مقدمو Web3 يكشفون عن "دليل تطوير المؤسس": القصة هي الرافعة، إذا لم يكن لديك منتج فهي مجرد ترفيه ذاتي

Decentralised.co مؤسس Joel John يشير إلى أن جوهر فشل التسويق في العملات المشفرة يكمن في عدم القدرة على سرد القصص، فالقصص الفعالة حقًا يجب أن تعتمد على المنتج والثقافة والمعتقدات طويلة الأمد، وليس على الظهور القصير الأمد.

العديد من أنشطة التسويق في صناعة العملات المشفرة تفشل، وربما يكون السبب في ذلك هو أن مؤسسي الفرق لا يعرفون “سرد القصص”. نشر مؤسس وكاتب رئيسي منصة البحث والكتابة في Web3، Decentralised.co، Joel John، مقالًا يوضح أهمية وطرق سرد القصص بشكل جيد، وفيما يلي تفاصيل المحتوى.

شهدت مسيرتي المهنية ثلاثة صناديق استثمار مغامر وواحد من صناديق التحوط من الصفر إلى النجاح. خلال الثلاث سنوات الماضية، تعاونت مع Siddharth و Saurabh Deshpande لتحقيق إنجاز مماثل لـ DCo. من نواحٍ كثيرة، تدور مسيرتي حول الثقافة ورأس المال والعملات المشفرة. كمهني يركز على سرد القصص وتراكم رأس المال، إليكم بعض النقاط التي أود أن يفهمها رواد الأعمال.

القصة هي الشيء الذي يترك بعد النقر أو التصفح. إنها الانطباع الذي يبقى في ذهن الناس عند تذكر علامة تجارية معينة، حتى بعد استيعاب المعلومات التسويقية منذ زمن بعيد. يُطلق عليها أحيانًا التأثير. أعتقد أن القصة ترمز إلى ما تمثله العلامة التجارية. شركة أبل تشجعك على “فكر بشكل مختلف”، ونايكي تدعو إلى “فقط افعلها”، وKanye West يشجعك على “حب نفسك”.

تأثير القصة الجيدة يشمل المشاعر المختلفة التي يشعر بها الناس، ومسارات التفكير، والوعي الذي تتراكمه العلامة التجارية في أذهان الناس.

إذا استطعت أن تترك تأثيرًا وتثير التفاعل خلال 10 ثوانٍ، فابنِ علامتك التجارية حول ذلك. وإذا كنت تعتقد أن ما تبنيه عميق ويحتاج إلى وقت ليظهر، فاستثمر في وسائل الإعلام التي تجذب الناس لقضاء وقت أطول.

وسائل الإعلام تتغير دائمًا، لكن القرار النهائي بشأن جودة قصة العلامة التجارية يعتمد على القرارات التي يتخذها صانعوها. غالبًا ما يعتقد المؤسسون أن بعض التعرض الإعلامي هو القصة. لكن الأمر ليس كذلك. وسائل الإعلام هي مجرد تلخيص لمطالب المؤسسين. إذا لم يتمكنوا من توصيل مطالبهم بوضوح للمبدعين الذين يحاولون سرد قصة العلامة التجارية، فلن يكون هناك قصة تُكتب. هؤلاء المؤسسون ينفقون الكثير على التسويق، ومع ذلك يتساءلون عن مكان الخطأ.

• الفعاليات الكبرى ليست قصة.
• الإعلانات المدعومة ليست قصة.
• حديثك عن التمويل مع رأس المال المغامر ليس قصة.
• إعادة تغريد موظفيك لمحتواك ليست قصة.
• حديث المتداولين عن سعر سهمك ليس قصة.

مصدر الصورة: Joel John

تقلل وسائل الإعلام من المبدعين إلى مجرد أرقام نقرات وبيانات رقمية. عندما يتم قياس المبدعين رقميًا وتوزيعهم بواسطة الخوارزميات — فإن دافعهم هو التعاون مع كل علامة تجارية وتحقيق أرباح من كل ظهور.

العلامة التجارية التي يروج لها مبدعون يتعاونون مع جميع العلامات التجارية، لا تمثل حقًا أي علامة تجارية على وجه التحديد.

