المؤلف: ضفدع الجليد
في العام الماضي، كتبت مقالة بعنوان «كيف تدير توقعات الإعلانات بشكل جيد: الطريقة الصحيحة لعرض “الرؤية الكبيرة” من جانب المشروع.»
ومع ذلك، أظهرت لي الواقع بشكل ساخر وجهًا آخر للصناعة - انهيار توقعات المستخدمين، وفقدان ثقة المشاريع، وغرق رأس المال في حلقة مفرغة من السلبية، مما أجبرني على الدخول في مسار الدفاع عن الحقوق.
تحولت عمليات الإطلاق المجانية من محرك نمو إلى “لعبة حصد”، حتى ظهور إطلاق Initia، الذي لم يؤكد فقط وجهة نظري، بل أثبت أيضًا أن إطلاقًا مجانيًا “بدون خاسرين” ممكن.
تظهر هذه الطائرة الأولى كيف يتم عرض رؤية واسعة على整个 الصناعة: بناء الثقة من خلال الشفافية، وإدارة التوقعات بقواعد معقولة، مما يجعل الطائرات الأولى ليست مجرد أداة تسويقية، بل تصبح بنية تحتية لحوكمة المشروع.
أولاً، استراتيجية توزيع Initia: رفض PUA، رفض الاستعراضات، والعودة إلى تفكير تشغيل المستخدمين البسيط.
في سبتمبر من العام الماضي، كان لدى اثنين من مؤسسي Initia مقابلة، وكان المبدأ الأساسي هو الرغبة في الحفاظ على التوافق العالي بين المشروع والمجتمع وخلق تأثير ثري طويل الأمد، كما أنهم يعارضون بشكل واضح القصير الأجل. من تحليل الجزء الأول وتصريحات المؤسسين، يمكننا أن نرى أن المشروع بالفعل يمارس طويل الأجل من تصميم المنتج وتصميم اقتصاديات الرموز إلى النهاية.
من خلال التحليل الدقيق لعملية توزيع العملة المجانية من Initia، لا توجد أي استراتيجيات توزيع مميزة أو متفوقة، كما أنه لا توجد أية عمليات تتلاعب بالمستخدمين. خاصة أن عملية التوزيع بأكملها تقترب من “إزالة المؤثرين”، وأسميها فلسفة “سوق الخضار” البسيطة ولكن الفعالة للغاية. لا شيء أكثر من ذلك، العدالة، الأمانة، والشفافية، فقط لا غير.
1⃣شفافية: قواعد مسبقة، تقدم شفاف
في الطرح المجاني، يقوم المشروع في مرحلة المهام الأولى لشبكة الاختبار بتقديم حوافز واضحة، وبعد الانتهاء، دون تأخير أو تردد، يتم إبلاغ المستخدمين بوضوح بعدم وجود حوافز لاحقة.
ثانياً، خلال فترة الإطلاق المجاني، يتم تفعيل آلية مكافحة الغش في مرحلة الشبكة التجريبية، وليس بعد تعديل القواعد، مما يزيل الشكوك حول عمليات التداول المريبة، على عكس بعض المشاريع التي تتغاضى في البداية عن استخدام الروبوتات لزيادة الكمية، ثم تبدأ في التحضير للهجوم بعد بدء الإطلاق المجاني.
هذا يشبه العملاء الذين يذهبون إلى سوق الخضار الذي يحدد الأسعار بوضوح، حيث يمكنك رؤية الأسعار عند الدخول، ويكون قرار الشراء متروكًا لك، بدلاً من وجود لافتة تشير إلى لحم الضأن، بينما ما يُباع هو لحم الكلاب.
2⃣ العدالة: توزيع عادل، تعديل ديناميكي
تتميز هذه المرة من توزيع الرموز من Initia بخصوصية بارزة، حيث تختلف عن آلية توزيع الرموز التقليدية التي تركز على KOL والحيتان، فقد أنشأت Initia إطار توزيع رمزي شامل للغاية، مما يجعلها ذات طابع عالٍ.
