30 років бізнесового досвіду мільярдера Кремнієвої долини: всі цілі, яких я прагнув раніше, були дурними

Автор: Глибока рефлексія

Чи замислювалися ви коли-небудь, що ті цілі, до яких ви так наполегливо прагнете, можливо, саме вони й заважають вам досягти успіху? Просування по службі, підвищення зарплати, титули, соціальний статус — ці, здавалося б, природні життєві орієнтири насправді можуть тримати вас у добре спланованій пастці. Нещодавно я переглядав відео, де колишній керівник Facebook та відомий інвестор Chamath Palihapitiya за 13 хвилин підсумував свій 30-річний досвід у бізнесі. Його слова мене глибоко вразили: «Я витратив 30 років, щоб зрозуміти, що всі ті цілі, до яких я так наполегливо прагнув, — це дурниця». Це не банальний мотиваційний клішє, а глибока рефлексія мільярдера, який пройшов через безліч успіхів і поразок.

Саме резюме Chamath — це вже легенда. Він був ключовим членом команди зростання Facebook, згодом заснував венчурний фонд Social Capital, інвестував у безліч успішних технологічних компаній. Коли така людина каже, що більшість його цілей за минулі 30 років були помилковими, що ви про це подумаєте? Перший раз, коли я почув цю точку зору, моє внутрішнє «ні» піднялося. Адже це повністю руйнує ту ідею успіху, яку нам з дитинства нав’язували. Нас вчили ставити цілі, планувати, послідовно досягати чергових життєвих рубежів. Але Chamath каже, що цей спосіб мислення — сама проблема.

Чому цілі стають вашим ворогом

Перший ключовий пункт Chamath змусив мене довго думати: ви ніколи не можете зупинитися. Це звучить дивно, але він пояснює: більшість людей сприймає життя як низку цілей. І проблема в тому, що коли ви досягаєте достатньо багато цілей, вам здається: «Я вже успішний, можу зупинитися». Такий підхід з часом позбавляє мотивації, зникає причина рухатися далі.

Я добре розумію це відчуття. На певному етапі кар’єри, коли я виконав кілька поставлених цілей, відчував порожнечу. Це був той стан «а далі що?», невизначеність. Chamath зауважує, що багато людей, яких він дуже поважає, у віці за 50 зупиняються. Вони вже не активні у галузі, не кидають собі виклики, не навчаються новому. За його словами, «вони більше не на арені».

Навпаки, він наводить приклад Білла Гейтса та Воррена Баффета. Баффет у 95 років ще працює, щойно почав відходити від активної діяльності. Чарлі Мангер майже помер на роботі. Що їх об’єднує? Вони не прагнуть досягти чергової цілі, а зосереджені на постійному навчанні, ризикуванні, спілкуванні з цікавими людьми. Саме такий підхід дозволяє їм залишатися гострими та енергійними.

Ця ідея змусила мене переосмислити власний професійний шлях. Раніше я ставив багато конкретних цілей: досягти певної посади у певному віці, заробити певну суму, досягти фінансової незалежності. Але тепер я усвідомлюю, що ці цілі самі по собі можуть бути шкідливими. Адже, коли їх досягаєш, втрачаєш мотивацію рухатися далі. Якщо ж зосередитися на процесі — постійному навчанні, зростанні, викликах собі — ти ніколи не зупинишся.

Chamath каже, що якби йому раніше сказали цю істину, він би прийняв зовсім інші рішення. Він би менше орієнтувався на гроші, брав на себе більше ризиків, навіть більших, ніж у молодості. Це особливо цікаво, бо відкриває протилежну поширеній логіку: справжній успіх — це не оптимізація короткострокових цілей, а довгострокове дотримання процесу.

Три обмежувальні умови: як жити у процесі

Щоб відмовитися від цілей і перейти до життя, орієнтованого на процес, Chamath пропонує встановити кілька дуже важливих обмежень (boundary conditions). Це не цілі, а принципи — основи, яких ти не можеш порушувати за будь-яких обставин. Він називає три конкретні обмеження, кожне з яких глибоко мене зачепило.

