Ngưỡng lợi nhuận của các nhà kinh doanh tiền tệ ngày càng cao hơn, nhưng không gian lợi nhuận vẫn còn đáng kể——Phân tích sâu ngành công nghiệp nhà kinh doanh tiền tệ năm 2024

Tiền điện tử thương mại lợi nhuận rốt cuộc từ đâu mà có

Logic kinh doanh của các thương nhân tiền điện tử có vẻ đơn giản: mua vào USDT với giá thấp, bán ra với giá cao để kiếm lời chênh lệch. Ví dụ, mua với giá 6.9, bán với giá 6.93, mỗi 10.000 USDT có thể kiếm được 300 RMB. Theo khối lượng giao dịch trung bình hàng ngày là 10 vạn USDT, lợi nhuận hàng tháng dễ dàng đạt khoảng 90.000 RMB.

USDT, như một stablecoin liên kết với USD, được coi là tiền tệ cứng trong giới tiền điện tử. Đó cũng là lý do tại sao các thương nhân tiền điện tử được gọi là “ngành nghề duy nhất trong giới tiền điện tử luôn ổn định lợi nhuận mà không lỗ” — không cần lo lắng về việc không thể tiêu hết U trong tay, cũng không phải sợ thua lỗ. Ngay cả khi thị trường biến động mạnh, giao dịch dựa trên đồng tiền cơ bản vẫn có thể đảm bảo thu nhập tương đối ổn định.

Tuy nhiên, loại “nghề nằm sẵn ăn” này thực ra có rào cản kỹ thuật cao hơn nhiều so với tưởng tượng.

Ngưỡng vào ngành tăng mạnh, chế độ ưu tiên cho người có kinh nghiệm đã trở thành thông lệ

Sau điều chỉnh chính sách quản lý năm 2017, các sàn giao dịch đã rút khỏi hoạt động đối chiếu trực tiếp, chuyển sang mô hình giao dịch C2C cá nhân đối cá nhân, ngành thương nhân tiền điện tử ra đời.

Ban đầu, chỉ cần có chút vốn khởi đầu là có thể đăng ký trở thành thương nhân tiền điện tử. Nhưng hiện tại hoàn toàn khác — Hầu như người mới không có cơ hội vào ngành này.

Ví dụ một sàn giao dịch lớn, muốn trở thành thương nhân của họ, không chỉ cần nộp tiền đặt cọc, còn phải được giới thiệu bởi thương nhân đã có kinh nghiệm. Người giới thiệu đã có “giá” ổn định trên thị trường thứ cấp là 2 vạn USDT. Số tiền này nghe có vẻ đắt đỏ, nhưng phản ánh thực tế của sàn giao dịch.

Người giới thiệu không phải là “cắt lỗ” cho người khác, mà là chịu trách nhiệm. Một khi thương nhân mới bị kiện cáo, bị đóng băng tài khoản, hoặc có vấn đề về chuyển tiền, người giới thiệu sẽ phải chịu trách nhiệm liên đới với sàn. Điều này tương tự như “thầy dạy trò” trong mối quan hệ ràng buộc rủi ro.

Tại sao sàn chỉ cần người già, không cần người mới? Câu trả lời rất rõ ràng: Sàn cần những “người có thể đến ngay, làm việc giỏi” để thực thi, không ai rảnh rỗi để đào tạo người mới từ đầu. Mỗi năm, thương nhân mang lại hàng tỷ lợi nhuận cho sàn, nguồn lực này ưu tiên cho những người có kinh nghiệm, còn hơn là mạo hiểm đào tạo người mới.

