## 固定成本與變動成本：企業家必知的利潤管理關鍵

如果你正在規劃事業或努力增加利潤，首先要了解的是你的成本如何劃分。所有營運成本可以分為兩大類，每一類的行為和對利潤的影響都不同。

### 成本指的是企業必須支出的費用或資源

成本不僅僅是花錢，還包括你為了設計產品或提供服務所付出的一切。理解成本能幫助你巧妙定價，並知道應該賣多少才算收支平衡。

## 固定成本：與銷售量「無關」的支出

固定成本是指無論你賣出多少商品都不會改變的支出。它是「必須」每月支付的費用，不管你的事業是否全力運作。

### 固定成本的特點

這些成本具有高度穩定性，意味著如果你能預測每月需要支付多少，你就能更有信心地規劃現金流(Cash Flow)。然而，固定成本越高，你就得賣出越多商品來覆蓋這些成本。這也是為什麼選擇生產系統和事業位置非常重要的原因。

### 常見的固定成本範例

**租金** - 不論銷售多少或某些日子沒賣，租金都必須依合約支付。

**全職員工薪資** - 一般來說，全職員工的薪水是固定的，不管公司營收是否達標。

**保險費用** - 建築保險、責任保險、商品保險等，都是不依銷售額變動的固定支出。

**貸款利息** - 如果你向銀行或貸款人借款，利息必須定期支付，無論事業是否盈利。

**設備折舊** - 你購買的機器、土地、建築物都需每年計提折舊。

## 變動成本：與銷售「同步」調整的支出

變動成本是與生產或銷售量直接相關的支出。你賣得越多，這些成本就越高。

### 變動成本的彈性

這類成本的優點是可以根據銷售情況調整。如果銷售放緩，你可以減少訂購原料、降低變動工資，幫助企業在銷售下滑時避免虧損。

### 變動成本範例

**原料與零件** - 生產越多，需購買的原料越多。沒有原料就無法生產。

**直接人工**(Direct Labor) - 按工作量雇用的員工或按件計酬的工資，生產越多，工資也越多。

**包裝與運輸** - 商品送達客戶越多，包裝和運費成本也越高。

**佣金** - 若銷售員依銷售額提成，這就是明確的變動成本。

**電費與水費** - 生產越多，能源消耗越大。這部分通常是「部分固定」與「部分變動」的成本。

## 固定成本與變動成本：對決策的影響

區分這兩種成本在多種情境下都非常重要。

( 投資新設備時

如果你考慮投資自動化設備，必須考慮這台設備會增加固定成本)折舊、維護###，但可能會降低變動成本，例如減少人力、降低廢料(。這稱為**權衡分析（Trade-off Analysis）**，需要計算這些投資是否划算。

) 市場疲軟時

當利潤下降，固定成本過高的企業比變動成本較高的企業更容易虧損，因為固定成本即使沒有收入也必須支付。

( 擴大產能時

若企業希望快速擴展，變動成本較高的企業具有優勢，因為可以在不支付大額資本的情況下增加產量，但每增加一點產出，成本也會逐步增加。

## 損益兩平點 )Break-Even Point###：最低銷售額

了解這些成本類型能幫助你計算損益兩平點###BEP(，即不虧不賺的最低銷售額。

**簡單公式：**
損益兩平點 = 固定成本 ÷（)單位售價 - 單位變動成本(）

掌握這個數字後，你就知道「哇，要賣多少件才能不虧」。這對設定銷售目標和商業決策非常重要。

## 成本管理的實用技巧

**降低固定成本：**
嘗試重新簽約租約、減少庫存、縮小營運規模（若可能）。

**調整變動成本：**
與供應商議價，降低原料成本；優化生產流程，提高效率。

**分析成本與銷售的關係：**
理解每種成本在銷售變動時的變化方式。

**情境規劃：**
模擬「如果調整這個成本，利潤會變成怎樣」，提前做好準備。

## 總結

固定成本是指不隨銷售變動的支出，而變動成本則會隨銷售量變化。理解這兩者的差異不僅是會計問題，更是設計長久經營策略的關鍵。聰明的企業家會懂得權衡這兩種成本，讓企業在正常與挑戰時期都能穩健成長。