Перше — це відсутність боргів. Це здається простим, але Chamath пояснює: борги — це те, що зупиняє. Вони змушують припинити навчання, ризикувати, зосередитися на короткострокових цілях, найочевидніше — на зароблянні грошей. Усі ці короткострокові оптимізації мають величезний вплив на ваше життя через 20, 30, 40 років.

Я цілком погоджуюся. Борги — це не лише фінансове навантаження, а й психологічний кайдан. Коли ти у боргу, твої рішення спотворюються. Можливо, ти відмовишся від цікавої, але низькооплачуваної роботи, щоб не втратити стабільний дохід. Можливо, залишишся довше в компанії, яка тобі не подобається, лише тому, що потрібно погасити борги. Борги позбавляють свободи вибору, а свобода — це основа життя у процесі.

Chamath особливо підкреслює один феномен, особливо небезпечний для молоді: багато часу вони витрачають у соцмережах, дивлячись на фальшиві життя людей, які там показують себе ілюзорно. Надто багато людей обманюються цим фальшивим життям, думають, що це і є справжнє, і починають прагнути до такого ж. Весь цей шлях — навколо грошей. Ніколи не прославляли у суспільстві тих, хто присвячує себе процесу. Можливо, Кобі Брайант — виняток, але його вже немає.

Ця ідея нагадує мені про соцмережі з показом розкішних речей: брендові сумки, дорогі машини, розкішні подорожі — все це постійно стимулює молодіжний споживчий азарт. Щоб жити так, багато хто бере кредити, позичає майбутнє. Але насправді, ті, хто демонструє розкіш у соцмережах, часто самі мають величезні борги або їх життя далеко не таке ідеальне, як здається. Погоня за фальшивим образом — це пастка боргів, яка не дає зосередитися на справді важливому.

Друге — це управління життям із покорністю. Chamath каже, що це він вчився довго. Що означає бути покірним? Це чесно дивитися правді у вічі. Тільки так ти можеш побачити суть речей, чесно ділитися правдою з іншими, знаходити з ними справжній зв’язок.

Це мене дуже зачепило. Покірність — це не приниження себе, а чесна оцінка своїх можливостей і обмежень. У бізнесі та роботі я бачив багато провалів через відсутність покірності. Надто багато людей надмірно самовпевнені, не хочуть визнавати помилки, ідуть по одній дорозі до кінця. Інші бояться показати слабкість, намагаються створити ідеальний образ, втрачаючи можливість щирого спілкування. Справжня покірність — це визнати: «Я не знаю», це бажання вчитися, сміливість сказати: «Я помилився».

Третє — це оточити себе молодшими за віком. Chamath каже, що молоді люди дивляться на світ інакше. Їхні упередження, рамки мислення — інші. Хоча він іноді відчуває, що вже навчився достатньо і не потребує порад, але насправді — навпаки. Чим більше він спілкується з молоддю, тим більше усвідомлює, що його знання застрягли у минулому.

Це дуже глибоке спостереження. Наші знання та досвід мають часові обмеження. Те, що сьогодні правильно, завтра може вже бути застарілим. Методи, які працювали раніше, завтра можуть перестати діяти. Молодь — це своєрідна рання система попередження про зміни у світі. Вони допомагають побачити, як змінюється реальність. Chamath каже, що у певний момент його уявлення про те, як має працювати світ, кардинально відрізняється від того, як він реально функціонує. Це вимагає сміливості — визнати, що твої знання застарівають.

Я сам маю подібний досвід. Спілкуючись із молодшими на 10 років, я часто дивуюся їхнім поглядам. Вони краще розуміють технології, швидше приймають нові бізнес-моделі, краще орієнтуються у соцмережах. Якщо я застряг у своїх переконаннях і відмовляюся слухати молодь, швидко стаю застарілим і незграбним.

