如何規劃一場完美的 TGE 啟動活動？

代幣發行不是行銷活動，而是一場經濟壓力測試。

在@ GREEND0TS，我們經常參與代幣銷售與 TGE 行銷。事實上，多數 TGE 失敗的主因，並非產品或團隊本身，而是項目的基本面根本未能為市場檢驗、競爭與敘事更迭做好準備。

本文由我與@ AlexTops1（來自@ CoinList——加密產業史上最知名的代幣銷售平台之一）共同撰寫，將為你解析如何提升協議成功發行的機率。

即使你是 B2B 軟體企業，只要發行代幣，就同時成為面向零售用戶的 B2C 新創公司。

市場高度有效率：

如果你的社群空洞、代幣經濟學薄弱、應用場景尚未落地，或 GTM 策略不一致——這些問題都會在上線幾分鐘內被揭露。你只有一次發行機會，務必把握。

本清單細緻拆解了決定項目能否進入可持續發行前 15% 的關鍵要素，否則就會成為又一個「只跌不漲」的項目。

讓我們深入探討。

社群與心智佔領工程

TGE 前，注意力即是流動性。

成功者會連續數週持續打造可信的心智佔領。失敗者只會在最後 72 小時臨時造勢。

你的目標：持續、全方位地曝光，但不能流於刻意。

1：講述用戶真正能理解的故事

你的業務有兩類核心受眾：產品用戶與代幣買家。要與他們建立連結，必須捨棄術語，從基礎講起：

• 你的項目為什麼重要？
• 對誰重要？
• 核心訊息是什麼？
• 你打算如何傳播這個訊息？

一旦核心訊息明確，就要反覆講述你的故事和用戶故事。再優秀的產品，如果無法用通俗易懂的方式表達，也毫無意義；只有持續且清晰，才能贏得關注。如果你是技術型創辦人卻難以產出內容，就請專業人士協助。你的代幣發行成敗取決於此。

2：可持續心智佔領（TGE 前 2-3 個月）

頂級項目會在代幣銷售或 TGE 前至少 2-3 個月保持穩定、自然的曝光。

• 避免突發式活動。
• 避免長時間消失。
• 避免連續沉默後突然大張旗鼓。

3：杜絕機器人行為與虛假熱度

粉絲數一夜從 2 萬暴增至 6 萬，最能摧毀項目公信力。

• 用 TweetScout 或 Moni Discover 自查社群帳號。
• 檢查合作 KOL 是否存在非自然互動。警示訊號包含粉絲眾多但貼文曝光和互動極低、數據突增後又沉寂、留言內容高度重複、互相關注極少。可用 Kaito 或 Cookie3 等工具驗證。
• 避免抽獎、灌水任務或強制關注賺獎勵等行為。

如果受眾看起來不真實，你的 TGE 也不會被認可。交易所和投資人會看你的數據，但不會被表面指標蒙蔽。切忌冒險。

4 TGE 前情緒與社群互動

負面情緒可能在代幣上市前就導致發行失敗。過度正面同樣危險。

• 用 Kaito、Lunarcrush 或 Santiment 監測情緒。
• 過於正面和過於負面一樣可疑。
• 與 KOL 合作時，確保其評價真實且公正。
• 考察 KOL 真實互動而非粉絲數量。
• KOL 既評價優點也指出不足，遠勝於一味吹捧。
• 追蹤用戶 UGC（表情包、長推、粉絲畫作、數據面板）的占比。
• 健康生態中，活躍創作者應占 5–10%，而非僅有被動回應。
• 前期以教育內容建立公信力，後期隨勢轉向轉化導向資訊。
• 在英語、中文、俄語、烏克蘭語、土耳其語、西班牙語等多語種、多地區激活頂級 KOL。

5 Discord / Telegram 健康度檢測

群組內沉默 = TGE 也會冷清。社群活躍度必須可見。

• 統計 DAU（每日活躍用戶）。
• 健康區間：占總群人數 10–20%。
• 低於 8% 表示發行前社群幾乎無人氣。

強有力的 GTM，是代幣發行爆發或 48 小時後歸零的關鍵分水嶺。

6 靠近發行時加大 BD 力度

• 與其他加密項目整合，是發行前極具爆發力的成長通道。
• 在許多情況下，未發行代幣前更容易與其他項目、交易所、做市商達成合作。一旦有了透明數據和營收，永遠不夠。
• 聯手用戶群或目標市場相近的項目，借助對方社群和勢能。
• 優質的聯合 Twitter Space、社群推廣、線下活動都要積極參與，充分發揮每次合作的價值。

