¿No se venden los tokens? El 90% de los proyectos de criptomonedas ignoran las relaciones con los inversores

Escrito por: Mippo

Traducido por: Chopper, Foresight News

El departamento de relaciones con inversores (IR) tiene la responsabilidad central de ayudar al mercado a entender un activo, su estrategia y su valor potencial. Es el puente entre el proyecto y el mercado.

Cuando ingresé por primera vez en la industria de las criptomonedas, la percepción de un “buen IR” era bastante simple. Aunque en estos años hemos avanzado en algunos aspectos, en la forma de comunicarnos con los inversores todavía estamos lejos del nivel adecuado.

Un buen IR puede ampliar tu base de compradores y mejorar la calidad de la estructura de los titulares. Si no lo haces bien, o incluso si no lo haces, por muy buen que sea el producto o el token, solo seguirá bajando.

En el último año, hemos establecido relaciones con casi todos los principales proyectos del sector cripto, creando sistemas de comunicación con inversores. Actualmente, prestamos servicios a más de 20 proyectos. Este artículo es una guía práctica y concreta para la comunicación con inversores.

La distribución es la clave

Si quieres maximizar el valor de tu token, solo necesitas considerar dos factores:

Cuántos inversores objetivo conocen la existencia de tu token

Cuántos de estos inversores se convierten en compradores

Una estrategia de IR excelente debe optimizar ambos aspectos simultáneamente.

En esencia, los posibles compradores de un token se dividen en dos categorías:

Primera categoría: fondos de liquidez cripto. Son instituciones gestionadas activamente, que ya poseen tu token o lo siguen de cerca. Para ellos, lo fundamental es la reevaluación del valor, mostrando el camino desde una valoración de 1 dólar hasta 5 dólares. Para lograrlo, necesitas datos precisos, una narrativa clara y demostrar avances continuos. Esto implica construir una narrativa y presentar datos de manera efectiva.

Segunda categoría: grandes inversores estratégicos o instituciones. Como las recientes colaboraciones de Morpho con Apollo, o BlackRock con Uniswap. Aquí la lógica de operación es completamente diferente: ciclos de venta más largos, due diligence más estricta y necesitas un producto maduro. Si estás en una etapa temprana o necesitas fondos a corto plazo, honestamente, estas instituciones no son para ti. Pero si estás listo, debes estar presente en sus espacios: terminales Bloomberg, cumbres institucionales y establecer relaciones en persona. Usa una mentalidad de ventas B2B, no solo marketing.

Controla tu narrativa

Si no cuentas tu historia proactivamente, el mercado lo hará por ti.

La realidad es que la mayoría de los datos de los protocolos no son perfectos, y eso está bien. Lo que realmente es problemático es intentar ocultarlos o mantener silencio durante meses. La excusa más común que escucho es: “No quiero que me insulten en Twitter.”

Un proyecto no muere por ser ridiculizado en Twitter, sino por ser olvidado por los inversores. Cuanto más tiempo pases sin comunicarte con el mercado, más enojados y decepcionados estarán los inversores.

No necesitas datos perfectos, sino honestidad, contexto y una explicación coherente sobre qué aspectos son importantes, cuáles se están mejorando y cuáles aún necesitan atención.

Eso es clave para construir confianza; el silencio solo destruye la confianza de manera directa.

Desbloqueo de tokens

Los emisores de tokens deben respetar la relación entre oferta y demanda.

Para entender la tendencia de precios, solo necesitas comprender este factor central: la oferta y la demanda. Muchas veces, la gestión del precio se asemeja más a operaciones tácticas de ajuste de oferta y demanda que a otra cosa.

El mayor error que he visto es que los equipos solo comienzan a pensar en soluciones unas 1 o 2 meses antes del desbloqueo. En solo 30 días, no hay tiempo suficiente para corregir un desequilibrio tan grande.

Lo ideal es comenzar a planear al menos 30 semanas antes, preferiblemente entre 40 y 50 semanas. Necesitas tiempo para contactar a los compradores, encontrar demandas y comunicarte con los inversores si necesitas retrasar un desbloqueo.

Esto es una parte trivial pero crucial del IR. Debes darte suficiente tiempo para gestionar estos aspectos.

Los datos son tus mejores aliados

La narrativa es importante. Pero para 2026, una narrativa sin respaldo de datos carece de sentido.

El mejor sistema de IR utiliza datos para facilitar la comprensión, comparación y evaluación del token. Los datos en sí mismos deben contar una historia completa.

Los datos pueden provenir de varias fuentes:

Datos propios y exclusivos del protocolo

Datos de estructura del mercado en la cadena

Datos comparativos de productos competidores

Casos reales que permitan a inversores tradicionales entender comportamientos en cripto

La última categoría está actualmente muy subvalorada. Una comunicación efectiva con inversores no solo muestra paneles internos, sino que ayuda a entender el papel de tu protocolo en un contexto más amplio.

Por ejemplo: gestionas un DEX de contratos perpetuos, y en el panel se muestra un volumen de 75 millones de dólares en el último mes. ¿Es bueno? ¿Es malo? ¿Con quién deberías compararlo? ¿Deberían comprar los inversores o huir?

He visto que en la industria cripto hay muchos datos, pero casi ninguna información contextual. Los equipos excelentes no solo reportan cifras, sino que usan los datos para contar historias.

IR no es solo un trámite de cumplimiento

Muchos piensan que las relaciones con inversores en cripto son iguales a las del mercado de valores. La única diferencia es que: en la bolsa, el IR suele ser muy aburrido.