Про дурні цілі

Chamath чесно перераховує ті «дурні цілі», яких він прагнув у минулому. Коли він був директором, мріяв стати віце-президентом. Коли став віце-президентом — хотів стати старшим віце-президентом. Потім — principal (керівником) у венчурній компанії, а згодом — партнером. У Facebook він був у керівній команді і прагнув більшої частки акцій. Це все — дурні цілі.

Це зізнання мене вразило. Адже ці цілі здаються цілком логічними. Це те, до чого прагне більшість працівників. Від директора до віце-президента, від співробітника до партнера, від менеджера до власника більшої частки — чи не це шлях, який нам нав’язують? Але Chamath каже, що ці дурні цілі віддалили його від справжнього себе на 100%. Вони перетворювали його на карикатуру самого себе, підсилювали окремі риси, які ставали уособленням його «більшого я». І для нього, і для оточуючих.

Я розумію його. Коли ти прагнеш зовнішніх досягнень, автоматично підлаштовуєш поведінку під очікування ролі. Ти приглушуєш свої справжні риси, підсилюєш інші, щоб досягти мети. Але в цьому процесі ти втрачаєш себе. Ти стаєш викривленою версією себе, а не найсправжнішою і цілісною.

Chamath визнає, що ці уроки можна засвоїти лише з часом. Люди у віці за 40 і 50 років погодяться з ним. Але молодші — у 20-30 років — скажуть: «Це не для мене». Тому є два шляхи: легкий і важкий. Легкий — це робити кілька простих речей. Важкий — це витратити 30 років, щоб самостійно пройти цей шлях.

Це нагадує класичний парадокс: у молодості у нас є час і сили, але бракує мудрості; у старості — мудрість і досвід, але зменшуються ресурси. Якби ми зрозуміли ці істини у молодості, скільки б часу і зусиль зекономили! Але, на жаль, ці уроки часто приходять лише через особистий досвід. Просто слухати недостатньо.

Optionality: зберігати свободу вибору

Один із найважливіших принципів Chamath — це безумовно зберігати optionality (можливість вибору). Він каже, що у бізнесі прагне зберігати цю можливість, у переговорах — теж. Шукати двосторонню вигоду — дуже потужна стратегія, яка йому дуже допомагає.

Що означає optionality? Це зберігати простір для вибору, не зв’язувати себе одним шляхом. Маючи можливість вибору, ти можеш гнучко реагувати на зміни. Якщо якась можливість не підходить — кажеш «ні». Якщо з’являється краща — одразу хапаєш її. Втрата можливості — це коли ти змушений приймати рішення, навіть якщо воно не найкраще, бо інших варіантів немає.

Chamath пояснює, що збереження можливості вибору захищає стосунки, зберігає людську гідність і емоційний стан. Це змушує його бути стриманішим, більше слухати, менше говорити. Багато людей руйнують себе через дурні рішення. Для нього цей підхід — спосіб максимально уникнути таких ситуацій.

Я глибоко погоджуюся. У моїй кар’єрі рішення, які зберігали можливість вибору, завжди давали кращі результати. Наприклад, я відмовився від високої зарплати з довгостроковим контрактом і обрав гнучкий, але менш оплачуваний варіант. Через кілька місяців з’явилася ще одна можливість — і я зміг її швидко схопити, бо не був прив’язаний контрактом. Ті ж, хто погодився на довгий контракт, змушені були чекати і втратили шанс.

Борг — найбільший ворог optionality. Коли ти у боргу, ти змушений щомісяця платити, тобто залежний від стабільного доходу. Це обмежує твої можливості. Можливо, ти погодишся на роботу, яка тобі не подобається, лише тому, що вона дає стабільність. А без боргів ти можеш досліджувати, ризикувати, шукати можливості, що не принесуть миттєвого доходу, але мають довгостроковий потенціал.

Chamath також поділився філософською ідеєю: якщо ми живемо у симуляції, то у грі є рівень, який показує тобі ці секрети і дає шанс їх застосувати. Він зараз майже 50 і бачить, що ці секрети йому відкриваються. Каже: «Вау, це неймовірно! У молодості я про це не знав, навіть якщо хтось намагався сказати — я ігнорував». Тому він радить знати, що більшість ігноруватиме, але кожен рано чи пізно пройде цей шлях.

