Малий американський бакалійник закликає до нижчих цін у великих мережах

12 березня 2026

ShareSave

Додати як улюблене в Google

Danielle KayeBusiness reporter

Danielle Kaye

Алап Вора володіє Concord Market у Брукліні, Нью-Йорк

Проводячи час у проходах свого продуктовго магазину в Брукліні, Нью-Йорк, Алап Вора вказує на коробку сніданкових пластівців.

Він каже, що заплатив приблизно $5 (£3.75) своєму дистриб’ютору, щоб пакунок Honey Bunches of Oats потрапив на полицю.

Але його значно більші конкуренти, великі американські супермаркетні мережі, можуть продати ту саму коробку приблизно за $5 — фактично, за ціною, яку він має платити оптом.

Ця динаміка робить це «для нас неможливим змагатися», — каже Вора, 40 років, який відкрив Concord Market, розташований на жвавому перехресті в Брукліні, у 2009 році.

«Деякі з наших конкурентів, очевидно, більші мережі й більші магазини формату big-box — у них є прямі відносини з виробниками. У них є преференційне ціноутворення», — каже Вора.

«Саме тут для нас стає складно [з цим].»

Подібний тиск відчувають незалежні продуктові магазини по всій території США. У країні таких закладів понад 21 000, і вони забезпечують третину продажів продуктів.

Вора вирішив публічно висловитися щодо проблеми ціноутворення на особливо помітному майданчику — давши свідчення перед Сенатом США два роки тому.

Він зміг зробити це завдяки зв’язкам, які підтримував із організаціями малого бізнесу США — з часів навчання бізнесу у Вашингтоні, окрузі Колумбія.

Як громадянин США, народжений у США, який здобув вищу освіту, Вора каже, що відчував себе комфортно, використовуючи свій голос, щоб привернути увагу до цінового тиску, що створює напругу для власників малого бізнесу.

«Я просто відчув, що це мій обов’язок говорити від імені громади». Його батько та його дядьки, які приїхали до США як іммігранти, не відчували такого ж рівня безпеки, додає він.

Його покійний батько заснував сімейний бізнес у 1971 році — спершу як магазин подарунків у центрі Брукліна, перш ніж перейти на продаж продуктових товарів.

У своїх свідченнях перед Сенатським комітетом з питань банківської діяльності, житла та міського розвитку в травні 2024 року Вора описав «коливальні, непрозорі структури ціноутворення» з боку дистриб’юторів.

«Деякі з наших клієнтів радше орендували б машину на день, щоб поїхати до більших конкурентів на кшталт Costco, Trader Joe’s та інших, через тиск, який впливає на нашу структуру ціноутворення і, зрештою, на наш чистий результат», — свідчив Вора на той момент.

Майже два роки потому, сидячи в своєму підвальному офісі в Concord Market, Вора оточений коробками з пакованими товарами з другого продуктовго магазину в Манхетені, який йому довелося закрити лише тижні тому через ціновий тиск.

Він каже, що ті самі проблеми зберігаються. З його точки зору, відтоді з його виходу в Сенат мало що змінилося.

Danielle Kaye

Вора каже, що іноді він купує речі в Costco, щоб перепродати, бо це все ще дешевше

Усе це відбувається на тлі жвавої дискусії щодо політичних і регуляторних рішень, які допоможуть малим підприємствам втриматися на плаву на тлі зростання витрат.

Кетрін Ван Дайк, засновниця KVD Strategies, консалтингової фірми, яка консультує малі підприємства з питань антимонопольного законодавства, каже, що цінова дискримінація — на першому місці серед переліку проблем, які власники бізнесу та торговельні об’єднання піднімають.

Вона каже, що це створює навантаження не лише для продуктових магазинів, а й для незалежних книгарень, місцевих аптек і цілої низки інших бізнес-секторів.

«Коли бакалійник стикається з подібною динамікою ціноутворення в індустрії, де маржі надзвичайно тонкі, змагатися стає неймовірно важко — і це сприяє закриттям», — каже Ван Дайк.

Як часткове рішення Ван Дайк вказує на давній закон, який забороняє продавцям пропонувати преференційні ціни певним покупцям і не пропонувати їх іншим, щоб захистити менших роздрібних продавців від домінування великих мереж.

Закон, який отримав назву Robinson-Patman Act, був прийнятий у 1936 році під час Великої депресії, а наприкінці терміну колишнього президента Джо Байдена його знову почали застосовувати після десятиліть невиконання.

Регулятори адміністрації Байдена подали два позови за цим актом — один проти великого дистриб’ютора алкогольних напоїв і один проти PepsiCo. Перший триває, а щодо другого минулого року його було відхилено за адміністрації Трампа.

Тоді PepsiCo заявила, що вона «завжди і надалі надаватиме всім клієнтам справедливе, конкурентне та недискримінаційне ціноутворення, знижки й промоційні цінності».

Поки одні коментатори закликають до активного виконання Robinson-Patman Act, інші кажуть, що це не піде на користь споживачам і, натомість, підвищить ціни для покупців.

Деніел Френсіс, професор права в Нью-Йоркському університеті, каже, що інші тактики, як-от послаблення податкового та регуляторного тягаря для малих роздрібних продавців, дали б їм більше підтримки.

Френсіс додає, що ситуація, коли великий роздрібний продавець просить постачальника встановлювати вищі ціни для його менших конкурентів, є «великою проблемою» — але такою, яка вже є незаконною за окремими антимонопольними законами.

Втім, Ван Дайк стверджувала, що немає доказів, які показують шкоду від виконання Robinson-Patman Act.

Ми звернулися до Управління з питань малого бізнесу США, державного органу, відповідального за підтримку сектору, з проханням надати коментар.

Danielle Kaye

Concord Market, у жвавому місці на перетині доріг у Брукліні, Нью-Йорк, відкрився в 2009 році

Вора каже, що він не бачить жодного простого способу допомогти власникам малого бізнесу отримувати кращі ціни від постачальників. Бували часи, коли його команда їздила до великих мереж, зокрема Costco та CVS Pharmacy, щоб купити товари, які були на знижці: «бо це дешевше, ніж те, за що ми купуємо це».

Те, що великі мережі часто мають прямі лінії зв’язку з виробниками, ставить його в невигідне становище, додає він.

Що могло б допомогти, каже він, — це більше прозорості цін і краще спілкування з великими брендами.

Він сказав, що минулого року зустрічався з представниками PepsiCo та її підрозділу з снеків Frito-Lay, але лише після того, як йому довелося довго намагатися знайти правильну людину, з якою можна поговорити.

«Я можу лише уявити, наскільки складно це для когось іншого, хто може не мати ані часу, ані системи, ані структури, як у мене, щоб робити ці дзвінки».

Він додає: «Це має бути рішення суспільства. Малий бізнес — критично важливий? Важливо мати створення робочих місць на рівні малого бізнесу?

«Якщо ці речі критично важливі, потрібна більша підтримка для них».

Читайте більше історій про малий бізнес у США

Сімейна компанія з виробництва содової, яка й досі використовує скляні пляшки, що можна повертати

Економіка США

Роздрібна торгівля

Малий бізнес США