تغطية بدون عتبة: يحتاج معظم المستخدمين فقط إلى إكمال تغريدتين للحصول على 400+ رمز، مما ينقل حق المشاركة إلى مجموعة المستخدمين الحقيقية.
تصميم حوافز الذيل الطويل: على نقاط yap، تم توزيع إيرادات على 4000 مستخدم (أكثر بكثير من نموذج أفضل 100 على قائمة YAP)، مما يجعل المشاركين الصغار والمتوسطين يحصلون على عوائد تتناسب مع مساهماتهم.
آلية التعديل الديناميكي: استبعاد 1,000,000 مستخدم من الفئة الأدنى، وتوزيع المزيد من الرموز على المشاركين النشطين، مما يشكل تغذية راجعة إيجابية حيث كلما زادت النشاط زادت الأرباح.
خلال العملية برمتها، سواء كنت KOL أو مستخدم عادي، فإنك تركز أكثر على عدالة القواعد، بدلاً من التركيز على تأثير KOL في البيع.
3⃣الصدق: الوفاء بالوعد، ورفض PUA
في هذه النقطة، يظهر المشروع في عدة أماكن، ولا توجد تقريبًا وعود غامضة، حيث أوضح المؤسس عبر تويتر أنه سيبدأ في نهاية الشهر، ثم تم فتح TGE في نهاية الشهر.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن تقدم تطوير شبكة الاختبار هو في الأساس نفس تقدم الشبكة الرئيسية ، وهناك 3 أشهر متبقية بعد 70٪ ، مع مسار تخطيط واضح ؛ وينطبق الشيء نفسه على الإنزال الجوي ، والموعد النهائي لشبكة الاختبار ، والتغريدة ، و DC واضحة بشكل غير عادي ، والمشي صحيح.
ثانياً، جعلت Initia المستخدمين يشعرون بالواقعية الحقيقية للنهج طويل الأمد.
على أساس النقاط الثلاث المذكورة أعلاه ، ليس من الصعب فهم أن مستخدمي المجتمع يحافظون على المشروع تلقائيا ، بحيث يمكن للمستخدمين أن يشعروا بالمدى الطويل الحقيقي ، بدلا من ألعاب المضاربة قصيرة الأجل. هذا التراكم للثقة يجعل المستخدمين لم يعودوا مجرد “صيادين للإسقاط الجوي” غير مبالين ، بل يصبحون تدريجيا مشاركين عضويين في المشروع ، وحتى يأخذون زمام المبادرة لتعزيز البيئة والدفاع عنها. عندما تكون القواعد واضحة ، والمصالح ملزمة ، والقيم تكافلية ، فإن ثبات وولاء المجتمع سيتشكلان بشكل طبيعي.
أثبتت Initia أن جوهر العالم اللامركزي ليس في KOL، بل في الصمت الأغلب. غالبًا ما يتم تصميم إيرادات المشاريع التقليدية حول KOL والحيتان الكبرى، مما يؤدي إلى أن يصبح المستخدمون العاديون “مرافقين”. بينما تركز استراتيجية Initia على الشمولية، وقياس المساهمة، والتحقيق الشفاف، مما يسمح لكل مستخدم حقيقي بالحصول على عائدات متناسبة.
من الناحية التجارية، نجاح Initia لا يعتمد على “حيل سحرية” معقدة، بل يعود إلى أبسط أخلاقيات الأعمال: الطموح طويل الأمد لا يحتاج إلى تصميمات فاخرة، بل يحتاج فقط إلى الوفاء بالوعود البسيطة بنسبة 100%، هذا كل شيء.
هذا يزخر في تشغيل المتاجر وأسواق الخضار التي تعود إلى قرن من الزمان في العالم المادي الحقيقي ، وهو أمر بسيط ، ولكن يمكن أن يكتسب ثقة مستمرة.