Ця метафора дуже цікава. Життя — справжня гра, і деякі секрети відкриваються лише на певному рівні. Але іронія в тому, що коли ти їх зрозумієш, можливо, вже запізно застосувати їх найкраще. Тому так важливо слухати досвідчених, навіть якщо тоді ти не все розумієш.

Повна чесність у стосунках

Обговорюючи людські стосунки, Chamath називає найважливішим уроком: важливо одружитися з людиною, яка на 100% підтримує вас. А для цього потрібно бути абсолютно чесним.

Він зізнається, що чесність — це складно. Сам він не завжди вміє бути цілком чесним. Він ділиться більшістю речей, але не всіма. Це — стиль життя, який він засвоїв у сім’ї. Але якщо ти цього не засвоїш, це обернеться проти тебе.

Chamath каже, що у стосунках дуже важливо мати спільного співзасновника, дружину, яка поруч. Він пережив розлучення і порівнює це з втратою близької людини. У першому шлюбі чогось не вистачало — чесності без прикрас, без фільтрів, — щоб справді бути собою. Коли все добре — святкуєте разом. Коли погано — можете прямо сказати і вказати на проблему. У другому шлюбі він знайшов таку чесність — і називає це благословенням.

Ця ідея нагадує багато проблем у шлюбі та партнерських стосунках. Багато хто вважає, що збереження секретів і прикрашання правди — це необхідно для захисту і миру. Але досвід Chamath показує, що саме відсутність чесності — це бомба уповільненої дії. Маленькі проблеми, які не вирішуються вчасно, переростають у великі. Непорозуміння, що не прояснені — породжують образи і гіркоту.

Щирість означає: говорити, коли щось не подобається; визнавати помилки; бути відкритим у страхах і переживаннях. Це вимагає великої сміливості, бо чесність робить вас вразливим. Але саме через цю вразливість виникає справжній глибокий зв’язок. Коли партнер знає справжнього вас — з вашими слабкостями і страхами — він може підтримати по-справжньому.

У бізнесі теж: найуспішніші партнерства — ті, що базуються на абсолютній чесності. Вони передбачають відкриті дискусії, визнання помилок, спільне обговорення ризиків. Це дозволяє разом долати труднощі і приймати найкращі рішення.

Поради молодим

Chamath дає дуже конкретні поради молодим і амбітним людям. Перша і найголовніша — йти на Broadway (головну сцену). Це означає: залежно від цілей, потрібно їхати у столицю своєї галузі.

Якщо хочете зайнятися політикою — вам у Вашингтон. Можливо, потрібно кілька поворотів, щоб туди дістатися — спершу у штатну столицю, потім у столицю країни. Якщо прагнете у фінанси — у Нью-Йорк або Лондон. У криптовалюти — в Абу-Дабі. У технології — у Кремнієву долину. Вибір без альтернатив.

Ця порада здається простою, але її важко реалізувати. Це означає залишити рідний дім, зону комфорту, і почати з нуля у незнайомому місті. Але Chamath переконаний: потрібно бути там, де багато риби. Щоб зловити великого — треба бути у великому ставку.

Я цілком підтримую цю ідею. Географія — один із найважливіших факторів успіху. У правильному місці ти зустрінеш потрібних людей, отримаєш доступ до потрібних можливостей, навчишся потрібним речам. У Кремнієвій долині оточення — підприємці і інвестори, і ти автоматично вбираєш їхню культуру. У Нью-Йорку — фінансові і медійні еліти. А якщо залишитися у місці, яке не має відношення до твоїх цілей — ти втратиш багато шансів.

Друга порада — не оптимізуйте зарплату. Це ще один аргумент на користь скромності. Замість цього — оптимізуйте можливості. Якщо з’являється шанс працювати з більш розумною людиною і це може бути ракета — сідайте і летіть. Не варто зважати на дрібниці і відкладати. Інакше — програєте. Згодом, озирнувшись назад, будете шкодувати. Це тому, що ви дозволили дурним дрібницям завадити.

