剛剛注意到一個有趣的現象：財務顧問實際上是如何在成長方面努力的。雖然大多數仍然高度仰賴客戶轉介，但在 Google 上，眼前就有一個龐大的未被開發機會。每個月，超過 100,000 人正在搜尋「financial advisor」或「financial advisor near me」。然而，只有大約 30% 的顧問有真正落實的 SEO 策略。這是一個巨大的落差。

我查閱了去年一些資料，看看成長最快的 RIAs 實際上在線上表現如何，結果相當令人震驚。多數幾乎都沒有拿到多少自然搜尋流量。在分析的 20 家高成長公司中，只有少數幾家能從 Google 搜尋每月獲得不錯的訪客數。有些每月透過自然搜尋吸引 1,500-1,600 位訪客，而其他不少則幾乎什麼流量都沒有。與此同時，當你看見真正的可能性——SmartAsset 每月為其網站帶來超過 400 萬的自然訪客——你就會意識到，這些顧問可能正錯失了多少金錢。

有趣的是，RIA 的 SEO 並不一定要很複雜。當然，網域權限很重要，但它並不是一切。有些擁有強大反向連結的公司仍然表現不佳，因為它們的內容策略沒有對齊。也有一些反向連結較少，但內容優化得更好，反而做得更好。真正的機會似乎在於那些大多數顧問沒做好的基本功。

以下是實際有效的方法：首先，針對你的利基做得更具體。不要試圖對所有人都提供服務。如果你專注於為小型企業主提供退休規劃，或為高資產客戶提供遺產規劃，那就把這當成你的切入點。這比使用一般性的「financial advisor」這類字詞競爭少得多，而且你會吸引到更具資格的潛在客戶。第二，內容仍然是王道。建立一個真正的部落格，提供有價值的財務規劃、市場趨勢、投資策略洞見。讓內容真正有用。第三，使用長尾關鍵字，去對應人們實際的搜尋方式。「你所在州的 fee-only financial planning」每次都比一般字詞更有效。

申請並保留更新你的 Google Business Profile（Google 商家資料）。優化你的中繼資料——標題、描述、標頭——讓搜尋引擎真正理解你的網站在講什麼。這些現在都算是基本門檻。

最瘋狂的是，這些背後的計算是很驚人的。透過 SEO 取得客戶的 RIAs，每新增一位新客戶的平均營收為 $6,667。這比轉介帶來的客戶 $5,000 更高。因此，ROI 甚至可能會比它們主要的獲客來源還好。當然，建立一套認真的 RIA SEO 策略需要時間或金錢——有時兩者都要。但就算只是把基本功做對，也能顯著拉開與那些不願意花心思的競爭者的差距。留意這件事的顧問，可能已經走在前面了。