الجمهور يدرك أن الشركات تهدف للربح. والمبدعون يدركون أن التعاون يهدف إلى توسيع التأثير. والشركات والمبدعون يفهمون أن كل طرف يهتم فقط بكمية الأرباح التي يمكن أن يحققها. القصص المبنية على أساس عدم اهتمام أحد لا تستحق أن يُهدر عليها الوقت.

هذه هي حالة اقتصاد الانتباه. كان في السابق أرضًا خصبة لنمو القصص، لكنه الآن أصبح بركة نفايات سامة من الذكاء الاصطناعي، تثير الاشمئزاز. يختصر الثقافة إلى محفزات الدوبامين، ويبسّط المشاعر إلى تعبيرات فورية، ويقيس الأشياء التي يجب أن تُشعر بها.

مصدر الصورة: Joel John

لو أنني جمعت مؤخرًا 45 مليار يوان لصندوق استثمار مغامر، لربما كنت سأبتسم هكذا أيضًا.

في أيدي المستثمرين الممتازين، القصة هي الرافعة. ماسا عندما يخبر ولي العهد السعودي عن المستقبل، وكل دقيقة يتحدث فيها، يحقق جمع مليار يوان، هذه هي قصته. إيلون ماسك يقود جيلًا يتطلع إلى حياة على المريخ، وهذه قصة أخرى. ستيف جوبز كان يركز على جعل الحواسيب شخصية، وهذه أيضًا قصة. التشابه بين هؤلاء هو كيف تمنحهم القصص القوة. القصص تساعد في تكوين رأس المال لأنها أكثر ذكرًا من البيانات الرقمية. لغة التمويل هي الأرقام، لكن قواعدها تُحدد بواسطة المشاعر التي تحركها القصص.

الإعلانات هي دعوة واضحة للصفقة. أما القصص فهي دعوة مغامرة ضمنية. لا يمكنك تفويض الأمر بالكامل للفريق. أفضل رواد الأعمال يخططون قصصهم بأنفسهم. بالطبع، يستعينون بقوى خارجية للمساعدة في نقل، وتكرار، ونشر القصص. لكن الأساس هو أن يضعوها بأنفسهم. لا يمكنك أن تتركها للآخرين بشكل عشوائي. مثل الحديقة، تحتاج القصص إلى حرث، وتخطيط، وتسميد، ورعاية، وتقدير — وغالبًا ما تتطلب تعاونًا من عدة أشخاص.

مصدر الصورة: Joel John

عن Chris Sacca، ربما هو أكثر شخص في عالم رأس المال المغامر يعجبني.

استغرق ستيف جوبز حوالي 13 عامًا لبناء شركة بيكسار، ثم عاد إلى أبل. خلال تلك الفترة، عمل مع Ed Catmull لفهم طرق سرد القصص الممتعة، والعاطفية، والإيقاعية. التقنية بحاجة إلى عناصر إنسانية لتؤثر على المجتمع.

مصدر الصورة: Joel John

الأسهم التي حصل عليها جوبز من استحواذه على بيكسار كانت أكثر من أرباحه من أبل.

معظم المؤسسين لا يملكون القدرة على شراء استوديو واستثمار 14 عامًا من وقتهم. لكن ربما يمكنهم دعم المبدعين. شركة Stripe تفعل ذلك من خلال مبادراتها الإعلامية. وRamp غالبًا ما تدعم ذلك برعاية بودكاست. Henrik Karlsson يسمي ذلك “الدائرة”. يعتقد أن تشكيل شبكتنا الاجتماعية هو الأساس في تكوين رؤيتنا للعالم. إذا أردت كتابة قصة رائعة — فاعتنِ بتقدير الكتاب المميزين، وراقبهم، وعلق عليهم، وافهم جوهر الأعمال المميزة قبل أن تبدأ في الكتابة.

مصدر الصورة: Joel John

هل معنى أن حُصل على العديد من الألقاب في كرة السلة أن حذائك الرياضي أصبح ذا معنى؟

بدون منتجات عملية أو تحديثات، يُبالغ في تقدير القصص. يمكنك أن تملك حملات تسويقية مذهلة ومؤثرة، لكن إذا لم يكن هناك منتج يُستخدم ويُخصص له الوقت والجهد، ولا يمكن استمراره، فكل تلك الجهود ستذهب سدى. غالبًا ما يخلط المؤسسون بين الحملات الفيروسية والجاذبية. لكنهما ليسا الشيء ذاته. الجاذبية تتعلق بالمشاعر التي يخلقها الناس من خلال الاستخدام المتكرر للمنتج. بدون منتج، لا توجد قصة.

