وجود فاخر، يجذب استثمار بقيمة 3170 مليار وون كوري…… باستخدام الذكاء الاصطناعي لتغيير نمط العقارات الفاخرة

الفخامة حضور منصة التسويق المتخصصة في العقارات الفاخرة جمعت 22 مليون دولار أمريكي في جولة التمويل من المرحلة C (حوالي 317 مليار وون كوري). قاد جولة التمويل شركة رأس المال المخاطر Bessemer Venture Partners، وشارك فيها NextEquity Partners، GS Backers، TriplePoint Capital، بالإضافة إلى استشاري العقارات الفاخرة Jade Mills وزوجها. بالإضافة إلى ذلك، حصلت الشركة على قرض بقيمة 15 مليون دولار من جي بي مورغان.

الميزة التنافسية الفريدة لـLuxury Presence تكمن في دعم بناء مواقع الويب ذات العلامة التجارية الفاخرة لوكلاء العقارات، وتوفير أدوات تسويق تعتمد على الذكاء الاصطناعي. قال المؤسس والمدير التنفيذي مارتي كريمر: “الجوهر هو مساعدة الوكلاء الفاخرين على استكشاف فرص المعاملات غير المرئية سابقًا داخل شبكتهم الأساسية باستخدام وظائف الذكاء الاصطناعي.” وشرح أن المنتج الجديد “Presence CRM” الذي سيتم إطلاقه في فبراير هو المثال الرئيسي لتحقيق هذا الاتجاه الاستراتيجي.

تقع هذه الشركة في أوستن، تكساس، وقد تطورت الآن إلى منصة يستخدمها أكثر من 17,000 مؤسسة عقارية وأكثر من 87,000 وكيل. من المتوقع أن ينمو إيرادها السنوي المنتظم بنسبة 40% بحلول عام 2025، وأن تكون على وشك تحقيق الربحية. لم يتم الكشف عن تقييم الشركة بشكل محدد، لكن الشركة أكدت أن الجولة الحالية من التمويل تمثل تقييمًا ذا قيمة أعلى بشكل ملحوظ مقارنة بجولة التمويل B-1 التي جرت في أغسطس 2023.

وفي الجولة الثالثة من الاستثمار في Luxury Presence، قال شريك Bessemer Venture Partners بايرون ديتر إن الشركة تمتلك القدرة على إعادة تعريف واحدة من أكبر الصناعات التقليدية على مستوى العالم، العقارات. واعتبرها شركة يمكن أن تتساوى مع شركات الذكاء الاصطناعي/البرمجيات كخدمة (SaaS) في مجالات مثل Shopify وToast وServiceTitan.

لقد أدخلت Luxury Presence العديد من أدوات الذكاء الاصطناعي في التطبيق العملي. يُستخدم Presence Copilot كأداة ملاحظات لمساعدة وكلاء العقارات أثناء العمل الميداني، كما أن فريق التسويق بالذكاء الاصطناعي الذي يدعم كتابة المدونات وتحسين ميزانية الإعلانات قد حقق تجاريًا العام الماضي. قال كريمر: “نحن نتجاوز مجرد أتمتة التسويق، ونتطور إلى محرك إدارة علاقات العملاء (CRM) يمكنه التنبؤ بوقت المعاملة، والأهداف، وحتى الرسائل التي يجب توصيلها.”

ومن الجدير بالذكر أن منصة Presence الجديدة التي يتم بناؤها ستجمع بيانات سلوك الوكلاء داخل الشبكة، وتبني نماذج تنبؤية استنادًا إلى ذلك. تشرح الشركة أن دمج سجلات الملكية، وتاريخ الأنشطة الاجتماعية، وتغيرات الأصول، وغيرها من المعلومات الخارجية، يمكن أن يكشف عن فرص معاملات محتملة لم تُعرض بعد في السوق.

تؤكد Presence أن الحلول التقنية الحالية للعقارات تعتمد بشكل كبير على أنظمة غير متكاملة تعتمد على إدخال البيانات وإدارة الأنشطة بواسطة الوكلاء، بينما تدمج منتجاتها جميع الوظائف في منصة واحدة، مما يوفر إنتاجية أعلى ومعدلات تحويل أفضل. وأشارت التحليلات إلى أن المستخدمين الفعليين، مقارنة بمنافسيها مثل Boomtown وMarket Leader وAgent Image، يظهرون نموًا أسرع وحجم معاملات أعلى.

يعتمد نموذج الربح على اشتراكات SaaS، ويشمل العملاء من الوكلاء الأفراد إلى الشركات العقارية الكبرى بمختلف الأحجام. بالإضافة إلى ذلك، إذا استخدمت الذكاء الاصطناعي الخاص بها للاستشارات الفعلية للعملاء، فسيتم فرض رسوم إضافية بناءً على الاستخدام.

تمت الجولة التمويلية في سياق ظهور علامات على انتعاش تدفقات رأس المال في الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا العقارية. بحلول عام 2025، ستبلغ تدفقات رأس المال إلى الشركات الناشئة في مجال العقارات على مستوى العالم من مرحلة البذرة إلى النمو حوالي 10.4 مليار دولار (حوالي 14.97 تريليون وون كوري)، بانخفاض حوالي 56% عن الذروة في عام 2019، لكنها أظهرت تعافيًا مقارنة بعام 2024.