PMF（Product-Market Fit）：產品市場契合度

· Tokenomics Fit：代幣經濟契合度

項目代幣的設計與其項目目標、價值主張、以及生態系統參與者之間的匹配程度，能驅動生態正向循環。

· MVP（Minimum Viable Product）：最小可行產品

· MLP（Minimum Lovable Product）：最小可愛產品

在 Web3 特別強調社群與參與感的環境下，除了可行更要追求早期用戶的喜愛。

· A/B Testing：A/B 測試

· On-chain Analytics：鏈上分析

利用鏈上公開數據（錢包行為、交易路徑等）進行精準效果評估。

· 4P（Product, Price, Place, Promotion）：行銷組合：產品、價格、渠道、促銷

· Product / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Incentives：產品 / 代幣 / 去中心化或中心化交易平台和錢包 / 空投和激勵

Web3 項目核心也是產品，代幣也是價格載體，渠道重點依賴交易平台 / 錢包等；促銷靠空投 / 激勵 / 社群任務進行。

· STP（Segmentation, Targeting, Positioning）：市場細分 - 目標市場選擇 - 市場定位

· Web3 STP：賽道細分、生态位選擇、社群共識

其中社群共識是重點之一；定位常圍繞去中心化（Decentralization）、所有權（Ownership）、實用性（Utility）等敘事展開。

· CLV（Customer Lifetime Value）：用戶生命周期價值

· HLV（Holder Lifetime Value）：持有者生命周期價值，衡量代幣持有者在其持有期內為生態貢獻的總價值（交易、質押、治理等）。

· CAC（Customer Acquisition Cost）：用戶獲取成本

· Airdrop Cost：空投成本

空投是獲取用戶手段之一，其中的成本是關鍵組成部分；同時需警惕女巫攻擊對真實性的影響。

· CVR（Conversion Rate）：用戶轉化率

· On-chain Conversion：鏈上轉化率

用戶完成關鍵鏈上行為的比率（如鑄造 NFT、參與質押、完成跨鏈等）。

· ROI（Return on Investment）：投資回報率

· ROI（Return on Community / Engagement）：社群回報率 / 參與度回報率

· TVL（Total Value Locked）：總鎖倉價值

不僅看財務回報，更重視社群活躍度、治理參與度、生態貢獻度等帶來的長期價值。TVL 是 DeFi 項目關鍵財務和生態健康指標。

· KPI（Key Performance Indicator）：關鍵績效指標

· On-chain Metrics：鏈上指標

如：日活躍錢包數（DAW）、交易量（TV）、獨立持有地址數（Unique Holders）、治理參與率（Governance Participation Rate）

· Marketing Funnel：行銷漏斗（認知 ->興趣 ->決策 ->行動）

· Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build：Web3 用戶旅程

增加關鍵環節：擁有（Own）->質押（Stake）->治理（Govern）->建設（Build），社群貫穿全程。

· USP（Unique Selling Proposition）：獨特賣點

· Protocol Value Proposition / Token Utility：協議價值主張 / 代幣效用

Web3 鏈上項目核心差異化在於底層協議創新和代幣的實際應用場景與價值捕獲能力。

· WOM（Word-of-Mouth）：口碑行銷

· Alpha Groups / CT（Crypto Twitter）/ Community Shilling：阿爾法群組 / 推特 / 社群推廣

依賴加密社群（KOL/ 核心成員）在群組 / 推特的討論推廣。

· Content Marketing：內容行銷

· Educational Threads / Docs / AMA / Space：解釋複雜概念長推 / 項目文檔 / 問答活動

Web3 內容強調教育性、透明性、高互動性。

· Viral Marketing：病毒式傳播

· Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards：模因文化 / 帶代幣激勵的推薦計畫

利用模因文化天然傳播力 + 代幣激勵驅動的裂變機制。

· Growth Hacking：成長黑客

· On-chain Growth Hacking：鏈上成長黑客

· Play-to-Earn / xx-to-Earn：邊玩邊賺以及類似機制

利用智能合約自動化激勵（空投預期、積分）、優化 Gas 費、設計代幣機制（彈性供應 Rebase, 分紅 Reflection）進行快速成長。其中 Play-to-Earn 是 Web3 創新和重要成長模式之一。

· CRM（Customer Relationship Management）：客戶關係管理

· Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt：區塊鏈 CRM / 社群關係管理

基於鏈上行為數據（如 NFT 持有、治理投票、質押量）分層用戶，通過 Discord 角色、代幣門控、個性化空投進行精細化運營和激勵。

· Customer Loyalty：客戶忠誠度

· Holder/Staker Loyalty：持有者 / 質押者忠誠度

通過忠誠度 NFT、分級質押獎勵、治理權、獨家訪問權維繫核心持有者 / 質押者。

· DAU/MAU（Daily/Monthly Active Users）：日 / 月活躍用戶

· DAW / MAW（Daily/Monthly Active Wallets）：日活躍錢包數 / 月活躍錢包數

鏈上活躍度的核心指標，需區分真實用戶與機器人（Bots）。

· User/Buyer Persona：用戶 / 買家画像

· Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona：持有者 / 高風險偏好者 / 建設者 / 治理參與者画像

· Whale / Retail ：資金龐大的投資者 / 散戶

· LP（Liquidity Provider）/ Staker / Governor：流動性提供者 / 質押者 / 治理參與者

· Airdrop Famer / Diamond Hands：空投獵人 / 長期持有者

· Degens / Believers / Builders / Contributors：投機者 / 信仰者 / 建設者 / 貢獻者

Web3 用戶類型更細分，行為動機差異大（投機、信仰、建設、治理參與等），画像需結合鏈上數據與社群行為。

其他專屬於 Web3 的經典「黑話」還有很多，列舉一些大家常用的。

· GM（Good Morning）/ GN（Good Night）：早上 / 晚上向社群問好

· DYOR（Do Your Own Research）：自己研究，自己負責

· ATH（All-Time High）/ ATL（All-Time Low）：歷史最高價 / 最低價

· FOMO（Fear Of Missing Out）：害怕錯過，盲目跟風

· FUD（Fear, Uncertainty, and Doubt）：過度渲染負面，製造恐慌

· Rug Pull：項目主動作惡，卷款跑路

· GOAT（Greatest of All Time）：對早期持有者的敬意

· TBA（To Be Announced）：待定，即將公布

· WAGMI（We’re All Gonna Make It）：我們都會成功

總結：Web3 行銷，從術語革命開始

Web3 行銷最魔幻的地方在於：你以為是來賣產品的，結果用戶是來「挖礦」的；你以為在做促銷，其實他們在「Farm 空投」。通過對比基礎術語以及 Web3 具體場景解析，希望幫助更多傳統行銷人理解 Web3 獨有的概念，從而升級更關鍵的 Web3 行銷策略。比如發現「用戶獲取成本」在鏈上世界可能等於一場被女巫攻擊搞砸的空投，而「口碑行銷」其實是 KOL 在加密推特發動 Shilling 戰爭。