Thực chất năng lực cốt lõi của thương nhân tiền điện tử vượt xa tưởng tượng

Bề ngoài, thương nhân chỉ mua bán USDT để kiếm chênh lệch, nhưng thực tế liên quan đến hai điểm khó chính:

Thứ nhất, thẩm định vốn. Thương nhân phải chính xác đánh giá lịch sử tài khoản, dòng tiền ngân hàng của đối tượng giao dịch, truy xuất nguồn gốc tiền sạch hay bẩn. Điều này đòi hỏi kinh nghiệm phong phú, khả năng nhạy bén, thậm chí phải biết phân biệt tài liệu giả mạo. Một khi tiếp nhận nguồn tiền đen, nhẹ thì tài khoản khách hàng bị phong tỏa bởi pháp luật, nặng thì đối mặt rủi ro pháp lý. Người mới chưa có phương pháp thẩm định nghiêm ngặt, tối đa cũng chỉ trụ được một tháng rồi sẽ thất bại.

Thứ hai, nguồn thu chi và các kênh tài chính. Các kênh truyền thống (thẻ ngân hàng, phương tiện thanh toán thông thường) có rủi ro kiểm soát chặt chẽ nhất, thương nhân có kỹ năng cao nhất chỉ dùng các kênh này trong một năm rồi phải thay đổi. Muốn tồn tại lâu dài, phải nắm giữ đa dạng, an toàn, đáng tin cậy các kênh thu chi.

Đây cũng là tiêu chí phân biệt các đại gia thương nhân và người bình thường — đại gia sở hữu hệ thống kênh thu chi riêng biệt, còn người bình thường vẫn dựa vào các công cụ truyền thống.

Tại sao thương nhân vẫn còn hấp dẫn

Dù ngưỡng vào ngành đã cao hơn, sức hút của thương nhân vẫn không giảm.

Thứ nhất là lợi nhuận ổn định. Khác với thị trường spot và hợp đồng có tính biến động cao, lợi nhuận của thương nhân đến từ chênh lệch giá, thu nhập tương đối dự đoán được.

Thứ hai là mạng lưới quan hệ và nâng cấp nhận thức. Trung bình mỗi thương nhân sở hữu tài sản khoảng 5 triệu (ngoại trừ nhân viên làm thuê). Khi thâm nhập vào giới này, bạn sẽ nhận ra của cải thực tế trong giới tiền điện tử còn vượt xa những gì bạn nghĩ. Tư duy kinh doanh, logic đầu tư, cách kiếm tiền của những người có giá trị ròng cao sẽ dần thay đổi tầm nhìn của bạn. Bạn sẽ nhận ra, trong giới tiền điện tử còn có nhiều chiều kiếm tiền mà bạn chưa từng nghĩ tới.

Cuối cùng là cơ hội nâng cao. Sau khi tích lũy tài sản và mạng lưới quan hệ trong ngành thương nhân, bạn có thể bước vào các hệ sinh thái cao cấp hơn, từ đó có nhiều cơ hội đầu tư và kiếm tiền hơn — tạo thành một vòng tuần hoàn tích cực.

Điều kiện thực tế để vận hành

Muốn tham gia ngành thương nhân, ít nhất cần chuẩn bị: 20 vạn vốn khởi điểm, một chiếc máy tính. Nhưng đó chỉ là ngưỡng cửa bề mặt. Chi phí thực sự gồm phí người giới thiệu, rủi ro trong quá trình học hỏi, và nguồn lực duy trì các kênh thu chi đa dạng lâu dài.

Thương nhân về bản chất là cuộc cạnh tranh về nguồn lực, kinh nghiệm và khả năng phán đoán. Các sàn ưa chuộng thương nhân có kinh nghiệm vì họ đã tôi luyện ra các năng lực cốt lõi này, rủi ro cũng vì thế mà kiểm soát tốt hơn. Còn người mới nếu không có hướng dẫn hệ thống và vốn dự phòng đủ lớn, rất dễ gặp thất bại trong kiểm soát rủi ro.

Điều này cũng giải thích tại sao ngành thương nhân có vẻ lợi nhuận khủng, nhưng vẫn là lĩnh vực bí mật chỉ các insider mới hiểu rõ.