Ця порада — прямо протилежність тому, що нам з дитинства говорили. Нас вчили боротися за найвищу зарплату, цінувати свою цінність. Але Chamath каже: у молодості важливіше швидке зростання і навчання, ніж гроші. Робота з низькою зарплатою, яка дає швидкий розвиток, — цінніша за високооплачувану, але беззмістовну.

Chamath особливо підкреслює, що молоді часто говорять про work-life balance (баланс між роботою і життям). Він навіть не розуміє цього поняття. Коли ти у стані vibe або flow — це означає, що ти працюєш і живеш у гармонії, з відчуттям цілеспрямованості. Це і є те, що потрібно. Ти живеш у процесі, постійно додаючи щось для покращення життя.

Ця ідея може викликати суперечки, але я її розумію. Справжній баланс — не розділяти чітко роботу і життя, працювати 8 годин і потім цілковито відключатися. А — знайти спосіб, щоб робота стала частиною життя, яка приносить задоволення і сенс. Якщо ти любиш свою справу, вона відповідає твоїм цінностям і дає відчуття досягнення — межі між роботою і особистим розмиваються, і це не погано.

Експеримент із мишею і водою

Chamath розповідає про неймовірний експеримент. Вчені помістили мишу у великий посуд із водою і вимірювали, скільки вона протримається, перш ніж потоне. В середньому — близько 4,5 хвилин. Потім повторили дослід — і перед тим, як миша почала тонути, її витягували з води приблизно за 30 секунд. Висушували, заспокоювали і знову кидали у воду. Цього разу та сама миша могла протриматися у воді до 60 годин.

У чому різниця між мишею, яка потонула за 4 хвилини, і тією, що протрималася 60 годин? Крім очевидного — у мозку. Саме мозок відкриває внутрішню стійкість і здатність виживати. Це — те, що кожен має знайти: місце, яке дозволить проникнути у глибини розуму і розблокувати рівень, який здавався недосяжним.

Цей експеримент глибоко мене вразив. Що знає друга миша? Вона знає, що її врятують. Вона має надію. А надія підвищує її здатність виживати майже в 800 разів. Це показує нам — потенціал людини набагато більший, ніж ми думаємо. Коли ми віримо, що можливо, і маємо надію — ми здатні на неможливе.

Chamath каже, що Navy Seals і спортсмени говорять про це. Але у бізнесі — це ще й те, що у нас немає терміну придатності. На відміну від Navy Seals або спортсменів, у яких є 10–15 років «золотого віку», ми можемо грати у цю гру довічно. Тому потрібно знайти місце, яке дозволить вам бути тією мишею, що бореться у воді 60 годин — воно кардинально змінить вас, і ви зрозумієте це лише через досвід. Тоді ви дивитиметеся на інших і не зможете зрозуміти, чому вони цього не бачать.

Це дуже важливий урок. Найуспішніші люди — ті, що пройшли через випробування, що змусили їх вийти за межі власних обмежень. Це може бути складний проект, поразка і повернення, або виконання надзвичайно важкої задачі під тиском. Ці досвіди змінюють їх, дають зрозуміти, що потенціал — безмежний.

І у бізнесі, на відміну від спорту, немає вікових обмежень. Людина у 60, 70, 80 років може продовжувати створювати щось нове, навчатись і робити внесок. Баффет і Мангер — найкращі приклади. Відсутність терміну придатності робить бізнес ідеальним полем для безперервного навчання і зростання.

Статус — це пастка

Мабуть, найперевертальніше у всьому відео — це погляд Chamath на статус (status). Він каже, що найголовніше у статусі — це те, що він цілком штучний і не має жодного реального значення. Це — інструмент обману інших і витрати дорогоцінного часу. Якщо усвідомити це, одне з найсильніших ваших рішень — ігнорувати всі способи, якими суспільство намагається вам його нав’язати.

