Los expertos en Web3 revelan el «Manual de entrenamiento para fundadores»: la historia es apalancamiento, si no tienes producto solo es autoindulgencia

Decentralised.co fundador Joel John señala que el núcleo del fracaso en el marketing de criptomonedas radica en no saber contar historias; una narrativa verdaderamente efectiva debe basarse en el producto, la cultura y las creencias a largo plazo, y no en la exposición a corto plazo.

Muchas de las campañas de marketing en la industria cripto fracasan precisamente porque los fundadores no saben “contar historias”. Joel John, fundador y principal redactor de Decentralised.co, una plataforma de investigación y escritura sobre Web3, publicó un análisis sobre la importancia y la metodología de contar buenas historias. A continuación, los detalles.

Mi carrera ha sido testigo de cómo tres fondos de capital de riesgo y un fondo de cobertura han surgido de la nada. En los últimos tres años, junto a Siddharth y Saurabh Deshpande, he logrado lo mismo para DCo. Desde muchos aspectos, mi trayectoria gira en torno a la cultura, el capital y las criptomonedas. Como alguien cuya carrera se ha desarrollado principalmente entre contar historias y acumular capital, aquí comparto algunos puntos clave que los emprendedores deberían entender.

Una historia es lo que queda después de hacer clic o navegar. Es la impresión que permanece en la mente cuando alguien recuerda una marca, incluso mucho después de haber consumido la información de marketing. Algunos la llaman influencia. Personalmente, creo que una historia simboliza lo que representa una marca. Apple te anima a “Think Different”, Nike promueve “Just Do It”, y Kanye West te inspira a “Amarte a ti mismo”.

El impacto de una buena historia incluye las emociones que genera, los procesos mentales que provoca y la percepción que la marca acumula en la mente de las personas.

Si puedes generar impacto y resonancia en 10 segundos, construye tu marca en torno a eso. Si crees que lo que estás creando tiene profundidad y necesita tiempo para mostrarse, invierte en medios que puedan captar la atención y el tiempo de las personas.

Los medios siempre cambian, pero lo que determina la calidad de una historia de marca son las decisiones que toman quienes la crean. Los fundadores a menudo piensan que cierta exposición mediática es una historia. Pero no es así. Los medios solo condensan las ideas del fundador. Si no pueden comunicar claramente sus postulados a los creativos que intentan contar la historia de la marca, no habrá historia que escribir. Muchos fundadores invierten mucho en marketing y aún así se preguntan qué salió mal.

• Los grandes eventos no son historias.
• La publicidad patrocinada no es historia.
• Que tu fondo de inversión hable de tu financiamiento no es historia.
• Que tus empleados compartan tu contenido no es historia.
• Que los traders mencionen tu precio de mercado tampoco es historia.

Fuente: Joel John

La cuantificación de los medios reduce a los creadores a cifras de clics y datos digitales. Cuando los creadores son medidos en números y distribuidos por algoritmos, su motivación se vuelve colaborar con cada marca y monetizar cada exposición.

Una marca respaldada por creadores que colaboran con todas las marcas en realidad no representa a ninguna.

La audiencia entiende que las marcas solo buscan ganar dinero. Los creadores saben que la colaboración busca ampliar su influencia. Las marcas y los creadores comprenden que solo les importa cuánto dinero pueden ganar. Construir una historia basada en la indiferencia no vale la pena para nadie.

Así es la economía de la atención. Antes, un terreno fértil para el florecimiento de historias, ahora se ha convertido en un vertedero tóxico de basura generada por inteligencia artificial, que da asco. Comprime la cultura en estímulos de dopamina, simplifica las emociones en expresiones instantáneas y cuantifica lo que debería sentirse.

Fuente: Joel John

Si acabo de recaudar 45 mil millones en un fondo de inversión, probablemente también sonría así.

En manos de buenos capitalistas, la historia es apalancamiento. Masa, al contarle al príncipe heredero de Arabia Saudita sobre el futuro, puede recaudar mil millones en un minuto; esa es su historia. Elon Musk inspira a toda una generación a soñar con vivir en Marte; esa es otra historia. Steve Jobs dedicó su vida a hacer que las computadoras fueran personales; esa también es una historia. Lo que tienen en común es cómo las historias les otorgan poder. Las historias ayudan a formar capital porque son más memorables que los números. El lenguaje financiero es numérico, pero su sintaxis está impulsada por emociones narrativas.

La publicidad es una llamada a la acción clara. La historia, en cambio, es una invitación a la aventura implícita. No puedes delegar completamente esto en tu equipo. Los mejores emprendedores planifican personalmente su historia. Por supuesto, usan ayuda externa para transmitir, iterar y difundir la historia, pero su premisa fundamental la crean ellos mismos. No puedes dejarlo en manos de otros. Como en un jardín, la historia requiere cultivo, planificación, fertilización, cuidado y aprecio—a menudo en colaboración con otros.

