé pour agrandir l'équipe : trouver les bonnes personnes et les amener à s'adapter au poste coûte beaucoup moins cher que de trouver quelqu'un avec un beau CV mais un caractère problématique.

Logique sous-jacente

Ce n'est pas Robbins qui vous enseigne comment éviter l'échec - une perte de 125 millions est tout simplement inévitable. Ce qu'il enseigne, c'est que lorsque de grandes catastrophes se produisent, ne tombez pas dans le mental de victime, mais demandez-vous plutôt ce que vous pouvez en apprendre. Cette façon de penser est en soi la plus précieuse des richesses.