لو أن منتجات أبل لم تكن ملهمة جدًا، لكانت حملتها “فكر بشكل مختلف” مختلفة تمامًا. العديد من حملات التسويق في العملات المشفرة تفشل لهذا السبب. فهي تخلق حماسًا على منصة X، لكنها تترك المستخدمين في حيرة. والأسوأ من ذلك، أن الكثير من المصطلحات التقنية تثير حيرة المستخدمين. إذا كنت لا تريد أن تستهدف سوقًا كبيرًا، فاستخدم المصطلحات التقنية.

قصة مرتبطة بالسوق المالي تتأثر بمسار السعر. إذا كان الرسم البياني للسعر يتجه لأسفل، فإن الحملات التسويقية الفعالة قد تسبب ألمًا، لأنها تذكر الناس بالخسائر. ولهذا السبب، نادرًا ما يطلق المبدعون المميزون عملات خاصة بهم.

في صناعة العملات المشفرة، غالبًا ما يخلط المسوقون بين التوكن (منتج) ووظائفه (أيضًا منتج) وسيناريو الاستخدام (عادة واجهة). تظهر قصة التوكن في سعره، ووظائفه في آلية الحوكمة، وسيناريو الاستخدام هو المحتوى الذي يجب أن يُسوق. هذه الثلاثة قصص مختلفة تمامًا، ولا ينبغي الخلط بينها. غالبًا ما يربط المؤسسون بين هذه الثلاثة. والأسوأ من ذلك، أنهم يبالغون في التفاؤل ويختبرون “اختبار حلوى القطن”، ويعدون بارتفاع السعر، ويوجهون الناس نحو التفكير السلبي.

يجب أن تنقل حالة التوكن الأساسية عبر منتجات البيانات، وتوضح وظائفه عبر منتديات DAO، وتعرض سيناريوهات الاستخدام في تحديثات X. وسائل الإعلام المختلفة تستهدف جماهير مختلفة.

مع تداخل سوق رأس المال مع اقتصاد الانتباه، فإن أفضل من يستطيع سرد القصص سيكون قادرًا على توجيه السوق. شركة Hindenburg Research مثال على ذلك، فهي شركة تستخدم سرد القصص الممتاز لتخصيص رأس المال ودعمه. وPacky McCormick يدير صندوق استثمار مغامر ويكتب واحدة من أفضل النشرات الإخبارية على الإنترنت. من يمتلك قنوات تواصل، يمكنه تضخيم الرافعة المالية لرأس المال لتحقيق أقصى استفادة.

قد يكون لقصص رائعة بدون منتج أن تدوم أطول من منتج جيد بدون قصة، لكن إلا إذا تداخل الاثنان وخلقوا مساحة ربح كافية للبقاء، فالنهاية حتمية: الانقراض.

قد تأتي الإلهام بشكل عشوائي، لكنك لن تستيقظ في صباح عادي وتصبح رياضيًا أو محاربًا، وكذلك أن تصبح كاتبًا مؤثرًا يتطلب تدريبًا ووقتًا. سرد القصص مهارة تتطلب الممارسة المستمرة. تنمية الذوق والبصيرة في طريقة تقديم القصص ستؤتي ثمارها بشكل غير متوقع مع مرور الوقت.

نقطة مهمة يجب أن تفهمها هي أن لا أحد يهتم. لديك فرص لا حصر لها للمحاولة. طالما أنك لا ترسل محتوى رديئًا بشكل مفرط، وتقدم ما يريده الجمهور، فإن مستوى تسامحهم قد يتجاوز توقعاتك بكثير.

الإلهام لا يتدفق دائمًا أثناء العمل على المكتب. كما يذكر krs.eth غالبًا: الكثير من الإلهام يأتي من استكشافات متطرفة. عليك أن تغوص في المهام الجانبية العشوائية التي لا علاقة لها مباشرة بعملك الرئيسي. كل الأسرار مخبأة هناك.

• تم إعادة نشر هذا المقال بموافقة من: 《PANews》
• العنوان الأصلي: 《On stories》
• الكاتب الأصلي: Joel John, Decentralised.co
• الترجمة: Felix, PANews