Fuente: Joel John

Sobre Chris Sacca, quizás mi perfil de inversor de riesgo favorito.

Steve Jobs dedicó unos 13 años a construir Pixar antes de volver a Apple. Durante ese tiempo, trabajó junto a Ed Catmull para entender cómo contar buenas historias, sus emociones y su ritmo. La tecnología necesita elementos orientados a las personas para tener impacto social.

Fuente: Joel John

Las acciones de Disney que Jobs adquirió tras comprar Pixar superan las ganancias que obtuvo en Apple.

La mayoría de los fundadores no tienen la posibilidad de comprar un estudio y dedicar 14 años a ello. Pero quizás puedan apoyar a personas creativas. Stripe logra esto mediante sus iniciativas mediáticas. Ramp, por ejemplo, a menudo patrocina podcasts. Henrik Karlsson llama a esto “el círculo”. Cree que construir nuestro mapa social es fundamental para formar nuestra visión del mundo. Si quieres contar historias impactantes, desarrolla el hábito de apreciar a los grandes autores, seguir su trabajo, comentarles y entender la esencia de las obras excelentes antes de empezar a escribir.

Fuente: Joel John

¿Tiene sentido que las zapatillas de Jordan sigan siendo relevantes si no hubiera ganado tantos anillos?

Sin productos útiles o lanzamientos iterativos, las historias están sobrevaloradas. Puedes tener campañas de marketing muy impactantes y emocionar, pero si al final no hay un producto que los usuarios usen, inviertan tiempo y esfuerzo, y puedan seguir usando, todo ese esfuerzo será en vano. Los fundadores a menudo confunden campañas virales con atractivo. Pero no son lo mismo. El atractivo radica en las emociones que genera la repetición del uso del producto. Sin un producto, no hay historia.

Si los productos de Apple no fueran tan inspiradores, su campaña “Think Different” sería muy diferente. Muchas campañas de marketing en cripto fracasan por esto. Crean entusiasmo en plataformas como X, pero dejan a los usuarios confundidos. Peor aún, el uso excesivo de jerga técnica confunde a los usuarios. Si no quieres un mercado potencial grande, usa jerga técnica.

Una historia relacionada con el mercado de capitales se ve afectada por los movimientos de precios. Si tu gráfico de precios va en caída, una campaña efectiva puede causar dolor, recordando cuánto dinero se ha perdido. Por eso, los creadores excelentes casi nunca “emiten su propia moneda”.

En la industria cripto, los marketers a menudo confunden el token (un producto), sus funciones (otro producto) y los casos de uso (normalmente una interfaz). La historia del token se refleja en su precio, sus funciones en su mecanismo de gobernanza, y los casos de uso en la narrativa de marketing. Estos tres aspectos son historias distintas y no deben mezclarse. Los fundadores a menudo combinan estos elementos. Peor aún, realizan pruebas de “cotton candy” excesivamente optimistas, prometiendo que el precio subirá y guiando a la gente a pensar solo en bajadas.

Deberías comunicar el estado básico del token mediante productos de datos, explicar sus funciones en foros DAO y mostrar sus casos de uso en publicaciones en X. Diferentes medios, diferentes audiencias.

A medida que los mercados de capital y la economía de la atención se entrelazan, quienes mejor cuenten historias podrán influir en el mercado. Hindenburg Research es un ejemplo: una firma que usa narrativas excelentes para asignar capital y respaldar sus decisiones. Packy McCormick, que administra un fondo de inversión, también escribe uno de los boletines más destacados en línea. Los narradores con canales de difusión pueden amplificar el apalancamiento del capital para maximizar sus beneficios.

Una historia interesante sin producto puede durar más que un buen producto sin historia. Pero a menos que ambos se entrelacen y generen un margen de beneficio suficiente para sostenerse, solo hay un resultado inevitable: la desaparición.

La inspiración puede llegar al azar, pero no te despertarás un día siendo atleta o guerrero solo por eso. Ser un buen narrador requiere tiempo y práctica. Cultivar el gusto y la percepción de cómo contar historias traerá recompensas inesperadas con el tiempo.

Un punto clave es que a nadie le importa. Tienes muchas oportunidades para intentarlo. Mientras no abuses de crear contenido de mala calidad y ofrezcas lo que la audiencia quiere, su tolerancia puede superar tus expectativas.

La inspiración no siempre llega mientras trabajas en la mesa. Como suele recordar krs.eth: muchas ideas vienen de exploraciones extremas. Necesitas involucrarte en tareas secundarias aleatorias que no tengan que ver con tu trabajo principal. Ahí están todos los secretos.

• Este artículo está autorizado para su reproducción en: 《PANews》
• Título original: 《On stories》
• Autor original: Joel John, Decentralised.co
• Traducción: Felix, PANews