Чому? Тому що суспільство фактично створює маленький гачок, щоб повернути вас назад. Якщо починаєте вірити цим речам — вони стають зовнішньою валідацією вашого «я». І тоді хтось може почати судити вас — і в малому, і в великому масштабі. Коли ви прагнете здобути достатньо статусу, щоб задовольнити цю ілюзію, — ви цілком підконтрольні тим, хто не дбає про ваші справжні інтереси.

Chamath каже, що навчився цьому через важкий досвід. Бо багато речей, яких він дуже хотів, — це були штучні цілі. Потрапити у топ-список, увійти до клубу, отримати запрошення — все це не має справжнього значення. Вони — ілюзія. Ви себе перекручуєте, іноді навіть змінюєте свої очікування і поведінку, щоб бути частиною цього світу або отримати визнання. І в результаті — втрачаєте себе.

Ця ідея змусила мене багато переосмислити. У нашому суспільстві повно символів статусу: диплом престижного університету, посада у великій компанії, розкішний офіс, дорогий автомобіль, членство у ексклюзивних клубах. Нас вчать прагнути до цього, бо це — ознака успіху. Але Chamath каже: все це — пастка.

Чому? Тому що, коли ти починаєш цінувати ці символи, ти підлаштовуєш під них свою поведінку. Ти робиш те, що підвищує твій статус, навіть якщо це не відповідає твоїм справжнім бажанням. Ти уникаєш дій, які можуть його знизити, навіть якщо вони правильні. Ти починаєш думати, що важливо, що про тебе скажуть інші, — і це позбавляє тебе свободи.

Chamath каже, що статус — це цілком штучна, руйнівна річ, яку створює суспільство, щоб контролювати тебе. Чим менше ти від нього залежний, тим більше ти — вільний. Це — дуже сильна ідея, і хоча вона може здаватися радикальною, подумайте: справжні зміни у світі роблять ті, хто не прагне статусу, а йде своїм шляхом, слідуючи внутрішнім переконанням.

Я сам намагаюся позбавитися залежності від статусу. Коли перестаю звертати увагу на чужу думку і ціную лише свої цінності — відчуваю себе вільним. Можу займатися тим, що справді важливо для мене, і не зважати на зовнішні оцінки. Це — безцінний досвід.

Мої роздуми

Після перегляду цього відео я довго обдумував усі ці ідеї. Вони ставлять під сумнів багато моїх переконань, сформованих роками. Я завжди вважав, що чітко поставлені цілі — ключ до успіху. Але тепер розумію: надмірна орієнтація на цілі може заважати справжньому зростанню — безперервному процесу.

Я починаю переосмислювати своє визначення успіху. Раніше я міг оцінювати його через посаду, дохід, статус. Тепер я питаю себе: чи я постійно навчаюся? Чи я кидаю собі виклики? Чи займаюся тим, що для мене справді значуще? Якщо так — я вже успішний, незалежно від титулу чи банківського рахунку.

Досвід Chamath також змусив мене цінувати час. Він сказав, що витратив 30 років, щоб засвоїти ці уроки. Мені зараз трохи за 30 — і якщо я зможу вже зараз зрозуміти і застосувати ці принципи, скільки часу і зусиль я зекономлю? Але я також усвідомлюю: деякі уроки справді потрібно проходити особисто, через досвід. Важливо залишатися відкритим до навчання, навіть якщо не все одразу зрозуміло.

Наостанок хочу сказати, що поради Chamath — це не заклик до всіх ставати мільярдерами або створювати великі компанії. Це — про те, як жити більш наповненим, справжнім і значущим життям. Не важливо, які цілі ви ставите — ці принципи універсальні: зосереджуйтеся на процесі, залишайтеся скромними і вчіться, зберігайте свободу вибору, будьте чесними у стосунках, ігноруйте штучний статус.

Я переконаний: якщо більше людей зрозуміє і застосує ці ідеї, ми побачимо світ, де люди працюють не за зовнішнє визнання, а для внутрішнього зростання. Світ, де кожен іде своїм шляхом, а не піднімається сходами, визначеними чужими стандартами. Це — важкий, але більш справжній і цінний шлях.