ثالثًا، مناقشة التوقعات: ما نوع الإطلاق المجاني الذي يحتاجه القطاع حقًا؟
هل هناك حاجة حقًا لتوزيع العملات المجانية في هذه الصناعة؟ أعتقد أن Initia قد أعطت الجواب. أؤمن أنه إذا استمروا في هذا النهج الصادق في التشغيل، واستمروا في تطوير التكنولوجيا، فإن حياة هذا المشروع وعلوه قد يتجاوزان توقعاتنا.
تُظهر هذه الصناعة، في مجال التوزيع المجاني، أنها تسير في اتجاه خاطئ بشكل متزايد، حيث تركز معظم المشاريع على السرد الكبير، بينما تعاني في التوزيع المجاني. أثبت مشروع initia أنه طالما يمكنك القيام بعمل جيد وصادق في تقديم طبق من المعكرونة، فإن هذه الإخلاص لها من الحيوية ما يفوق بكثير تلك الوليمة الخيالية. هذه فلسفة تشغيلية بسيطة جداً، لكنني أعتقد أنها قد تكون نقطة انطلاق لحل المشكلة.
الإيردروب ليس مجرد رهان في لعبة صفرية، ولا ينبغي أن يكون أداة للحصاد، بل يجب أن يصبح بنية تحتية موثوقة في الصناعة. في القطاع الحالي، الإيردروب الجيد هو ببساطة: الشفافية (قواعد قابلة للتحقق)، القدرة على قياس المساهمة (عدالة)، إمكانية تراكم العوائد (التوجه طويل الأمد)، القدرة على توزيع القيمة (الربط البيئي)، والالتزام القابل للتنفيذ (الأمانة).
التفكير الأعمق هو ما إذا كان أصحاب المشروع ورأس المال يعتبرون المستخدمين تدفقًا أو أصولًا. إذا لم تعامِل المستخدمين كأصول وتديرهم وفقًا لذلك، بل اعتبرتهم مجرد تدفق، فلن تتوقف هذه المعارضة والتشوهات وحتى الدفاع عن الحقوق.
لا يزال قطاع التشفير في مرحلة البدء البارد، وتظل الإصدارات المجانية أداة سوقية ضرورية. ولكن إذا اعتُبر المستخدمون مجرد حركة مرور، بدلاً من أصول طويلة الأجل، فسوف يقع القطاع في حلقة مفرغة من “التحكيم القصير الأجل للمستخدمين - جمع المشاريع - انهيار ثقة السوق”. ما يحتاجه القطاع ليس تجديد علاقات الإنتاج للإصدارات المجانية، بل يحتاج بشكل أكبر إلى توافق بين المشاريع ورؤوس الأموال حول تفاصيل القواعد والمجتمع.
ربما يمكننا أن نقول إنه حان الوقت لإجراء إصلاحات على جانب العرض في عمليات الإي إس إيضاح!
إخلاء المسؤولية: قد تكون المعلومات الواردة في هذه الصفحة من مصادر خارجية ولا تمثل آراء أو مواقف Gate. المحتوى المعروض في هذه الصفحة هو لأغراض مرجعية فقط ولا يشكّل أي نصيحة مالية أو استثمارية أو قانونية. لا تضمن Gate دقة أو اكتمال المعلومات، ولا تتحمّل أي مسؤولية عن أي خسائر ناتجة عن استخدام هذه المعلومات. تنطوي الاستثمارات في الأصول الافتراضية على مخاطر عالية وتخضع لتقلبات سعرية كبيرة. قد تخسر كامل رأس المال المستثمر. يرجى فهم المخاطر ذات الصلة فهمًا كاملًا واتخاذ قرارات مدروسة بناءً على وضعك المالي وقدرتك على تحمّل المخاطر. للتفاصيل، يرجى الرجوع إلى
إخلاء المسؤولية.