¿No? Escucha la opinión de Vlad Tenev.

La visión de Vlad para el futuro es que los informes financieros ya no serán presentados por el CFO en Zoom ante 60 analistas de ventas, sino que serán como entrevistas post-partido de la NBA: con sensación en vivo, interacción y emoción.

Estoy totalmente de acuerdo. Contamos con 8 años de experiencia en marketing orientado a objetivos, respaldado por datos, combinando eventos presenciales y redes sociales. El IR también debe operar de la misma manera. El objetivo no es solo “informar al mercado”, sino atraer a los inversores existentes, fortalecer su confianza y ampliar la base de futuros poseedores de tokens.

¿Cómo será el futuro? Transmisiones en vivo en días de resultados, entrevistas con el CEO y expertos del sector, invitación a grandes tenedores para compartir sus experiencias… interactuar realmente con los inversores y atraer nuevos poseedores.

Reducir el costo de entrada para potenciales inversores

Hoy en día, todos los fondos de liquidez deben demostrar la razonabilidad de sus posiciones ante sus LPs. Esto implica due diligence y reportes de inversión.

Si tu protocolo no publica datos, informes o antecedentes, estás obligando a cada inversor potencial a construir su análisis desde cero.

Estás elevando artificialmente el costo de invertir en ti, y como resultado, menos personas querrán invertir.

Facilítales la tarea, proporcionando información de alta calidad de forma constante: informes de investigación, análisis de datos del protocolo, avances en el ecosistema, análisis de terceros. Así, los analistas podrán preparar informes fácilmente y agregar tu token a sus carteras.

Sin análisis de datos, solo estás volando a ciegas

Incluso los protocolos más destacados en cripto tienen un conocimiento sorprendentemente limitado sobre la estructura de sus inversores. El análisis de comportamiento básico casi no existe: ¿Cuánto tiempo mantienen los inversores sus posiciones? ¿Hacen coberturas perpetuas al momento del lanzamiento del token?

Los datos en la cadena permiten realizar análisis profundos que en el mercado de valores serían el sueño de cualquier equipo de IR.

Si un inversor dice ser un creyente a largo plazo, la verdad ya está registrada de forma permanente en la cadena. Integrar esta capacidad analítica en los protocolos de IR ofrecerá una ventaja enorme: no solo entender a los titulares actuales, sino también identificar con precisión a los próximos inversores objetivo.

La transparencia amplía la escala del mercado

La mayoría de los equipos piensan que menos divulgación es más segura, pero en realidad es todo lo contrario.

Los inversores ya asumen incertidumbre respecto a tu token: desbloqueos, gastos en tesorería, protocolos de market making, cláusulas no estandarizadas, etc. Si no proporcionas respuestas, el mercado no ignorará estos problemas, sino que los imaginará en la forma más pesimista posible.

El costo de la falta de transparencia es difícil de calcular, pero nunca sabrás cuántos inversores abandonaron tu token por falta de información o por dificultad para verificarla. Ese costo existe de verdad.

Indicadores de éxito

Es fácil medir el éxito del IR con el precio del token. Pero el problema es que el precio tiene mucho ruido y está influenciado por factores fuera del control del IR: macroeconomía, liquidez, sentimiento del mercado, conflictos geopolíticos, etc.

Una forma más razonable es evaluar si el IR ha mejorado la calidad y la amplitud de la base de inversores.

Algunos indicadores a seguir:

Incremento en la cantidad de inversores objetivo que siguen activamente el token

Crecimiento de titulares de calidad en segmentos específicos, especialmente fondos de liquidez e instituciones estratégicas

Cambios en la concentración de titulares

Número de inversores que pasan de contacto inicial → due diligence activa → tenencia

Proporción de titulares principales con ciclos de tenencia alineados con los objetivos

Frecuencia y calidad del contacto con inversores a lo largo del año

Incremento en consultas de inversores activos

Mayor exposición en canales de compra objetivo

Medido a través de comunicación directa y retroalimentación: aumento en la comprensión de la lógica central del proyecto por parte de los inversores

Para fondos de liquidez, una métrica práctica es: ¿hay más inversores que, en comparación con hace un año, tienen una valoración clara de tu token?

No todos deben comprar ahora, pero si más personas entienden cómo valorar tu token, qué hitos son importantes y qué precios son atractivos, eso es un avance real.

El éxito del IR no es solo “el precio subió”, sino “¿hemos ampliado la base potencial de titulares?”

Camino hacia el futuro

Estamos construyendo en esa dirección, porque la situación actual de los tokens representa un desafío de supervivencia para toda la industria. Una triste realidad es que la mayoría de los tokens en este momento no tienen valor de inversión. Jason y yo realmente queremos solucionar esto, y nuestra experiencia de años nos ha permitido ver claramente hacia dónde ir.

Los tokens deberían ser más transparentes que las acciones y más amigables para los inversores, ya que se basan en infraestructura cripto. Los proyectos tienen un fuerte incentivo para avanzar en esa dirección, porque eso ampliará enormemente su mercado alcanzable.

Más importante aún, el campo de las relaciones con inversores lleva mucho tiempo sin innovar. Desde nuestra perspectiva, el futuro del IR no será un proceso aburrido, sino algo dinámico, multimedia, con alta interacción y proactividad. Requiere realizar activamente eventos presenciales, generar discusión en redes sociales y contar historias atractivas para captar nuevos inversores. Ese es el camino que la industria debe seguir.