發行後絕不能沉寂。

沉默比拋壓更快消耗勢能。

TGE 後缺乏需求刺激→代幣下跌。

TGE 後激勵溝通不到位→代幣下跌。

未能持續推出強勢合作或產品→代幣下跌。

「只跌不漲」的 K 線，比任何因素都更快阻斷用戶成長。

（此處為 TGE 後行銷的小註釋。）

代幣經濟學與經濟設計

代幣發行失敗，根本原因通常不是「行銷差」。

而是供給壓倒需求。

一次優秀的代幣發行（即具備長期潛力的發行），20% 靠熱度，80% 靠經濟工程。

以下是每個嚴肅團隊在 TGE 前必須通過的代幣經濟學檢查清單。

** 註：本文不涉及 cliff/歸屬期/內部鎖定等基礎內容，重點強調更容易被忽略的環節。

1：基本要求（不可協商）

這些底線決定項目是「正規軍」還是「業餘選手」：

• 完全透明：無隱藏分配，無「TBA」cliff，無不完整的歸屬圖。
• 最小化拋壓：空投應設置歸屬期，早期買家不能立即退出，FDV 不可讓散戶受損。代幣銷售時，社群取得的條件至少不遜於上一輪 VC 與內部人士。

這兩項沒做到→不具備 TGE 資格。

2：代幣領取機制

如果所有人都能立即 100% 領取（尤其是空投或極低 FDV 的公售），就會出現巨額流動性事件且缺乏持有動力。

應對措施：

採用分層領取選項，例如：

• 選項 A：現在可 100% 領取，但 FDV 較低（如估值打 5 折）。
• 選項 B：現在領取 25%，剩餘 75% 在 6–12 個月內歸屬，FDV 更高。

3 治理≠應用

治理型代幣 = 零自然需求。沒人買、沒人持有。

確保代幣具備真實、結構性應用場景：

• 協議質押賺收益
• 手續費折扣或回饋
• 解鎖高級功能
• 協議收入回購銷毀
• 生態內抵押用途
• 節點運行 / 網路安全必需

應用場景必須與協議使用直接關聯，而非僅止於「氛圍感」。

此外，如果代幣只流出不回流→價格虛高，價值流失。

應設置持續性銷毀機制，例如：

• 每筆交易銷毀 0.5–1%
• 協議收入回購銷毀
• 未領取獎勵銷毀
• 兌換 / 鑄造操作銷毀

沒有銷毀機制，通膨會不斷累積。你必須具備對沖能力。

4：需求驅動型應用場景必須在 TGE 上線

市場上許多代幣不斷歸零，原因就是團隊急於發行，產品未上線就發幣。

主網未上線，就延後 TGE。

產品未上線，也延後 TGE。

你沒有第二次機會，請務必慎重。

產品

本文聚焦行銷和代幣經濟學，但還有一個不可忽視的關鍵環節：產品 - 市場契合（PMF）。

如果你的產品本身不需要代幣，務必優先實現 PMF。過早發幣只會扭曲用戶行為、固化錯誤假設、掩蓋產品深層問題。激勵措施或許能帶來短期成長，但無法挽救缺乏共鳴的產品。

我見過無數次：代幣發行吸引大量用戶，但沒有 PMF，激勵一停用戶就流失。PMF 沒跑通就發幣，如同給打不著火的引擎加油。只有在產品已能創造價值的基礎上，代幣才能發揮最大效用。

我的觀點：贏家與失敗者的分界線

贏家：

• 自然成長的社群，而非買粉
• 先有 PMF 再發幣
• 透明的代幣經濟學
• TGE 後持續營運方案
• 代幣具備實際用途

失敗者：

• 只靠熱度敘事
• 隱藏解鎖與可疑歸屬
• 無應用場景的代幣
• 上線後靜默
• 把 TGE 當終點的團隊

TGE 不是慶典，而是壓力測試的起點。

市場不會留情。

你或許花了數月造勢，但只要一個失誤——隱藏解鎖、應用未上線、買粉或社群死氣沉沉——幾分鐘就會前功盡棄。

如果你想進入前 15%：

• 提前建設。
• 上線應用。
• 清晰溝通。
• 主動造勢。
• 把代幣當作活躍經濟體，而非募資節點。

要嘛一次到位，要嘛乾脆不發。

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